美术培训班宣传推广方案 策划目的：通过宣传推广，吸引学生及家长，为九月份招生做准备。 宣传时间段：目前至九月学校开学期间 一、培训班现状分析 以下通过 SWOT 分析，对培训班的优势、劣势、机会以及威胁，四个方面进行分析，进 一步了解培训班的资源优势和缺陷，了解培训班所面临的机会和挑战，对于制定培训班在这 期间的宣传推广方案提供依据。详细内容见以下分析： 1、优势（strengths） （1）、培训班已经正常运营 2 个学期，各项教学资源（设备以及师资资源）已完备； （2）、培训班营业期间，已有一批生源，掌握了一部分客户资源； （3）、经沟通，培训班已有比较优惠的招生政策（口碑宣传）。 2、劣势（weaknesses） （1）、培训班位置比较偏僻，位于商业街后，可见度低； （2）、培训班成立不久，知名度不高； （3）、受城市化影响，无法做直面的宣传广告。 3、机会（opportunities） （1）、社会需要全面的人才，对人的各项综合素质要求日益提高； （2）、家长对于子女要求越来越高，希望自己子女多才多艺，赢在起跑线上； （3）、美术属于艺术类课程，其本身具有比较大的趣味性，易吸引学生兴趣。

4、威胁（threats） （1）、同行的竞争。其他同行开班时间比较久，知名度更高，数量也比较多； （2）、受经济危机影响，家庭在子女除必要的开支外，对其他开销会更加谨慎。 根据以上分析，对于美术培训班市场需求是不断增长的，培训班应抓住市场需求的机会， 通过进行“场外宣传”来最大程度展现自己的优势，克服培训班先天的劣势，同时可以 规避同行的正面竞争，减少威胁。通过走出去的形式，也有利于与家长建立交流平台，展示 培训班的实力，赢得家长的认可，使得家长乐意、放心的将子女送去培训班培训。 二、目标群体是否参加美术培训班的影响因素分析 5 培训班环境及实力影响：培 训班的教学环境以及实力能 否吸引学生和家长 家长影响：家长是否支持 子女学习美术培训 2 4 目标群体是否参加培训班 的影响因素 6 费用影响：参与培训的费 用是否符合家长预算 环境影响：目标群体周边是 3 否已经有人参与美术培训 1 兴趣影响：学生本身对美 术是否感兴趣 ① 、学习兴趣是关键。学生是否对美术感兴趣，往往对招生是最直接的影响因素。若能吸 引学生兴趣，则往往能起到是事半功倍的作用。因此，对于宣传活动，可以设置一些 小游戏，并赠送小礼品，来提高活动趣味性，吸引学生兴趣。

② 、家长支持是重点。由于学生年纪还小，是否参与培训的最终决定权还是掌握在家长手 中。因此，宣传活动在注重趣味性的同时，还要注重与家长的沟通，让家长在意识上 加深参与美术培训对孩子的重要性，觉得参训是必要的。 ③ 、环境烘托来引导。由于大家在消费或者处理事情过程中都或多或少有从众心理，小孩 尤其如此。因此，在宣传活动时，抓住环境因素，通过记录有意向客户名单，并展示 出来美术培训招生方案，来制造出许多学生参训或要参训的氛围，引导家长孩子主动要求报名。 ④ 、培训班教学环境来刺激。对于小孩来说，玩是天性，培训班环境是否吸引学生，让其 觉得如同去肯德基、麦当劳一样兴奋，则招生便会如顺水推舟一样顺利。因此，在宣 传上，对教学环境的展示一定要吻合小孩玩的天性。另外，通过教学环境的展示也能 让家长对培训班知根知底，增加可信赖度。 ⑤ 、培训班教学实力是后盾。在宣传活动中，培训班所展示的教学资源（设备、师资力量 等）、教学环境以及教学模式等是否能让大众认可和接受，对于招生非常重要，因此， 可以在宣传活动中，做一个免费为路人、家长或者孩子做素描的活动，通过现场画人物 肖像的形式，既可以展示培训班实力，使家长放心，又可以吸引群众围观，增加活动人 气，也可以提高学生的兴趣。

⑥ 、培训收费来推动。对于培训班的收费，应放在家长以及孩子对培训班已经有初步意向 的时候再予以介绍，才不至于因对价格敏感而造成错失了解培训班的机会。另外，培训 班也可以考虑在宣传活动过程中，对收费价格做一个优惠活动（如原本一学期 450 元， 现在报名参加，只要 400 元，并予以登记，凭记录给予优惠），来刺激家长直接报名参 加。 三、具体宣传活动方案 活动思路：根据以上 SWOT 分析，做“场外宣传”比较适合培训班目前的状况，另外，根据 以上目标群体是否参加美术培训班的影响因素分析，进一步明确了在场外宣传过 程中的注意事项以及侧重点。 1、活动主题：小小的画笔，大大的世界！ 2、活动地点：小区、广场 3、活动时间：正常工作日，选择广场进行；周末美术培训招生方案，选择小区进行。 4、活动内容： （1）、现场免费写生。在活动现场，免费为过往的路人、前来咨询的家长以及小孩免费为其 画头部肖像，画好后将画像赠送给本人（考虑到成本压力，视情况，画像可以收取 1 元/张 的费用；另为了更好的扩大宣传效果，可以在画画的纸张中加入培训班的信息，如：xx 培 训学校，咨询电话等）。这个环节主要是为了证实培训班实力，让家长放心，另外该环节也 能吸引路人围观，吸引路人兴趣。

（2）、互动小游戏。可以事先准备一些适合小朋友玩的小游戏，如“大家来找茬”：画两幅 很相近的画画，让小朋友找出画中不同之处，假设总共有 10 处不一致，找出 5 处以上者， 给予一个小礼品做奖励；“我是小画家”：可以放一个苹果在桌面上，让小朋友从不同角度一 起来画苹果，规定时间是 3 分钟，时间到后，培训班根据小朋友的画画情况，给予小礼品； “拼图”：将一幅画（打印的或者手工画的都行）对折撕成 16 小块，规定 2 分钟拼回成原图， 在规定时间内完成的都给予小礼品。小游戏的主要目的是吸引孩子，提高孩子对美术的兴趣， 同时通过吸引孩子，达到留住家长的目的。 5、活动其他准备事宜： （1）、教学视频短片。可以在宣传活动现场，利用笔记本循环播放事先准备好的视频短片美术培训招生方案， 以供家长以及孩子了解培训班的环境以及日常活动。 （2）、学生作品展示。在宣传活动现场，将学生的一些作品展示出来，既能凸显培训班

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