颠覆你的招生认知，早教托育招生这样做才能满园

今天的内容可能会颠覆你的招生的认知，我整整做了12年的托育园区经营，今天想分享一句托育招生的心得给大家。毫不夸张地说，靠着这句话让我在托育园的经营中少走了无数弯路，总是能顺利完成招生目标。

如果您认可我的理念，一定要转发给你的全体员工熟悉，因为这绝对是颠覆您的招生认知，让托育招生打开新的局面。

你有想过吗，对于来托育园体验试托课的家长来说，园区到底应该想办法让他们看到机构的教学质量，还是想办法让他们相信园区的教学质量？

听起来没多大区别呀，其实其中差异巨大，甚至决定了你的试托能否实现高转化率。

有个问题想一想，家长能在试托课的过程中有多大概率能够完全识别你的教学质量？答案显而易见，所以托育试托课成交的关键不是让家长看到，而是让家长相信！

这也是为什么明明周边有很多托育机构的教学和服务都不如我们，但是生源不断的原因所在。在短时间中，家长根本无法识别质量，而这些托育机构却可以让家长相信他们拥有很好的质量和服务。

重点来了，现在我把自己在托育行业运营12年的招生经验告诉您，您一定要把她记下来！

对待新生报名的逻辑，是先相信再看到；对待老生续费的逻辑，是先看到所以才相信。

让家长相信靠的是园区的超强营销，让家长看到靠的才是园区的强服务

对来到园区的新试托的学员，园区一定要打造足够漂亮的包装设置，足够炫酷的营销策略，第一时间满足托班学员的试课体验。

如果做好这个包装，要注意以下几个方面：

1、 对托育中心的服务和教学质量可视化呈现。比如对孩子进行评测，让家长知道孩子当下的发育情况。对孩子上课的过程进行详细的课程观测记录，将园区的好课程，好服务呈现给家长。将你园区专业的好外化给家长看。

另外，园区的整个接待大厅应该是一个展示教育成果的报告厅，园区展现在家长面前的一定是合理的且有足够说服力的托育服务流程，园区对孩子做的发展规划，也一定是可视化的成长规划，在这其中园区对家长所做的所有的说服和讲解，都要通过图形、概括化的方式来呈现。

2、 营销一定要月月换，花样连连搞升级，

每个月的营销活动，一定要不断地推陈出新。每个月的营销重点各不相同，把客户吸引到园区，之后再让客户开始体验。这些营销活动同样是园区包装设置的重要环节，同样能呈现给家长专业优质的品牌形象。

多数托育园区招生的压力一直都不小，按照计划月月实现招生目标才有可能做到满员。怎么样，今天的经验有没有给你不一样的启发，如果你的园区服务好，课程好，教育交付优质，但是生源却不如别家，不妨按照我们的经验换个营销思路？