教育培训机构如何才能够快速的招生，招到更多的学生，是每个校长开门面对的最关键，也是最头疼的一个问题。很多校长盲目追求学生的数量多，从而不惜代价反而得不偿失。目前常见的五大教育培训机构市场招生误区，来和广大老师一起分享一下：误区之鲜有论证，盲目冒进民办学校的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店对产品的营销、推销。民办培训机构要求学校在广泛调查、分析家长，学生的择校需求，了解、熟悉生源大战的市场竞争规律的前提下，构建自己的办学优势，推出本校的服务亮点，采用小步走，不停步的稳扎稳打策略。个别民办学校却鲜有论证便盲目冒进。如2000年成都市两所民办校在招生咨询点大打广告仗。

你购五个展点，我便购十个;你买四个大气球，我扯四条大横幅;你校董事长出场，我校投资方站台，殊不知家长、学生根本不理这一套，其结果自然大跌眼镜。成本开销大增，招进学生寥寥。又如’2002年同时依托某名校办学的两校，一校在校门摆摊宣传，进行招生登记：另一校获知信息后立马跟上，依葫芦画瓢地在校门另一侧摆开阵势，开展宣传，实施招生登记，全然不顾自己的办学基建进度(学校筹建现状是半年内校内设施根本无法使用)。如此意气用事，盲目冒进，后果可想而知，既加大了成本，又只收了不到十个学生，根本无法按承诺如期开学，又为明年的招生留下了阴影。误区之外行指挥，理念错误其一，丝毫不懂教育规律的投资方非要亲临招生前线。

儿童托管中心

坐镇指挥;或派亲属掌握托管班招生办学大权，让请来的校长当花瓶。于是乎，他们用在市场经济尚不成熟的条件下购买土地，推销某一种新药的理念去制定招生策略。如请某某领导为校题词，建校剪彩，视察：甚而荒唐到了请某某著名歌星，演员到校造势，全然不知家长，学生并非为了提拔或消遣，而是在理智的择校，其关注的要害是是否真正的专家办学，名师执教，优苗云集，教学可靠，质量优秀。其二，抱着商场如战场的旧理念不放，将竞争的成功建立在对手失败的沙滩上。于是乎与其它民办校大打价格战、广告战，不惜血本的挖生源，甚而时不时在招生宣传中诋毁兄弟民办校，最终结果往往是几败俱伤。事实上，随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来。

纯竞争观念己明显落伍。资源共享，通过有序竞争完全可将民办教育这块蛋糕做得更大。教育培训机构之问题在招生中存在竞争，但更需要的是合作、自律与和谐，就像著名的银行家勃纳德·巴雷奇所言：你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮误区之急功近利，缺乏战略托管班招生中极易陷入的误区三是：没有科学的办学管理目标和长期的战略规划，而是心态浮躁和急功近利，过分追求眼前的利益和虚名。表现之一是为了展现校园的人气，毫无持原则的追求学生的数量，美其名日教育思想端正——有教无类。简言之来者不拒。这就为日后的教学管理、质量的提升，品牌的打造种下祸根，埋下隐患。笔者曾到这种招生理念下的学校去看望老朋友(校长)，朋友陪笔者途经亨学楼。

楼上竞扔下爆竹，爆竹声声震耳欲聋，朋友红着脸进行了解、干预时，楼上十余学生竞哈哈大笑，全然不睬。坚持了不到半年，朋友最终选择了辞职，拂袖离校。一般而论，|创的民办校，无历史积累、无办学成果，无诱人品牌，天生脆弱，极需呵护。表现之二是为了争夺优生，早出教学业绩而不惜血本，全然无总体战略设计和经济头脑。如嘉好学校在后期每年免学费、免杂费食宿招收数十名优生，高考成绩倒还看得，投资人名利占尽，但学校办学资金链条严重断裂，最终走上拍卖道路后，还承担了这部分学生，大量费用，变相为投资人承担了。误区之包装过度，管理不足美国《财富》杂志每年要评选出世界前500强企业排名，据相关资料显示，历年世界前500强企业都有一个显著特点：有一套健全有效的经营管理模式。

它是企业管理的精华，是企业活力和效率的可靠保障。然而，部分民办学校的招生完全依赖宣传，宣传过度，管理不足使其又进入了误区。有的民办校在开展宣传活动时，总希望通过一个人，一个点子，一个活动，铺天盖地的标语、广告使学校一夜扬名，吸引来众多学生，然而知名度不等于美誉度，轰动效应不等于轰动效益，能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲，一所民办校要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它时自然伴生一种好感，一种信赖，从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。遗憾的是民办学校的投资方恰恰在此再入误区。

他们宁肯花巨资打广告，请宣传员，进行招生包装也不肯重金引进优秀招生管理人才，当然没有科学的招生激励机制;或者聘用人才后也不放权，在招生工作中宁肯用不懂教育的亲属也不肯轻信外人，其招生效果当然不尽人意。又如，部分教育培训机构因招生管理工作薄弱而常见此现象，在人人都应关心招生工作，人人都是招生人员的漂亮口号下，真正的按部就班，安排人人上阵。殊不知招生办本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，谈吐得体，形象端庄，待人热情易亲近，介绍内容令人信服。家长、学生从招生人员身上得到学校的第一真实印象，是决定是否择此校的要素之一，很难设想，不善于言表，照章行事。

缺乏热情或形象欠佳的值班人员会很好的完成招生任务。误区之道德欠佳，诚信不足表现之一是有的教育培训机构在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。如在食堂住宿管理上，招生期间伙食较好，食堂整洁，尔后就多处不如人意，招生宣传时说6人一问寝室，学生进校后才发现是8人，甚至是10人一间。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长。如信誓旦旦地说学生一人一台电脑，实际上既不需要也远没做到。宣传说名校长办学，实际上或者校长招生、人事、日常办学财权均无(由投资人及其亲属说了算)，哪来名校长办学。又如今日送我一名学生、明日还你一名栋梁，口号大得吓死人，全然不顾教育是育人的重要手段。

但教育绝非万能的基本教育规律。如此等等，道德欠佳，诚信不足，将首先卖信誉，其次招学生的原则束之高阁，教育培训机构招生工作怎能不陷入误区，明年的招生工作及整个办学焉能不受严重影响。招生工作是托管班所有工作中的重中之重，也是最难做的工作之一。许多托管班都面临着天然招生淡季和旺季时市场激烈的双重考验，那么该如何及时调整自己的招生策略，改变招生不理想的困境呢？晋级教育为广大同行总结了以下三个小技巧可供参考借鉴：1.坚持玩中学，学中玩的教育理念作为校外教育机构，一定要抓住小孩的心才能够走得长远。因此无论是在宣传招生还是实际的教学工作中，都要宣传贯彻自己的学中玩，玩中学的教育理念，保持托管班对小孩的吸引力。

只有将知识与有趣的活动课程相结合，丰富创新课程内容，寓教于乐，才能调动小孩上托管班的积极性，适当设置一些小奖品也是重要的小技巧。2.打造精品试听课程邀请家长和小孩参加精品课程的试听是招生的一大有效手段。当然试听课程的准备是最为关键的，只有课程足够有吸引力，展示教师的优秀教学水平，能够调动小孩的兴趣，调动家长深入了解机构的兴趣才算是成功的营销手段。3.适当进行优惠报名活动在不同的招生时间重要节点，适当进行价格上的优惠可以让那些有些犹豫的家长最终下定决心来机构报名。晋级教育每年的老生带新生、前x名减免部分学费等优惠活动都起到了较好的吸引眼球的作用，让这种活动带动人气，再用优质的服务品质留住客户是扩大生源、稳固生源的基本策略。