你好，我是不酷君

一个还在教培行业打拼的教培人

目前我做的事情就是给我们机构招生引流

做这个号的目的有两点：

把我会的记录、沉淀下来

分享给有需要的朋友们

有朋友私信我，问我关于早教机构招生方式，恰巧不酷君之前在早教行业待过几年，今天就专门写一篇关于早教机构招生方式

1.早教机构数据来源

早教机构与其他培训机构不同，需求的年龄段在0-3岁，也就是说孩子刚出生，就已经成为了早教机构的目标客户，可以说，早教是所有培训机构的上游，总的来说，早教机构的数据来源有以下几个渠道：

（1）地推（这个之前讲过，不多说了）

（2）线上资源（大众、公众号后台、微信转介绍...）

（3）异业机构合作

地推和线上这里不多介绍了，主要讲讲哪些异业机构可以合作，以及异业机构的合作方式

2.异业机构

（1）私立医院和月子会所

这两个地方是重中之重，因为这时期的家长还没有被很多机构骚扰，早教可以说是她们接触教育行业的开门砖，这批资源一定要牢牢握住！

（2）儿童齿科/儿童摄影/儿童服装/淘气堡/采摘园...

这些异业都可以统称为一类，就是非教育行业，它们虽然不是教育行业，却有着和早教重合的客户群需求，它们的资源也可以为我们所用。

（3）美术培训/音乐培训/游泳培训...

这些客户群虽然不是我们想要的，但是却可以为我们带来其他价值，比如利用他们的活动，来为我们的会员消课。

3.合作方式

（1）上游

针对我们的上游合作方，比如月子会所、我们可以为他们提供无偿的增值服务，带着我们的老师去到他们那里，为宝爸宝妈提供一场精品早教活动，进行早教知识的传达，教授宝妈宝爸如何对孩子进行早期教育，宣传品牌的同时，也可以额外赠送到店体验券1张，关系好的可以直接拿资源

（2）同游

对于齿科、摄影这些同游品牌方，可以作为我们的增值服务或者与他们合作，之前的几篇文里有介绍，一般齿科机构常常会做一些儿童牙齿义诊活动，可以作为我们的购课增值服务，当他们需要活动支持的时候，我们还可以到他们的店里进行名单收集，比如在他们的店门口摆摊，发礼物，收名单

（3）下游

众所周知，培训机构家长报名课程后，并不算我们的收入，只有当他们把全部课程消耗掉才算真金白银落入我们口袋里的钱，所以针对课程消耗，也就是消课，我们也有合作的必要

比如美术、音乐培训机构等，他们很乐意和我们合作，因为我们的客户资源正好是他们的潜在客户，我们带着会员去到这些机构里进行会员活动，参加的条件就是消耗会员的课程