原标题：教培机构在解决这个问题之前，什么招生方案都是纸上谈兵

还在运营教培机构的校长，有没有感觉招生越来越难了？活越干越多，效果一直上不来，成本却一直下不去？

有校长说是因为大环境对行业极度不友好，这确实是其中一个原因，其实即便没有双减、疫情和资金监管，你的招生获客也会越来越难，各位从业者们不妨从一个普通消费者的视角体会一下。

假想这么一个场景：

你有一个6岁的女儿，活泼好动，你想着要给她报一个舞蹈培训班，你决定出去逛逛考察一下。没走出3公里，你已经发现了5所舞蹈培训机构，每家你都进去勘察过了，发现宣传单页长得差不多、装修风格差不多、舞蹈室面积差不多、墙上挂的孩子照片差不多，就连老师介绍课程体系和师资的话术也差不多。

你不禁在心里犯嘀咕：为啥看起来一样的东西，这家一年要八千，刚刚那家一年3999就搞定了……

老师仿佛看出了你的疑虑，又开始了滔滔不绝的疯狂输出，刚刚那家老师说过听起来一模一样的话，你差点脱口而出，最后却变成了好的老师，我带孩子回去再考虑考虑……

最后，你成功地在一堆多胞胎般的舞蹈机构中选择了价格最低的那家。

价格，这一与教培机构的教学成果关联度最低的因素，却逐渐成为了客户选择机构的核心参考因素，因为价格是客户唯一能感知到的差异。

01 卷出来的同质化

内卷一词从去年起热度飙升，原意是指无效的恶性竞争，慢慢地开始泛指到一切形式的竞争。简而言之就是如果你有我没有，那我就失去了竞争力，被你‘卷死’。随着教培行业野蛮生长的时代结束，产能过剩时代到来，同时自双减政策发布以来，素质类培训相关企业新增了3.3万余家，较去年同期相比增长99％，业内人心惶惶，纷纷加入了内卷的行列中。

激烈的市场竞争后，大家都是你有我也有的状态，这就造成了教培机构严重的同质化。毕竟在压力驱赶下的内卷，往往少了属于自己的思考与省察。这里的思考有两方面，对外和对内：对外没有能植入用户心智的标识，对内没有做好针对自家产品的先天劣势补齐。本文将从定位和产品属性两方面着手，立体化剖析教培机构的获客难题。

02 定位—给用户一个记住你的理由

让你喝上凉白开的今麦郎，能从大自然的搬运工农夫山泉手里分得一杯羹，因为搬大自然它是生水，我这是熟水；喊着爱干净住汉庭口号的汉庭，能从诸多快捷酒店中脱颖而出，因为只有它强调了同行觉得是基本条件的干净。

这是如今你能听到的靠定位出奇制胜的故事，有读者可能会想定位这不就是找准个别人没想到的角度，喊句slogan么。但是你没有看到的是：今麦郎真的会确保凉白开产品里的每一滴水，都烧到过100°C；汉庭的CEO叫首席清洁官，会亲自带着高管去酒店里戴着手套到处摸排。

定位不是你对产品要做的事。定位是你对消费者要做的事，是你要在消费者的头脑里为你的产品占据一个位置；定位是你对内部工作规划做的事，是你要让你的工作战略布局围绕着实现你的定位而展开。

正如教培营销人所说：对外明确购买理由，对内统一工作方向。对外，给客户一个不得不在你家报名的原因，因为这个只有我家有，这是别人卷也卷不来的东西；对内确定好工作的方向，比如你不能凭空想出一个口号我们家教学多么独一无二就叫定位了，你的研发团队、师资力量、教材教具、战略布局是否真的能支撑并且围绕你的这句话开展工作部署是核心关键。

合格的定位需要经过严格的思考与检验，同时，能把这个定位立起来的内部工作规划也要有详尽的落地方案，只有这样你才不会陷入同质化内卷的漩涡中迷失自我。返回搜狐，查看更多

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