在介绍这些措施之前，我们必须要确认我们做培训学校的一些基本思想。我们一定要保证我们的教学质量，本着教育初心，真正地帮助孩子。

先做强，再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以，先有优秀师资，然后再招学生，不着急开分校，把钱花在服务上，而不是广告上。

培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课，上完了就走了。所以，我们除了教学以外，还要有多种服务，提高和家长的亲密度。比如，为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划，政策解读等。家长和你亲了以后，就很难流失。

在确保这些思想之后，我们接下来看一看一周见效的招生策划，具体怎么做。

01

教师准备

老师一定要对学科知识非常了解，这样家长才会觉得你专业，才会对你有信心。作为老师，在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。

中学老师：介绍重点（中考分值分布、最新中考政策的说明）

比如，作为北京的中学作文老师，你一定要熟记中考分值分布。以及近十年中考记叙文、议论文题目；作为数学老师，你要清晰的记住每年中考最后一道大题的体型和所考察的知识点。

小学老师：介绍重点（课程体系）

作为小学老师，也要对中考高考、中小学政策有一定的了解，如果有变化，及时解读给家长。另外，你需要知道你本学期和下学期细分知识点，很细化。

英语：单词数量，语法（词法句法时态语态）；

数学：数与形两个体系，各有什么考点；

语文：阅读新考点、作文类型；

把课程内容及效果告诉家长，让家长认可你，感觉不学这个课就可惜了。另外，对于已经报过课的老师来说，让家长知道，孩子已经适应了这个老师和这套课程体系，换机构学习，就需要从头再学。

这个工作可能只需要2—3个小时，但是却对以后的招生非常有用。

02

微信营销

微信服务：

学校校长自己要建立年级微信群，内容少而精，绝对不能有广告。家庭教育讲座好好学，好好练，肯定有用。要急功近利，没有不费力的捷径，但这些方法可以更快到达终点。

教师拉班级微信群：

班级群管理权转让，教师离职转给校长。每次课照4—5张照片，2—3个视频，覆盖人数尽可能多。

内部加粉：

本校家长一律加为好友，分享课程报名链接就赠送短课。朋友圈转播的效果比线下传单效果好得多。

外部吸粉：

新建的学校依然需要做地推。地推——易拉宝，扫描二维码，送礼品。送风车/竹蜻蜓，提高转发量。送学生定制日历，0.5-2元，提高上门量。上门后送短课（4-8小时）吸引报名。

03

上门量化报名

英语学校：可以采用两小时会国际音标的招生办法。三四线城市好用，一线城市小升初或超前班。新疆内蒙招初中生，不招小学生。

非英语学校：有实力的家长都有管理者情结，我们可以开设口才课，提高孩子的口才演讲能力。口才课一定要动画多、视频多，笑话多，这样才能提起学生学习兴趣。

大学校长课招生，小学校短课招生。因为长课时间和资金，小机构都都耗不起。这些短课只需要2天，4-8小时教师能上手。

但是要注意，这些短课只能帮你这周或者这个月帮你招到生，但是2-4次课之后，还是需要你去沟通才有可能续班，他不可能自动转化为你的正式学员。

04

续班话术

重点介绍课程体系、阶段学习效果

英语：学一年顶两年

语文：作文、阅读理解双提升

数学：小升初最重要

05

增加服务

跟客户不亲的学校，没有好的未来。因此，我们一定要加强家长、学员对学校的依赖性。培训学校周六周日上班，平时教室是空的。这时候我们可以在工作日推出赠课、附加服务系列，只加课时，不减收费。

有的校长经常会遇到家长砍价的问题，这时候怎么办？一定不要降价，但是我可以给你加课，你报两科送你一科。

语文送硬笔书法：大学校加盟硬笔书法，细致完善；

小学校用教材，廉价快速。

周五组织英语阅读课，只需要腾出一间房子，简单布置一下，购买一些书，装修购书加起来也就一周时间就可以搞定。

06

班型变化

现在培训机构的竞争现状就是：现实的对手，场地比你大，老师比你多，开办年头比你长。这时候你该怎么办？其实，从来没有平等竞争，我们只能选择错位竞争。所以不要模仿强者，要错位发展。

另外给大家算个账：不要在乎销售额、利润率，而要在乎利润。

如果一个学校一学期销售额30万，利润10万。这个学校有300人，每人一学期学费为1000元。如果打九折优惠，招生人数不涨，利润是多少？打九折，利润只有约7万，下降了33%。

如果周一到周五赠50%的课时（如果原来16节课，我在周一到周五再送8节课），成本多少？教师课时费一般是20%，每收500元钱，要付老师100元课时费。增加50%的课时，那就是3万，这样下来利润也是7万。

增50%的课时和降价10%结果是一样的。但是，家长感受是不一样的。

所以，打折是毒酒，没事别常喝。选择赠课而不是打折。我们不一定要增50%的课，我们可以赠20%的课。我们可以赠20%的课，但不要打10%的折。

07

周五赠课

什么样的课孩子喜欢？

玩电脑：用来背单词、做语法题

看大片：用来练听力，巩固句型

玩手机：用来练听力，朗读

如果周五赠这样的课，孩子会超级喜欢，家长会有疑问，这么玩有什么用？

周五赠课，什么样的课家长同意？

英语：大阅读，练听力和阅读

语文：阅读课，写读书心得和总结故事大意

我们赠课的时候，要告诉家长，这是超前班教学计划，这样学一年顶两年，小学就考过初中卷。赠课可以保证生源，同样的价钱，送了赠课能更好招生。

周五赠课变增课，利润倍增计划。

在北京，有一些学校会连续赠课一学期，学一年顶两年，这样对暑假招生非常有利，对秋季续班增课也很有利。如果这一学期赠课的这部分学生学习效果非常好的话。我们可以在下学期变赠课为增课，让家长来报我们周五的增课。但是前提是我们的教学效果一定要好。

08

赠课变增课，利润暴增

如果原来1000元学16次，现在可以收费1300元学32次。原来利润是300元。新增的300元，我们可以与老师五五开，得150元。这样我们就有150%的利润。

赠课变增课，如何说服老师家长孩子？

说服老师：赠课的时候课时费不多，第一学期课时费20%。但是我们可以和我们的老师说，如果教出超前一年的学员奖励200奖金，超前两年的学员奖励500元，未来招生还不用愁。

说服孩子：周五的课堂很有意思，可以玩手机、玩电脑、看大片。

说服家长：学一年顶两年，孩子可以成为人人羡慕的学霸。而且这学期学时加倍，课时费300一学期，特别划算！

总结

这些招生方法，我们可以选择1-2种用，不能贪多，如果每种都用，结果都用不好。

短期招生和理发化妆一样，只能短期有效。要想持续有效，一定要进行日常的师资培训。如果要长期有效，一定要打造自己的综合实力，建设属于自己的系统体系。

合理的薪酬体系、给员工的职业规划、培养团队是培训机构长久发展的基础。

成功需要流汗，需要动脑，需要坚持！