2022教育机构「中秋节」招生活动策划方案
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中秋节最初始于唐朝初年，盛行于宋朝，至明清时，已成为与春节齐名的中国传统节日之一。中秋节又称团圆节，一家人围坐在一起，欣赏皓月当空的美景是中秋佳节必不可少的活动之一。还有就是吃月饼，是过中秋节的必备习俗，俗话说：八月十五月正圆，中秋月饼香又甜。寓意家人团圆，寄托思念。
首先，在做活动之前我们要明确以下几点：
1.家长和学生对报名送礼物这类传统的宣传方式早已不感兴趣。
2.营销理念一定是用户为王。
3.做活动一定要设法与家长互动起来，但又不能放大玩游戏 的概念，寓教于乐才会让各位家长买账。
4.要把中秋节节气的气氛作为主要，何为中秋节？
本着以上原则，我们此次的中秋方案一定是以" 学生+朋友+家长 "合力的互动体验式进行开展。
要做到：
1.家长和孩子在玩耍中学会知识（中秋节的来源、习俗等，因此让孩子了解中国的传统习俗文化）。
2.让孩子学会分享、懂得融入集体等。（让孩子人格成长才是引流家长带孩子参与其中的最佳噱头）。
【活动流程】
一、【活动名称】中秋团圆，让我们High起来！（可自定义）
二、活动的前期宣传
单靠传统地推的效果毕竟有限，所以要结合互联网利用线下+线上的方式，才能达到引爆全城的效果。
1、在设计宣传海报时我们的思路：
①.主题明确，言简意赅
LOGO明确，内容明确，主题、时间、地点、目的等；让家长一看就知道你准备干什么？
②.给予，提供有价值的东西
荣誉奖项、师资队伍什么的最好不要出现在上面，对家长来说不太在乎你过去发生什么，而在意你现在能够给他带来什么。比如，活动意义+奖励+节日礼品等。
2、宣传要点如下
月饼DIY大赛：材料免费提供，可促进孩子动手能力，促进家长和孩子交流机会，一起共同完成一家人的月饼，过个团圆中秋。。
其实，当家长看到这些时，都深刻体会到这个活动的意义，他能够从中得到好处。相比带孩子去逛商场、去游乐园，在这里家长解放了身心，孩子又得到了提升，两全其美，能不心动吗？
3.活动亮点：
中秋知识团队大PK：可通过活动增长孩子知识面，让孩子理解团队的意义。没有什么噱头比让孩子成长，传承中华习俗更加吸引家长。
孩子的爱：孩子亲手做的月饼送给父母品尝，表达感恩情。有什么理由家长不想报名尝试？
名额有限（自己设定名额）：吸引真正有需求的家长，上好发条让家长有紧迫感。报名送中秋节礼品或者月饼，在犹豫要不要参加的时候再来一次冲击波。
三、活动的细节处理
活动时间建议为中秋节前1周内，同时要分组进行比赛。还可设置学生组和家长组，让家长看到孩子团队协作，独立成长的机会，会倍感欣慰。
注意：小朋友要带自己的朋友参加，这里一定是让老学员邀请2位新同伴，结成3人小组参与比赛（目的就是老带新）。特别注意，在这里一定要准备好措辞让小朋友带机构外的两个朋友。（人数可以自定，如果老带新人数不够，再另行分组。）
为了增加活动竞争性，一定要设置奖项。但为**活动的公平性，建议——学生对家长组的月饼进行打分；家长对学生组的月饼进行打分。按分数高低排出总成绩，现场颁奖。
注意：最后颁奖时，每个组都要设置奖项，就算最后一名，也要设置特别奖哦，让大家过个开心节。（这个环节，在条件允许的情况下，机构可以让参加活动的孩子悄悄的排练一个小节目，比如感恩的心手语舞，给家长一个惊喜，看到孩子在机构的成长）。
四、活动转化要点
1、此次活动的意义在于：
①.服务好老生家长，建立口碑，为老生续班做铺垫。
②.学生组的存在解决了新生的来源问题，为老带新做了准备。
③.现场活动氛围效应，施以激励，可实现当场转化。
2、转化策略：
①.老生更多的是关系维护，让家长看到除了成绩提升外的收获，如动手能力、懂得感恩等。
②.新生家长在攻单时最好引导老生家长和小朋友为续班做铺垫，用第三方见证来重点做文章。
③.现场报名即送月饼或者礼品。如支付定金就明确告知，如果后期报名，交的定金可以抵学费，月饼白送；如果不报名就当买月饼吃了，这样家长不感觉亏。
（但这里不建议接收定金，最好要全额成单，要提前给招生顾问或者老师做好培训，方案有了，我们要执行成功才会有好的效果）。
任何方案，不管复杂或简单都需要前期精心策划和准备，每个节点需要做哪些事情，这些都要落实到人头，时间安排，每个细节都决定本次活动的成败，所以大家抓紧时间。
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来源丨网络
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