今天我分享一下，怎样通过微信做培训机构的招生工作。以下是招生谍报做的一个微信招生策划方案，请大家参考！

一、目标在家长微信朋友圈大量转发培训机构的招生报名表，迅速传播，获得大量生源信息！

传统的招生渠道，主要有三个：传单或广告牌进店、口碑及转介绍、公开课会销。

这三个渠道分别存在的问题是：

l传单和广告牌信息送达能力有限，且家长已经形成硬广的抗拒心理，咨询率低；

l口碑及转介绍成单率高，但传播性差，见效慢；

l公开课会销成单率高，但到场率很难保证。

在行业红利期，这些粗暴的、不系统的招生手段还可能有用，但是进入新的市场竞争阶段，有太多校长开始发出「怎么现在就招不到学生」的感慨了。

不同的类型的商品或服务要对应着不同的营销手段，报班是一种服务购买，我认为这种购买决策的特点主要有三个：

高价低频（课时费价格较高，且家长一般不会轻易选择换班）。

信息不对称（家长对于辅导机构的具体情况并不了解，更多依赖外部信息）。

付费者与使用者分离（家长付费，学生上课）。

报班高价低频的决策特点决定了，来自机构的低频、轻度刺激基本没用（很多机构只在升学时撒一遍传单，且家长一下收很多传单，你的传单刺激自然不重）。

报班信息不对称的特点决定了，家长不会轻易相信机构的任何自吹自擂的宣传，而希望从公立第三方（如其他家长那）得到评价信息。

报班付费者与使用者分离的特点决定了，家长只能从孩子的学习成绩是否提升对机构进行评价，大大影响了口碑传播的可扩展性。

二、原理本营销方案是基于以下逻辑1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。

三、必要条件

1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发招生报名表到朋友圈。2、家长可以通过微信直接报名。

四、微信准备本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发招生报名表到朋友圈！怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。

五、亮点策划1、摔杯为号，统一转发！所有家长、老师、校长在同一时间转发！同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。3、手机报名享有优惠！可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！前50名报名的享有什么优惠！所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。（招生谍报还为全国培训机构定制招生策划方案,可以咨询zsdb01）！.......培训机构可以根据自己的情况自由发挥！4、整个计划都在手机上实施校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！

六、职责划分1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。Over，这是微信招生策划方案就是这样的，大家可以根据自己培训机构的实际情况修改运用，也希望大家分享自己的成功经验给我们！

那么，我们该在微信社群营销中怎么把控这些内容呢？

微信社群营销流程在展开微信社群营销流程之前，我们先分析下「微信三件套」以及它们的特点和作用。

1、公众号：可分为服务号、订阅号和企业号。

2、服务号可直接显示在对话框，但每月只能发四次消息；订阅号每天允许发一次消息，但是会被折叠进「订阅号」栏目框；企业号用于公司内部的组织协作。

3、对于机构来说，我们常用服务号和订阅号输出机构的品牌形象、内容和广告。

4、

2、微信群：微信社群营销主战场，是生人社交转化为熟人社交的桥梁，是公众号内容传播的放大器。

3、朋友圈：熟人社交必备，IM（即时通讯）的直接衍生品，既丰富了IM的呈现形式，又降低了及时性方面的的要求。

招生以后将不再是招生，而是一个另类的续报——当家长享受了你的无偿服务并产生信任后，才会把孩子放心的「续报」到你的机构。

销售将被弱化，处在你设计场景中的家长会自动的按照你的引导进行思维和行动。

面对不断发展的网络教育平台的冲击，传统教育机构在教师管理方面必然变得更加开放、更加平台化，老师必然将获得比原来更多的权限。

此时机构更需要培养家长的机构品牌依赖、降低教师个人口碑招生比例以保证整个教学秩序的稳定性，微信社群给了我们方向。

让我们拥抱社群时代。