一、寻觅市场空白带，躲开与强势对手的正面竞争： 一样来讲，重要的英语培训机构均散布在城市的繁华地带，要紧面向城市里的 学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于最近几年来国家征用大量土 地，和城市化进程加速等缘故辅导机构招生方案策划，农人，尤其是城市周边地域的农人生活水平飞速提 高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试躲开竞争对手的正面 火力，在本地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来讲： 一、在本地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，如有条件可当场设立专 门的面向本地中小学生的英语班（如此学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课， 家长们也不用为担忧小孩的安全而费心）；或开设接送学生的专用大巴，也能起到上 述成效。 二、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达到一致，开展 英语课试讲、欢乐英语角、英语提高打算等一系列活动；固然，若能以提成等方式 说服英语老师在课堂上公布向学生推荐英语培训，则成效更好。 3、对该区域内中小学生中专门具有新闻价值的群体或个人（如特困农人工子弟、 烈士子女、失足青年、身残志坚的“三好生”等）予以专门培训，并寻求有关媒体 予以报导。二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 注：那个地址的学校与第一部份不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。

一、典型示范： 与部份社区、中小学进行合作，从当选择部份小孩（每一个社区、学校限定名 额）参加英语集中培训营（1—2 天时刻）——小孩是最眼馋的，看到同校的、家门 口的参加了英语培训的小孩回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。二、提供赠品： 个人以为在校门口发传单这种方式成功率很低辅导机构招生方案策划，倒不如选择一些学校，上门派 发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的 LOGO 与广告）、圣 诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝愿）、贵校给家长的慰问信，等 等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，关于寒假参加英语培训的同窗，贵校将派富有体会的资深教师帮忙学生 完成全数的寒假作业（或寒假作业中的英语部份）；关于除英语外某一门严峻偏科的 同窗，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆贺活动等），开展专门宣传活 动。三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生： 一、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某 儿童影楼摄影，参加贵校英语培训辅导机构招生方案策划，可享受八折优惠，等等。

反之亦可实施。 二、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲竞赛、朗诵竞赛、歌曲竞赛，等 等。可分为“儿童组”和“青年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、 10 进 7、7 进五、5 进 3，最终选出“英语小超人”一名。 3、小孩是家里的宝贝，而最重视小孩学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，能够 在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；乃至与本地白领妈妈常常光顾的服装城、 化妆品专柜等开展合作——妈妈在那个地址买化妆品/衣服若超过必然限额，其宝宝 参加贵校英语培训即可享受相应优惠。4、在本地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

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