教育机构招生是一个永恒的话题，但是有的机构门庭若市，有的机构却是门口罗雀，有时候是硬件和产品服务跟不上，更大的原因却是没有掌握了招生技巧，接下来我们就看看教育机构线下、线上招生方法有哪些。

线下招生方法

1.传单：就是常说的扫楼，其实在每年的几个招生高峰期，这种传统扫楼还是很有用的，成本相对于网络也低很多但是相应的，效果也一般。

2.电话：全国几乎已经没有地方不可以买不到学生的号码，然后外呼团队开始外呼培训机构线下招生方案，一般打100通电话能有四五个上门就算是很高的记录了。而外呼曾经在教育培训领域创造过很多奇迹，例如在两年前，曾经一个知名中小学功课辅导机构花了三万块钱购买电话名单，结果直接为企业带来了3000万人民币的产出。《资本论》上说50%的利润就可以让人铤而走险，何况这种几何倍数的利润收入比，所以电话名单交易，基本已经成为中国这个法制不健全的国家不可能禁止的“地下市场经济行为”之一。

3.外包：外包给其他机构的模式，以有效电话结算，这种方式成本价格高昂。打个比方，北京的价格基本在人均消费值的3%左右，也就是说平均下来：每个呼入电话在300-400元之间也就是说，有一个电话拨进你们这里，真的是进行咨询的学生，你就得给外包机构300-400元。

线上招生方法

1.网络文章营销：这是在线教育目前最普遍招生方式。由于营销文的引导，能让用户更多的感受到在线教育的优点，年轻的网民们愿意尝试在线教育省时省钱的学习方式，而“望子成龙”的中国家长们也会很愿意让自己的孩子去尝试一下这种新的教育模式。不要低估中国家长对新事物的接受程度，因为他们处于极度“饥饿”状态，为了孩子的成绩，他们其实可以尝试任何教学形式，更何况在线学习从十几年前就开始了(101网校)。所以，在线教育网站只要软文写得好，就不怕没生源。

2.电视媒体：不要否认，目前国内电视媒体的公众信任度还是相对于其他媒体较高的，就拿我们熟知的脑白金来看，他们从没做过任何网络广告或者营销，但是几乎没人不知道。很多机构就是获得了某地方电视台的报道之后，学生数量猛增。最重要是家长的信任度提高了，而互联网服务最重要的就是用户信任，一旦这种信任开始建立，也将是在线教育腾飞的契机。

3.相关同类关键字优化：如果你做在线英语培训，你完全可以去优化新东方在线这类的关键字，因为在能去百度搜索新东方在线的，起码他的设备没问题培训机构线下招生方案，能接受在线学习。省去了很多筛选用户的成本(这个成本可不能小觑)。

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