每到新的招生节点，培训机构的校长们都迫不及待的做各种各样的活动方案，但是，你做的招生方案真的有效吗？

只用5分钟教你做个有效的招生活动方案！

1. 制定目标

也就是在多长时间内找到多少学生。只有制定明确的目标才有努力的方向，提升工作效率。目标的制定不是盲目的，可以参考下面的这几个因素：

① 培训机构往年的招生情况：如果外界环境和内部因素都没有太大变化的情况下，根据往年的招生情况制定招生目标是比较科学合理的。

② 当地的市场情况：每年根据政策或者是其他外界因素的变化，都有可能对招生产生好的或者是不好的影响，例如今年实行的校外培训机构专项治理行动对于中小学课外辅导机构的打击就比较大，但是素质教育的加强又对想上知教育所专注的潜能开发教育项目以及艺术教育类的培训机构带来了生机。

③ 学校的实际情况：这是必须要进行考量的，即使外界条件再有利，但是没有培训机构美不能力不足，也不能制定过高的招生目标。教学能力、条件、老师、开班能力、教室情况、市场招生人员数量和能力、转化续班的能力，这些都会对招生目标的制定产生决定性的影响。

目标制定完成以后一定要把目标分解，并且具体到团队或者是个人，只有每个人都明确了自己的任务，才能够为此努力。举例来说，根据内外部的因素，最终确定找招生50人，培训学校现在有2个团队，每个团队将分得25人，但是每个团队中个人的能力也有不同，这就需要团队的领导根据团队成员的能力情况进行目标分解，给大家制定一个在能力范围内通过努力可以实现的目标，大家才会有奋斗的动力。

招生目标的综合评定，制定科学合理的目标，对后续的教学、服务、续班都有很大的帮助。

2. 制定奖励政策

激励政策的种类：

① 经济激励——现金奖励，当个人或者团队完成既定目标以后获得相应的现金奖励，可以设定目标档次，一档完成奖励XX元现金，二档完成奖励XX元现金。

② 荣誉激励——先进奖励，完成目标给予先进个人或者是先进团队荣誉，并给予相应的现金奖励。

③ 福利激励——不给于直接的先进奖励，而是以旅游、礼品等形式进行奖励。

④ 对赌激励——与团队或者是个人签订对赌目标，完成目标获得奖励，完不成目标有相应的惩罚，但是这种方式比较容易受到员工的反感。

经过上知教育多年来的办学经验来看，前三种奖励方式是比较受欢迎，效果也是很好的，培训班机构在日常的招生中也可以借鉴作为激励政策。