教育培训在我国发展已有多年，市场诱人，竞争激烈显而易见。但培训机构的烦恼不仅仅是招生难，更有面对竞争新秀时的迷茫。

其实有些校长对外部招生模式存在一定误区，希望通过一个微信宣传、一个广告投放、一个大型的线下活动就能带来大量生源，这实际上是很不理智的。

如果单纯靠这些手段真的能够立马药到病除、迅速起效，那所有学校都应该装满了，校长老师们也不用苦恼于招生问题了。

纵观行业巨头的营销方法及一些快速崛起的培训机构的招生策略：大部分都是先利用平台“圈粉”大量家长用户，利用前期巨大的“流量”积累，为后续各个地区开设新校区，提供充分的流量资源。

但中小机构是不可能完全复制这种“吸粉”模式的，我们需要根据自身情况进行调整，结合自身的优势和环境，找到属于自己的平台和独有的运营模式。

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“老带新”招生

机构可以在活动季启动宣传，邀请老生家长介绍新生客户培训机构线下招生方案，“老带新”可以有几种方式：

比较传统的方式

新学员在老学员的陪同下来校，新生报名缴费（可以有优惠），老生则收到之前约定好的奖励（如奖励课程包、增加课时数、优惠券、礼品、现金等）。

这里要注意的是一定要新老学员一起奖励，可以奖励不同，但是不能只奖励其中一方。

助力/裂变/团购拼单

这种方式就需要借助一定的营销工具，老学员邀请好友帮忙助力，达到一定的助力人数后，可以以非常优惠的价格购买相关的课程，而老学员的朋友也可以通过转发海报等方式获取相同的优惠政策。

这里要注意的是活动中尽量以获取手机号作为助力成功的标志，最大限度采集客户线索信息，同时活动中也需要记录邀请人信息，以便核算奖励。

地推＋优惠促销

将报名优惠的信息做成海报或者易拉宝形式，张贴或者放置在机构周边；也可以在学校门口、社区等目标人群聚集的地区设立咨询台，通过一些印有机构联系方式的知识点或习题小册子、小礼品、发放优惠券等方式进行促销活动。

要注意的是，机构需要提前根据报班时间的长短、报班的学科数量，结合机构自身的财务状况，来分等级设置优惠力度。

地推＋试听课

在学校或周边社区等目标人员密集的区域设立咨询台。挂横幅，立易拉宝培训机构线下招生方案，工作人员着装要正式统一。和优惠促销一样，以礼品、单页、印有机构联系方式的知识点或习题小册子等派发的形式，吸引家长前往咨询台预约公开课试听，并留下必要的学生信息和家长联系方式。

获得家长信息后，尽量与家长保持联系，减少流失的概率，但尽量不要对家长造成骚扰培训机构线下招生方案，也可以询问家长是希望电话沟通还是希望通过微信等进行沟通。

公开课前再次回访，邀请家长带孩子参与公开课试听，但不宜过早提醒，家长容易忘记。

家长到达机构后，由前台进行接待、签到、领取课程资料等，并引导家长和孩子就坐、听课、参与课堂互动，课后报课可以参与抽奖优惠等，最后送家长和孩子离开机构。

今天关于线下教培机构最经典的三种招生策略就介绍到这里了，以后我们还会不定期加入机构运营的相关文章，希望可以更好的帮助到各位校长、老师们~

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