教育培训机构最重要的工作就是招生，随之而来的就是层出不穷的招生活动，但是很多机构都不知道真正的招生活动该如何进行、该如何做，往往只是推出一个优惠方案，后续却没有明确的工作目标，最终导致活动效果不甚理想。

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教育培训机构在做招生活动前要先明白一个问题：招生活动的目的是什么呢？

招生活动对于教育机构来说无非是这三个目的：增加获客量、提高售课量、拓宽品牌效应，而要达到这三个目的，只有方案还不够，还需要有一份全方位的打法策略！

1、招收新生的多少关键取决于营销。

教育机构新生的定义：第一次通过电话或上门咨询过机构课程的客户（含地推时面对面咨询）。明确了新生的定义，机构一方面要弄清楚如何让更多的家长主动电话或者上门咨询，另一方面是如何更加精准的获取更多的客户线索信息。

2、招生活动打法：线上线下相结合，线上引爆，线下成交。

少儿教育机构的招生活动，主要针对的是方圆5公里内的3-12岁的孩子，那机构招生老师的目标就是这些孩子的家长。在进行招生之前首先要对目标受众群体进行分析：周边小区的居住情况、家长的购买能力、教育理念等；

互联网时代，人们对于网络的依懒性加重，无论是知识还是购物，还是日常生活，基本都会使用到互联网，同样V信这个重要的招生阵营也不可忽视，当目标受众群体明确之后，则需要根据整个客户画像来制定相关的宣传策略。

3、线下派单，提高准确度，学会技巧性。

首先，线下派单所使用的单页主题要有重点，并对重点进行突出、强调机构的特点、印有机构的小程序码方便后期进行追踪。

其次，地推招生人员在进行宣传时要尽可能使用白话让大众都能听得懂，但是也要体现机构的专业性。比如早教机构可以是：新生儿一举一动所释放出来的信号，父母能读懂，孩子受益终身！再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念，用通俗的语言来向受众传递机构的业务。

最后，派单时间、地点以及人员的选择。以机构为中心，方圆3-5公里内都可以作为派单地点，对在此范围内符合客户画像的家长进行覆盖派单，派单人员尽可能是机构自己人，也可以借助外包招生团队，只要做好监督监察工作，都可以取得不错的招生成绩。

4、线上招生推广要贴合目标客户的习惯。

很多教育机构在做活动的时候会发现一个问题：无论是通过线上还是线下的方式做招生，获客量都在直线下降。

现在用户越来越偏向于网上获取信息，哪怕是在朋友推荐或者拿到地推单页后，仍然会到网络中搜索了解。所以建议招生单页中印上机构小程序入口码，对机构的品牌进行详尽的展示，方便用户后续的了解。

5、借助朋友圈\社群放大招生效果。

朋友圈的宣传、社群的快速推广，可以为教育机构的招生活动宣传带来快速裂变的效果。无论是线下地推还是线上裂变，都需要强有力的宣传，最终才能实现招生目标，建立机构的品牌口碑，实现招生总量增长。