线上：微信公众号、机构已有微信社群、QQ群、老师个人微信、个人QQ等；

线下：地推、商场、社区、小初中等；

2、线上报名平台：校满满—招生小助手；

3、人员组织安排：机构内部所有人员（包括教学、教务、市场等）

4、奖励制度：

分销奖励：利用校满满的分销功能，让老学员主动转发海报到朋友圈以及个人好友，以结果为导向进行分销奖励；

积分商城：可设置积分奖励制度，学员分享之后根据被分享者的行为给予分享者一定的积分奖励，所获得积分可用于积分商城的实物奖励兑换。

5、活动时间：20120年12月26日—2021年1月1日

三、活动流程

1、宣传推广期

12月26日为活动正式启动的时间，12月26日—12月31日为整个活动的宣传期，通过线上微信生态下的社群、朋友圈、公众号等渠道以及线下商超、社区、学校等地推方式，将所有的学员、潜在学员留存在专门的活动社群/小程序当中，便于整个活动宣传期间的互动以及后续消息的传递、指引乃至转化。

2、互动宣传期

在微信社群中进行每天定时定点的相关互动话题（针对机构课程属性进行不同话题的讨论）讨论培训机构寒假班招生方案，引导用户定时打开群参与讨论，将活动课程穿插到互动当中，进行隐形课程活动的宣传。

3、邀约及确认

在1月2日进行相关报名信息的统计包括地推报名、社群报名、线上报名等，统计完毕后通过小程序发布邀约信息提醒，根据收集统计的名单进行一对一电话邀约通知活动的具体时间、参与方式以及礼品领取时间；

在活动结束的最后一天，在社群中要进行活动结束的相关提醒，实现紧迫感，从而达成最终促单。

4、线下到店促单

利用线下现场活动进行促单，包括课程推荐、现场咨询、到店促单等环节。

5、活动后总结复盘及宣传

活动结束后，要进行相应的活动总结复盘，召集所有活动参与者共同完成活动的复盘，同时将活动期间采集到的相关素材进行统一整理，再一次进行品牌营销宣传，进一步扩大机构的私域流量池，跟进未成交的用户，提高招生续班率。

四、活动形式

活动方案①：以“年终钜惠、元旦购课”为主题培训机构寒假班招生方案，开展机构课程提前预售，为寒假招生做铺垫！阶梯拼团功能，可以让成团率提升至100%，从而避免了学员的流失！

活动亮点：多人成团优惠购课，建团的家长自动成为机构的推广员，增加了机构元旦招生活动的推广范围。

活动方案②：以“好友助力免费领课”为主题，将课程设置为多人助力形式！多人助力功能，降低用户的付款心理，从而增加成单的可能性！

活动亮点：多人助力，免费领取的优惠，可以引起家长们的转发兴趣，而一转发，朋友圈、微信社群马上就会热闹起来，而助力好友的联系方式也可实现云计算获取，从而增加获取信息的渠道。

五、人员安排

1、机构已有的微信社群、老师个人微信的每日活动群发、朋友圈转发；

2、跟进推动老学员转发的积极性；

3、收集统计报名学生的信息，建立私域流量池；

4、统计好参加活动的学生名单，每一个参加活动的学生都要做相应的签到；

5、提前进行电话邀约，信息通知；

6、组织好活动当天的相关工作；

7、做好人员培训，明确活动流程以及活动细节，确保现场成交；

8、提前准备好小程序的相关部署，让每一位参加活动的家长扫码进入小程序，进行相应的留存并进行结合讲解，确保家长能够切实的了解机构；

9、做好学员的学情分析，跟家长就孩子的学习、生活情况进行及时的沟通，做好家校的互动。

六、注意事项

1、机构环境布置，轻松活泼，以红色为主色调，突出节日气氛，增添装饰品，在机构门口设置大型标志，便于行人能够知道机构在做活动；

2、老师统一着装培训机构寒假班招生方案，对参加活动的学员做到热情服务，老师统一穿着带有新年氛围的服装，派发礼物的时候由老师穿着送礼装，给每一位参与活动的学员发一个小礼品；

3、机构要做好宣传展板、照片墙、视频以及横幅的相关宣传，现场设立咨询报名点，安排专人负责；

4、线上报名平台—校满满部署完成，包括机构环境、机构介绍、课程介绍、学员风采等，用于家长线上报名后了解机构的基本情况；

5、现场抽奖活动，做到无漏奖，100%中奖，但是需要现场抽取，过时无效；

6、准备好背景音乐，在活动开始前、活动期间循环播放，烘托节日氛围；

7、提前准备好相关物料，支持家长扫码了解，扫码即可了解机构基本情况以及课程详情，图文相结合的方式更具可信度；

8、活动结束后，邀请未成交、获得代金券的家长及学员参加试听课/体验课等，以了解机构情况为主要行为，潜移默化的形成签单。

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