【Edu Talk 第140期】

公立校是学生最集中的场地，也是教培机构重要的招生渠道。

要把机构做大，生源不断，和公立学校合作是很好的办法。

您的机构是否做过进公立校活动？

您对进公立校招生有什么好的建议？

话题抛出来之后，校长们反馈还是非常热烈。

本文截取了部分校长的意见，希望以下观点对各位校长有所帮助。

来自骆驼树教培校长圈115群张老师观点：

很多学校会有讲座要求，每年必须有几场，这样学校需要有合作方，当然合作方可能会有很多家机构会竞争，这个时候就是考验公关能力了。首先要有这方面的渠道和信息，其次有优秀的活动策划，活动费用机构承担，后面就是谈合作了。拿出来的策划都不会太差，其实主要还是在投入和公关两个方面。

来自骆驼树教育运营圈73群范老师观点：

我们合作机构进入公立校是利用课后3点半和4点半，一种是利用外教课进入。还有给公立校学校家长免费讲座，例如一年级升二年级，二年级升三……不需要学校出钱，又解决了校长的问题，不需要家长付费，又让家长觉的学校做的服务很好，家长最关系的就是孩子的学习问题，升学问题。

来自骆驼树年度白金会员10系陈老师观点：

学校肯定不让培训机构做销售宣传，毕竟学校的老师都担心有家长举报或者怎么样的，又说和培训机构做宣传啊，营销啊等等。只能做公益性的内容才可以进入学校宣传。

来自骆驼树教育运营圈108群Selina老师观点：

主题公益课：圣诞节/六一节/端午节/父亲节等主题特色课，如：六一儿童节10节公益课、父亲节公益课走校园，之前我们圣诞节前一周我们每天早读期间在学校广播里播相关圣诞节主题的内容一周，前面铺垫好，到圣诞节当天请外教一起互动，在学校报告大厅搞，孩子们都熟悉这个老师的声音了，直接现场招生。

来自骆驼树年度白金会员10系黄老师观点：

进公立学校，我的经验就是，必须里应外合，才可以成功。否则，你只能赔了夫人又折兵。

我在公立校都做了一个循环了，消耗人力不说，你还不能发单子，可能我是艺术班，和你们文化课不同吧，倒是想转化，说句实话，没有老师推一把，真不行。除非你家课程已是家喻户晓。

来自骆驼树教培校长圈114群唐老师观点：

跟公立校合作做过进社区活动——主题主要是假期学生学习生活的安排和安全教育。

来自骆驼树教培校长圈109群梁老师观点：

进校，我想到了当年的疯狂英语李阳进校。感觉疯狂英语当年的进校策略应该还是效果显著的。能成功进校除机构层面是因为创始人在当时的环境具备较大的名气IP，学校端有需求也非常重要。愿意让机构进校的学校在这个机构的业务上有需求，中学阶段的学校领导都有升学的KPI。机构/个人名气，学校需求，政策环境宽松感觉这些都必不可少，目前的环境一二线城市应该很难进校了。现在有很多做ToG生意的，一般是在数据/软件/硬件上给学校赋能。但是他们的营收主要是TOG收入、而不是为了获取C端流量做ToC的业务。

来自骆驼树年度白金会员10系高老师观点：

以家庭教育为切入点会比较顺利一些。会有家长主动咨询沟通。进校还是要以公益为切入点，尤其是家庭教育类。让家长对于个人产生信任感，做好个人品牌推广而不做学校宣传。在这种强联系之后沟通中切入校区业务，影响效果就会很好。

来自骆驼树教培招生秘诀课程群陈老师观点：

进过。需要注意的点是：进公立学校，首先要注意不能有太强的营销性质、主要以公益活动为主。其次需要实际给到学生帮助或者物质，这样对品牌有较好的宣传，最后在转化阶段，可以用讲座、测评等方式进行邀请到校转化，这个转化的时候最好是学生和家长一起。

来自骆驼树教培校长圈112群Eason老师观点：

公立校区进行年级下沉、班级下沉，最好的活动形式就是以比赛赛事进行活动合作，成立家长学校论坛公益讲座行，我觉得这些还是比较好的形式，但是困哪点就是如何切入进公立校是个难题。家庭教育是个切入口，现在用家庭教育进行招生获课还是可以的。

来自骆驼树教培招生秘诀课程群天空中的23号观点：

进入公立校大致有两种形式：走进去、拉出来。走进去相对来说比较容易，基本形式有公益助学，公益讲座，课后三点半课程合作，课后社团及兴趣课程合作。拉出来基本形式：赞助、举办或协办各种大型公益比赛，公益讲座，公益活动，教师转介绍生源，线上微信群渗透，转化到线下或者转化到校区线上群。另外还有和家委会合作，形式就比较多了。公益性质，又送书送礼物的，慢慢渗透，学校也能接受。

来自骆驼树教培校长圈102群尹老师观点：

培训学校进公立校一般都很难，可以考虑以下几种方式：

1、家庭教育公益讲座。

2、联合其他大企业共同做科普类公益讲座。（本人曾联合农夫山泉公司进公立校做过水知识科普讲座）

来自骆驼树教培校长圈106群曹老师观点：

做过进公校活动，一般是以品牌曝光居多，实际上引流一直不明显所以很难坚持下去。需要听一下优秀老师的宝贵建议，如何可以达到引流到校产出业绩的效果。

来自骆驼树教培校长内参知识星球1群磐石老师观点：

去年我们借助家委会的关系，进公立学校做过一次专注力的讲座，在班级里面的，校方要求不能有任何形式的广告进学校，我们是在PPT的最后放了一张微信二维码，还是收获了一批家长的，十多个加微信的。

来自骆驼树教培校长圈37群贺老师观点：

公立校本来收费就不贵，基本上很低价~如果老师的课不多，排得开，每周上两次课还好~但是很多家长跟校外的课程一对比，会有比较大的落差~有利有弊吧。如果开公益讲座之类，请家长来参加，还好~因为如果是学校的通知安排，很多家长可能会来。而且能进入公立校也算是一个背书。但是大型的公益讲座也是双刃剑，对主讲老师的控场就比较高~一般的老师可能hold不住。

来自骆驼树2021如何做好社群招生课程群刘老师观点：

美育类的进公校还是很好的，毕竟政策方面有支持，学校要提高素质类教育还是要和校外的合作，文化类要进公校和已经进公校的美育类学校合作会有一定成果。其实這类讲座不光学校会有，社区包括一些机构都会组织，更多的是品牌宣传，其实每个地区的政策不一样需要因地制宜，例如当地很重视家庭教育了，那么其实可以组建相关的协会的来给自己做站台。

来自骆驼树教培校长圈120群胡老师观点:

一个反思案例：

14~17年，北京，我所在的机构，在北京市教委小学的入校辅导项目中，为十几所小学一~五年级的学生，提供放学后3点半的兴趣课程（英语）。通过竞标成功直接到了进校上课环节，由校内老师负责招生整合成班。（教委与机构结算年度经费）。

这次进校成功，公司只当做品牌宣传行为，并未当成营销行为，故没有做出任何拉新动作，其实是有些浪费了这次进校机会，未能扩大战果。

辅导机构进校很难，尤其是在监管严格的城市。若有了进校实施教学活动的机会，在校方知情且允许的条件下，要抓住机会做营销增值活动。动作包括但不限于：课前报名宣传、课后作业服务、课后引流体验等。

来自骆驼树教培校长圈34群贺老师观点：

之前用过的方法，就是给学校做配套教学，进行器材输入，在解决了学校成本问题的时候也丰富了学生的课余生活。但是，会在现场拍大量的照片和影视素材，用于校区内部宣传，因为一般公立校不让做内宣，但是并不能够阻止宣传人员在平时地推时搬出此类素材。并且一旦碰到那个班级或是参与过活动的孩子家长，只要教学效果或是课程效果ok，基本上就是一个比较适合的koc。

来自骆驼树教培校长圈128群 Vicky老师观点：

因为现在各地中小学都在落实延时服务，开展活动课程。如果机构有特色课程，可以给免费提供部分名额给学校，直接让机构老师进校带课。同时要注意，该课程要和机构的常规课程做适当区分，但又要有关联性，以便学生在寒暑假愿意报名常规课程。二是对家长、校方对接人做好课程反馈和外化。三可以在适当节点在校区做活动，例如家长会、表彰大会、讲座等，把学生洗出来。

来自骆驼树教培校长圈32群董老师：

我们小地方主要是靠关系和返利了，找到关键人物然后返利。我们做stem的，现在学校对这个也开始重视起来了；还有一个是基于政策对这块逐渐重视，学校会有孩子参加竞赛并得奖的需求，但是学校老师做不到，所以我们和他们合作，以竞赛为噱头，招募学生，同时会主要培养几个孩子参加竞赛，为学校争取荣誉。

来自骆驼树年度白金会员10系李老师观点：

我们一直想进学校，但就是一直没有找到方法，看到有其他的一些机构有合作，比如小升初的时候还可以直接在学校里面摆放自己的宣传伞，经过了解得知，他们的市场就是找到对应的学校负责人，进到班级里面进行公益性讲座，但是只针对个别学校有效，很多学校基本不和培训机构合作；希望听课后能找到方法和突破。

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