2022年下半年（6月—12月）机构招生规划

来告诉大家应该如何规划学校常规运转。

六月份日常工作规

1、六月份对于各个阶段的学生都是一个特别的阶段，比如说，儿童节有六一活动组织安排，文化课有中高考，所有学生毕业季的结点，其他像日常营销日有父亲节、端午节，可联系童趣、毕业、父爱、旅游做活动。

2、值得一提的是六月，我们培训机构还可以做一些异业合作来给自己的品牌宣传。

异业活动方案：

集齐52个赞，即可52元获得1299元大礼包

①XX课4次（价值520元）

②进店礼物1份（价值80元）

③儿童摄影套餐1份（价值388元）

④游乐园游玩2次（价值100元）

特别福利 ：

1.新老生均可参加

2.积攒榜前100名，额外赠送健身月卡一张（价值278元）

3、落实暑期班报名情况并确认授课教师，可以和夏令营或者游学类提前结合，做好安排。（主要是为了避免孩子暑期会出现耗课少的尴尬期）

4、对内可做季度会议，季度数据分析、近半年数据分析。奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案。并做出奖惩激励政策。

七八月份日常工作规

1、七月份重点放在教学服务上，要做微信服务，班级微信服务必不可少，每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。

如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。否则，班级群多服务吧。

2、暑期正常上课，和夏令营游学相结合，在这其中多注重孩子成长的变化，给到家长做相应的对比，让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。

一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座，开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。

艺术培训班可和类似青少年宫，青年文化中心做汇报演出，展会比赛等，其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。

3、铺垫做秋季班的宣传：发放传单、社区活动、线上活动推广等。

九月份日常工作规划

1、教师节和中秋节是两大节日，围绕感恩老师、团圆做活动，如做演讲，讲出和老师那些年发生的故事，中秋节可利用沙包做成月饼形状，蒙眼睛给小朋友投掷，做天上掉月饼的小游戏，搭配抽奖领红包参与，提高参与度与宣传。

2、九月份是开学季，做收心班与新学期的规划。

强烈建议，在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划；小学小班免费课；小学短课，微信招生；超常生实验班。

以上四个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。

中考承诺班，肯定不在9月份开，大家懂的。家庭教育讲座和小升初讲座，放在11月、12月开更好，9、10月份忙别的策划效果更好！

（1）小学小班免费课（质量大于数量）

如果当地没有人做过，招生很容易。

量力而为，重质量不重数量。另外，这个质量包括教学质量，以及免费生生源质量（重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校，非目标年级，不信，您试试就知道了）

如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。

（2）超常生实验班（短期无益，长期有益）

5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）

做一些短期无益，长期有益的事情。

3、提前做国庆活动策划和课程安排。

4、对内可做季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。

十月份日常工作规

1、十月份有国庆节这个小长假，可做线上朋友圈宣传或者H5，优惠上可做红包拼团具体方案(超全！手把手教你怎么通过红包分销来裂变招生)并在多渠道进行传播，以提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。

其他可以秋、旅行为主题做海报进行宣传。

2、设计寒假班课程和招生简章，布局寒假招生。

十一月份日常工作规划

1、做寒假班宣传：线下地推、扫楼扫街和社区活动，线上朋友圈，H5宣传等。

2、策划感恩节（感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩 客户话题）、双11借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。

3、深入做教学教研课程分析，开展教研讲座培训机构线下招生方案，邀请家长KOL听讲。

十二月份日常工作规划

1、做圣诞、元旦晚会策划活动，艺术机构可以做小区巡演，设计寒假班课程、招生简章等来招生。

2、校区年终总结，360度考核员工，做来年规划。

可能大家会问，每个月节日这么多，我能做的了这么多的活动吗？

小招月月有、大招三六九。建议是一个月最少两次活动，这个活动不是大家理解的直接促销型打折课程的活动，而是能帮助机构对外宣传传播或者吸引家长，为引流转化起到助力作用。

校长们要做的是制定学校战略，规划整年流程，掌控时间，保证各个岗位人员权责到位，细化到每个月每个岗位工作流程轴，形成闭环，才会有结果，按照一二三标准步骤去落地培训机构线下招生方案，校区才会自动化运转培训机构线下招生方案，形成良性循环，发展越来越好。

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