一、机构负责人要给所开培训机构做好定位

机构的特点是什么，优势在哪里。面对家长和学生时，营销和接待人员应对自如，回答的头头是道。才能取得他们的信任。只有家长和学生信服后，才有可能介绍自己的朋友或邻居的孩子来学习。靠家长的传递是招生最有效的方法之一。

二、节假日招生活动

基本每个节日的背后都有它的故事和特殊的意义, 都是用于纪念某些东西, 其中有浪漫的, 有感人的. pop觉得机构可以利用节日背后的意义去策划一场招生活动。例如：机构可以在圣诞节当天做招生活动，要让家长知道你是为圣诞节去做的活动，不是每一天都有的。要明确活动的名称、宣传语，活动的意义以及活动的时间。突然时课研究院回复：01，get700+朋友圈招生文案，包含视频、文案、插图

例如活动的宣传语：

圣诞年年有，今年大不同，XX机构陪你快乐成长

宣传语的设置，是为了更好地招生，造势、宣传和稳定在校生。让没有为孩子报名的家长了解到你们教育机构的用心良苦，为孩子们营造别具匠心的西方庆祝活动；让在校的学生家长感觉到报名到这里上学物有所值，宣传语和副标题，是体现我们关注细节的具体体现。

三、传单招生营销法

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，建议优化单页内容。教育机构可以将单页和线上招生结合起来，将报名二维码放入单页中，减少消费者犹豫的时间扫码就可以报名。

三、零散招生与渠道招生结合！

零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代理），但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！春生老师认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！