现在培训行业竞争日趋激烈，招生宣传和招生推广的门槛越来越高，招生的手段也越来越多，可是在和客户进行沟通的时候，发现很多培训机构的校长往往会有这么几个招生宣传运营的误区，我们来列一下，引起大家的注意：

误区一：宣传单一定要把机构所有的优势都写上去

在给客户进行招生宣传品设计的时候，经常会遇到客户上来就要把机构介绍，机构课程，机构师资团队，机构教学特色等等一大堆文字图片都放上去，然后这张招生宣传传单设计完成后，就成了一张密密麻麻的纸了，但是效果好吗？效果好不好，小编来帮你分析下宣传单的使用场景：

宣传单一般用在招生宣传地推或者外面移动发单页时，客户一般不是主动了解，所以一般停留在传单时间大多在几秒钟甚至一两秒内，然后再决定是否要继续看或者咨询。

那么问题就来了，很多的内容，一眼扫去，你能看见什么？你会发现，好像看到了很多，但是好像什么也没看到!所以你这个传单基本就是无效的。

那么宣传单要怎么写呢？总结了宣传单效果比较好的客户的经验，有下面几点：

（1） 站在学员角度

无论是机构特色，机构师资团队，机构教学理念等等都是站在机构的角度去表达利益点，但是在招生宣传的时候，主动权在学员，你的机构在好和学员有什么关系呢，只有真正想报名想学的而且是想在你这学的学员才有关系，俗话说事不关己，高高挂起，学员会去关注一个和自己没什么关系的事情吗？

那就很明确了，在招生宣传的时候，我们的招生宣传单要写的是和学员有关系的事情，站在学员角度来写。

（2） 正面重点文字突出，只讲一个事情

在招生宣传时，一般传单的正面是学员会看的地方，正面重点文字一定要少，最好在7个字以内，突出并且明显，这样学员一眼扫过去就能知道是做什么的，有兴趣学员就会再多看几眼，或者来咨询。

（3） 可以利用学员的好奇心引导关注

如果可以的话，不妨来点创意文案，让学员耳目一新，自然会有更多的关注和阅读，当然这需要文案撰写者有相当的文案功力和对人性的洞察力，不过可以多尝试，多撰写，不断提高文案能力，好的文案比的过10个销售人员。

误区二：给学员介绍只会说三好（老师好，教学好，效果好）

在进行客户访谈的时候，发现大部分机构在招生宣传介绍自己机构核心优势的时候往往都会说这么三点：

第一点，我的老师很优秀，带的学生多，很有经验等等；

第二点，我们教学好，学员都喜欢学，积极性很高；

第三点：我们教学效果好，考级通过率百分之多少等。

当然，这些是我们机构的优势，也是我们学员关注的地方，但是问题在于，大家都在说，那么优势也就不是优势，学员知道你是有三好，但是更关注的是你比其他机构好在哪。

另一方面，学员是外行，所以对于你在招生宣传时讲的三好和另一家机构讲的三好，他们无法评判，无法选择，所以他们靠什么来评判？他们就只能靠他们能理解的标准和信息，比如装修，规模，服务的细节感受，朋友的介绍，体验课的直观感受等等外围信息，所以你在招生宣传时讲三好一定要多给些能让学员具有一定判断力的证据，不能只讲论点，比如说你教学好，你可以拿出你的教材或者教学体系的说明册，给学员讲怎么个好法，在这个过程中，又做了哪些贴心的课程设计，课后又配套了哪些教学辅导服务等等，然后在学员能感知到的外围环节做好，这样你在学员心中就确实会比其他机构要更好。