线下的培训机构招生主要还是要依赖于地推，从而造成招生宣传海报是每个机构必不可少的。

但是由于传统培训机构规模小，并没有专门的市场人员（文案和设计师）去制作略显专业一些的宣传海报。

所以我们实际看到的宣传海报和互联网行业的宣传海报对比起来，真的有点辣眼睛。

▎传统教育培训机构的招生宣传海报：

▎互联网刷屏级海报：

上面这些经过精心设计的海报，抓住了消费者稀缺的注意力，最终赢得了一个极高的转化率，直接辅助销售额的提升。

有老师可能质疑，这不同行业、不同用途的案例能否套用呢？

当然不能完全套用，因为这里面海报的用途不一样，例如有的就是微信裂变海报，但是归根结底，这些也是设计的宣传海报，既然都是海报，必然是有一些基本的共同的规律可循，我们只要借鉴这一部分就好。

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在少儿编程教育培训行业目前还没有收集到太多让我特别喜欢的海报设计，今天我们就通过分析互联网行业这些刷屏现象级、转化率高的海报来分析分析一些海报设计的规律和技巧。

当然我也还会不断去收集一些贴合我们教育培训行业的宣传海报，如有需要的可以加我微信，我发给你借鉴参考。

另外不同渠道不同类型的宣传海报，设计的海报都是给消费者看的，他们都回去利用一些消费者心理，抓住利用一些人性的弱点去营销。

所以作为一家少儿编程教育培训机构，我们也是可以借鉴学习，哪怕学到一招两式，能把我们的宣传单页提升一些关注度，抓家长眼球一些，对于我们最后的实际招生转化也是有好处的。

上面我们看到的教培机构设计的海报主要存在哪些问题：

1、海报美观度不够（色彩运用混乱，辨识度低）；

2、海报文案字太多，且无重点；

3、海报不能迅速引起家长注意；

教育培训机构的海报主题很容易自嗨，宣传的基本上就是XXX暑期班招生了、XX秋季班招生了、XXX限时报名大优惠。

很容易从自身的视角出发，这一类海报设计的很像社区里面的通告栏一样，几乎没有人愿意听下来看，家长路上接过的海报也是扫一眼就丢到了垃圾桶。

因为首先，如果我们的海报设计的主题就是XX班招生了，只有极少数对这个少儿编程有认知度，有兴趣的家长才会去看。对学习少儿编程有较强需求的家长才有效果。

K12刚需类文化课培训机构这么干还过得去，但目前我们都知道不少地区家长对少儿编程认知度并不高，但是我们也这么干肯定是有些问题的。

家长本身对少儿编程编程认知度低，而你的宣传海报主要标题又是XXX少儿编程秋季班招生了。

这样的宣传单页对家长是无感的，那么无论是你地推发给家长的宣传单页，还是朋友圈发出去的宣传海报，效果不好也是正常的。

说了这么多，那么对于少儿编程类的培训机构，我们应该怎么去设计宣传单页呢？

02

我们就来一起交流交流，提供大家一些设计思路和原则，希望能对各培训机构的老师有些帮助和思考启发。

原则1：设计宣传海报前，先思考使用场景；

你设计的宣传海报是用在哪里？地推宣传单？地推易拉宝？朋友圈宣传？微信群宣传？机构墙面海报？

不同的用途，使用场景不一样，我们设计时也需要注意。

例如：如果是用于地推派单发给家长，实际使用场景是怎样的？

是不是我们的地推人员拿着一堆的宣传单页去到家长聚集的中心（放学时的学校门口、小区门口、公园、广场、公交站台、地铁口、菜市场、商超集贸中心......)

这种场景下有什么特点？

很多时候家长在路上行走，各种类型的培训机构（K12文化课、书法、美术、跆拳道、篮球....）齐上阵，家长一路下来接到各式机构各种各样的的宣传单页，有没有思考过家长接到单页的动作是怎样的？

可以换位思考一下，我们在路上接到一张宣传单页，我们的习惯性动作是怎样的？我们看一张单页的注意力有多长时间？

是不是接到单页以后，拿起来瞅瞅，迅速寻找单页上的关键信息，看看跟自己有没有关系。

如果有关系可能还会拿回家后再仔细看看，如果短暂时间内没有找到跟自己有关的信息，就找个垃圾桶随手扔掉了.......

刷朋友圈的时候是不是也是类似，每个人的朋友圈都会有很多微信好友在发内容，我们会点开细看吗？

那么从上面对使用的场景思考，我们就要知道，我们设计的宣传页，首先是要引起家长注意。

原则2：宣传页，首先要引起家长的注意，增加辨识度；

家长无论是线下接到我们派发的纸质传单还是线上在微信群和朋友圈看到我们机构的宣传海报。

进入家长视角的宣传页，家长给一张宣传页的注意力不会超过10秒。

线下和线上海报的第一任务就是吸引家长的注意力，增加辨识度。

信息大爆炸时代，只有先吸引力家长的注意力，家长才有可能去细看我们的宣传页讲的是什么内容。

如何增加海报的辨识度？

以饮料行业的品牌为例，如何增加辨识度的？想到可口可乐我们会联想到红色，百事可乐的蓝色、七喜的绿色.......

同样，我们的培训机构在设计的宣传海报时候也要如此，不要乱七八糟的颜色用，看上去花花绿绿，毫无辨识度可言。

我们可以怎么做增加辨识度？海报的设计色彩总的不超过3种，而且最好是与品牌VI视觉统一。

那么我们设计的海报如何快速吸引家长的注意力？

线下也好线上也好，家长接到一张单页首先会看什么？

家长首先看的是我们突出的重点，可能是标题，也可能是一张海报通过图片视觉化要突出的重点，所以这里可以总结一个设计海报的原则。

原则3：宣传海报要有突出的重点，通过标题或者视觉化突出的重点去快速吸引家长的注意力；

以标题举例：

我们一些少儿编程培训机构常见的标题是怎样的？

1、XXX少儿编程秋季招生中；2、XXX少儿编程暑期班招生啦！3、XXX少儿编程开业放大招，秋季班招生；4、XXX编程学院开始招生啦！5、XXXX少儿编程，秋季班火热报名中；6、秋季班开课啦，现在报名享XXX折扣；7、XXX元XXX节编程课，超值优惠！8、现在报名XXXX少儿编程，送XXXX；

这些海报的主题（标题）存在一个很大的问题是什么？

就是有些自嗨，似乎发出通告家长就会听，似乎认为家长对少儿编程已经达到和K12文化课培训的认知水平，我们一发出去，家长就会看，我们有优惠、送礼物家长就会给孩子报名。

家长给孩子报名一门课程会是冲着价格优惠去的吗？家长给孩子选择一家培训机构会因为这一家培训机构送的礼品去吗？

NO，家长而不会为价格和礼品买单，只会为价值买单。

那么我们设计的宣传单页和突出的重点是否有传递出价值呢？

这值得我们的思考，我们需要转化视角，不要站在机构自身的角度发通告似的宣传单页。

而是需要思考哪些点可以打动家长，家长关注的价值点有哪些？

我们看看互联网企业设计的海报标题和网上卖的比较好的知识付费课程标题是怎么取的？

1、网易戏精出来讲课啦！（4大明星产品线运营负责人，亲授网易内部运营SOP）2、三年听周刊，打包你的全年求知、阅读、成长计划；3、新世相营销课，十大爆款全复盘（佛系青年、逃离北上广、丢书大作战）；

4、20小时快速掌握英语核心秘诀（卖出1W+）；5、恶魔奶爸Sam的英语学习方法（卖出1.4W+）；6、人人有用的零基础理财入门课（卖出1.9W+）；7、12课教你0基础开网店（卖出0.9W+）；8、练字诀窍 美观实用（零基础这样练字更有效，卖出1W+）；

我们做营销宣传时一定要注意的是家长并不关心我们的品牌、产品和服务，家长关注的是你的及机构能给他带来什么？能够为他的孩子做些什么？

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原则4：吸引家长关注的技巧一：与家长相关，制造与家长相关；

前面说到了我们的宣传单页首先要能要引起家长的注意，那么什么样的内容才能引起家长注意呢？

答案就是与家长相关的内容，进一步可以说与家长的利益相关，与家长的标签相关，与家长的生活相关。

我们每个人都有这样的习惯，在人群中当别人叫到我们的名字，我们总是能很快听出来。

不要仅仅只是告诉家长我们开班了，快来报名我们吧……

对于少儿编程没有认知或者认知度较低的家长可能心想，少儿编程是啥？你开班关我何事......

还有我们可以使用与家长的标签、与家长生活相关的命名方式确定宣传的主题，这里不再赘述。

原则5：课程内容+利益价值点的命题方式，更清晰的告知家长具体价值。

我们看到的很多效果不错的宣传海报的主题，基本上都涵盖突出了利益，句式常常以事实陈述句+利益结果。

例：（12课教你0基础兼职开网店、20小时快速掌握英语核心秘诀），这种方式命名主题也是我们培训机构可以学习借鉴的。

原则6：痛点+解药的命题方式，先指出家长的痛点，然后再引出少儿编程。

痛点+解药命题句式：例：别让焦虑拖垮你，学会处理生活中的负面情绪；

例：孩子沉迷游戏，学少儿编程让孩子学会开始自己创造游戏！

原则7：把家长特别关注的痛点、价值体现在我们的宣传单上；

要做到这一点，首先需要我们培训机构去了解付费群体家长关心的是什么？这一部分家长的痛点？最关心的问题是什么？

然后我们在和家长沟通增进了解以后，知道痛点，知道了家长关注的价值点，但是你的宣传单页体现了吗？

回过头看看我们的宣传单页有多少涉及了家长的痛点？家长关注的价值点？我们是在跟家长平等沟通，关注理解家长然后帮助家长，还是在发通告。

04

家长购买的不是少儿编程产品和服务，而是购买的产品和服务能给她的家庭和孩子带来的好处，我们人类的大脑更倾向于关注具体的事务。

时刻思考：我的少儿编程机构卖点是什么？能够给家长顾客带来的好处或价值是什么？

先思考一句话总结出来我在卖什么？然后再去想用一句话的总结，家长为什么要买我的？

用家长群体最能理解的语言表述出来，这样的文案和主题凸显出来才更容易引起家长的关注。

既然是宣传海报，不同于干巴巴的文字，我们既然做海报必然是希望利用图片设计达到不一样的效果。

那么我们就应该把宣传单页用图片语言表达突出我们想要表达的重点。

这些重点可以是学习少儿编程的价值、承诺回馈、引起家长好奇心的内容，一定不应该是只有机构视角的通告式宣传。