招生传单怎么设计，才能带来让1毛钱的传单带来上千的客户？

传单是最为基础的一个宣传方式，但这几个问题不知道大家可思考过：传单就能带来消费吗？传单就能让家长给孩子报名课程吗？

很遗憾，这两个问题的答案都是——NO。

当然，这并不代表传单就完全没有任何用处，否则传单早就在网络通讯极为发达的今天消失了。

那么发传单到底能为机构带来什么？

不少人觉得通过发传单就能直接成交，但实际上并不是。我们都知道一个消费行为的产生，作为用户的我们一定会进行全面地咨询调查。就像我们买衣服、买手机一样，在购买之前我们一定会事先做好调查比较才会做出最终的购买决定。

更别说是在教辅机构的选择上了。教辅机构相较其他而言，存在更特殊的一点就是，购买者和使用者是分开的。往往都是家长进行购买，孩子进行使用。家长对教辅机构的选择则会更加挑剔且谨慎。

我们发传单的目的只有一个：让用户（家长）拿起电话，拨打咨询热线。

所以，做一份怎样的传单才能让家长咨询，是我们今天要讨论的话题。

1. 设计简单

说起传单，大家的第一印象可能就是街边、地铁上到处飞扬的小广告，五颜六色、乱七八糟，以至于很多人看到发传单的第一反应是：先躲开再说。

因此我们第一步要做的，是解决如何让用户接受传单的问题。其中，外观是最主要的因素。

一份好的传单一定要简洁大方：

我们用实际例子来感受一下：

如果我们在街上同时碰到了这两种传单，你更愿意接受哪一个呢？相信大部分人会选择后者，因为后者更有阅读欲，而前者给人的感觉是：他们又想从我口袋里掏钱了。

2. 标题吸引

当家长拿到传单，第一眼看到的标题会决定他是否继续阅读还是直接丢掉。

很多传单喜欢写XX英语班又招生啦！XX培训开课啦！，可这样毫无用处。因为这样的标题是站在校方的角度撰写的。

对于学校来说，招生、开课都是重大节点，但是家长会关心吗？

客户关心的是什么能给他们带来利益，家长关心的是什么能否让孩子成绩显著提高。

我们再来看一个例子，下面这款海报，款式一模一样，但是你更愿意继续阅读的是哪一个呢

我们来分析一下，第一张海报标题虽然好像什么学校信息也没说，但是它能让家长瞬间联想到自己的孩子轻松学习并且成绩斐然的样子；

第二张海报，貌似信息全面，提到名师、一对一、招生这样的字眼，但是真的吸引人吗？

每个学校或多或少都有一些名师，家长在乎的不是名师，而是名师能带给孩子的进步空间。孩子才是家长的重点，名师只是一种工具。对家长来说重要的是：孩子还能变得再优秀一点吗？

所以传单标题一定要站在家长的角度，标题不应该是阐述事实的句子，而是描绘美好未来的句子。（从细节入手，切忌大而空。反面教材：让孩子更优秀！给孩子一个美好的未来！）

3. 卖点单一且简单

在第一点里我们说过，文字描述最好不要超过300字。原因在于，人们收到传单时大部分处在走路的状态，这种模式决定了用户接到传单后的下意识动作是寻找垃圾桶。

所以，当家长拿到传单后，我们能获得的只是家长们大概15秒的时间。

在这15秒中，我们要告诉家长的一定是学校最大的卖点，可以决定家长是否最终报名的卖点。

比如说：2小时学会国际音标/6小时作文冲击满分，都是比较吸引人的。

反之，在传单中介绍学校的设施、学生的生活，绝对称不上是卖点。家长一般不会单因为设施和课外活动而决定报名。

4. 说一半留一半

当家长被我们的传单吸引，并且有报名欲望的时候，我们最后需要做的就是引起家长的咨询欲。

试想一下，一位家长手中拿着好几份传单，觉得都挺好的，最后的结果很有可能谁的电话都不打。

就拿2小时学会国际音标来说，虽然吸引人，但是会让人有种玩噱头的感觉。这时候你可以从学生成绩，或者教学方法中提炼一个吸引点来告诉家长，但不要全盘托出。这样家长就会有种强烈的好奇心：他们是怎么做到的？从而引起最终拿起电话拨打的这个步骤。

End……

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