学校招生策划方案

一、项目定位：

我们的市场定位非常准确，定位在健身。

1、学校项目竞争处于非常好的态势

学校招生竞争处于比较好的态势，我们要充分利用这个项目优势。把今年的招生做好，因为现在没有一个民办学校有我们这样的项目。我们的竞争优势处于很好的阶段，所以我们要好好做。

2、学校项目在未来的市场职位是第一

学校这个项目在未来是有更好的发展空间，健身也未来生活的必需品。所以这个项目是未来的金子，我们要好好利用这个平台和机会。

3、项目优势和风险

学校优势就是就业，这也是家长所担心的。所以我们给家长吃了一个定心丸，所以我们的项目优势很好。项目风险就是面对的学生窄，只面对体育生，所以我们要好好的发展这个项目，把他的发现变为优势。

4、项目市场定位

①要在全国体育考生确定招生区域

②要确定预想的学生群的人文特点

③要描述学生群的内在心理特点

④要描述学生的外在行为特征

二、招生对象：

1、主要招生对象体育生

应届往届的高考体育生、中专体育生

2、招生普通考生

爱好体育的学生、一般考生

三、招生范围：

1、主要范围是：

山东、山西、河南、河北、四川、吉林、黑龙江、辽宁、内蒙古、北京

四、招生渠道：

1、直属招生（扎堆体育考试时间）

2、代理（教练、学生）

五、招生方式：

1、说明会

2、咨询会

3、参加学校体育测试

4、夏令营

六、个点的任务：

1、招生老师要遵守学校规则，按时完成学校交给的工作

2、每天要有200个信息名单、50个通过面谈的学生名单、每天要保持进4到5个宾馆宣传。

3、每天晚上七点半给招生办主任汇报信息

七、具体工作任务安排：

每组任务目标

一、具体实施办法：

1、2010年招生指标100人∕组（3个省）

2、每个省有效学生信息指标10000个名单（名、电话、家庭地址、身份证号码），考试前7000个，考试后3000个∕内蒙有效学生信息指标5000个名单（考试前3500、考试后1500）

3、每个省有效教练信息指标100个∕省（名、电话、学校名字）

4、在每省的考试时间内要每天给学生谈话200人∕天、组

5、第一次学校单招测试参加人数指标150人∕组

6、发展代理指标50人∕组

7、考试完毕每省要组织咨询会或说明会3—5场∕省

8、第一次学校夏令营人数200人∕组（3个省）

测试人数

一、具体实施办法：（总共目标人数：450人∕三个组）

1、有效学生信息跟踪回访（每200多个信息就出一个学生学院招生方案，按

15000人数算。这是按最差结果算，一百个学生才出一个）

2、有效代理信息跟踪回访

3、咨询、电话组跟踪回访（重点信息回访）

4、面谈人数的成功率，面谈50就要有25个来学校参加测试的学生

5、利用说明会或咨询会来争取单招测试人数

6、联合办学的方式

八、选择招生人员的标准：

1、熟悉体育的招生老师

2、招生老师应该具备的东西：

思想、忠诚度、吃苦精神、执行力、对市场的驾驭能力、口才、形象、沟通能力

九、招生需要的东西：

1、简章：要3万份

2、专业介绍：及一本精美的专业介绍（100个海报），

3、T恤：200个。

4、学校VCD光盘：（内含电视广告用的广告片5秒－5分钟）20个

5、学校的VI设计：（50个）

6、办学许可证等所有的证件的影印件

7、易拉宝： 10个

8、报名及教材预定费专用收据

9、新生报名登记表

10、入学申请表

以上材料准备了哪些？

十、招聘招生老师：

1、要13个招生老师学院招生方案，每组4个人

2、其中有一个老师要负责电话、咨询组，在给电话、咨询组配一个学生来协助他的工作。

人员招聘渠道有哪些? 落实了哪些？

十一 招生执行总监任务和工资

1、工资3000，3-8月通信补助每月200元

2、从2月份起至8月底，执行总监工资每月先发2000元，8月开学时招生入学任务完成150人，补发2-8月工资每月1000元，合计7000元

3、执行总监职责：制定或调整招生工作详细计划报校长核准，招生人员选聘、培训、考核学院招生方案，工作任务具体分配，招生各阶段工作的管理，业绩审核，定时上报校长工作进展

4、执行总监可以兼地区组长，工资奖励另计 ？

5、2010年招生任务150人，每超过一人奖励3000元，力争达200人（含北京共10各省市，平均每省20人目标），奖励15万元，招生结束时按照对招生部按照功劳大小、工作表现进行奖励 ？

十二、招生人员的管理：

1、目标管理

目标管理就是跟进落实招生人员日常工作目标的明确性机制，对招生任务的下达、执行、核实，通过设定的阶段目标来共同完成一个业绩期望值。

2、时间管理

时间管理就是强调日常工作的准时性。

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