盼望着、盼望着，新学期开始啦！各地早教、托育中心经历了摩拳擦掌的招生工作，是否已经顺利完成开班呢？在教育圈一直流行金九银十的说法，意指9月、10月是全年招生最关键的时期，那各位园长、投资人、顾问老师，如何利用招生的黄金期在这场抢人大战中脱颖而出，最终实现持续化招生？小编为各位老师准备了9月、10月的招生日历，并附有金秋10＋招生方案，一起来看吧~

9月

教师节9.10

元气满满的老师

活动方案：9月10日是专属于老师们的节日，同样也是品牌宣传、邀约到店、体验试听课的良好时机。各地早托中心可以组织让小朋友在家长、老师的帮助下动手，亲身体验DIY树屋建造、体验拓印、织布、活字印刷特色课，将精心准备的礼物送给老师，让潜在的家长参与到教师节的良好氛围中。

打卡活动9.15-20

宝宝的学费自己赚

活动方案：鼓励家长在朋友圈分享孩子的学习成果，以每日打卡的形式展示中心特色，吸引周边家长，激发深入了解中心的欲望，从而促进到店转化几率。

【注意事项】

连续打卡时间根据中心情况确定，最好控制在5-15天。

连续打卡若干天后，赠送国庆假期N次课程，提高黏性。

打卡活动最好在国庆节前一周结束，方便后期排课，同时方便家长、孩子做好准备，避免丢单或家长安排外出旅游而断层。

活动结束后，一定要环环相扣，安排好家长会，促进转化。

全国爱牙日9.20

1989年，由国家卫生部、教委等部委联合签署，确定每年的9月20日为（中国）全国爱牙日。

小小牙医

活动方案：通过对儿童口腔保护知识的分享，阅读与牙齿保护相关的绘本故事，增强孩子们护牙意识；通过小小牙医的角色体验，提高孩子们的参与感，期间可安排牙齿呵护环节，增强满意度，让品牌在家长心目中留下深刻的印象。

中秋节9.21

欢度中秋

活动方案：邀约家长陪同孩子到店，通过游戏和DIY制作的双重形式，培养孩子的动手能力，加强亲子之间的交流与情感连接；让孩子了解中国传统文化，知道中秋节的团圆、美好、幸福之意。

秋分9.23

百米画卷 描绘秋天

活动方案：邀请家长和宝贝们合作完成百米长卷，培养孩子的团队意识、专注力，增进亲子关系；在确保安全、秩序良好的情况下，活动可开办在户外或人流密集处进行，增强品牌宣传力。

【注意】在活动中加入品牌宣传和顾问咨询的环节。

世界旅游日9.27

世界旅游日是由世界旅游组织确定的旅游工作者和旅游者的节日。

欢乐游园会

活动方案：提前发放游园卡门票，在每一处活动点进行打卡盖章——幸福大合照，为每组参加活动的家庭现场拍照留念；小小点心师，自制饼干，愉快互动，增强参与感；童话剧欣赏，丰富活动趣味性…… 整个游园活动环节设计充实、又有童趣，吸引周边社区的 0-6 岁婴幼儿家庭到现场活动，让大家了解中心，在达到现场宣传的目的同时，形成良好的销售机会。

10月

世界动物日10.4

源自19世纪意大利修道士坚·弗朗西斯的倡议，意在号召人们保护动物、关爱动物。

动物狂欢节

活动方案：10月4日是世界动物日，结合节日组织动物狂欢节主题派对，环节设计上，加入小朋友动物装扮走秀、动物歌曲演唱互动、制作彩虹伞等，通过趣味十足的活动，培养孩⼦热爱动物，拥有爱⼼的品质；营造轻松愉悦的营销环境，促进顾问跟单。

重阳节10.14

大手牵小手 快乐动起来

活动方案：安排适合亲子互动的游戏，如袋鼠跑、兔子跳等，引导家长和幼儿积极参与；活动结束后，由专人组织照看，为顾问和家长沟通咨询做好基础工作。通过活动培养孩子自信、勇于尝试的品质；通过形式多样的亲⼦游戏，增强家长与孩⼦之间的情感交流，更好地促进家园双向沟通。在欢乐的亲子互动活动中，营造愉快的营销环境，促进跟单、招生。

世界动画日10.28

1892年的10月28日，史上第一部动画影片的公开放映，世界动画协会组织（ASIFA）为了庆祝这个具有时代意义的日子，特别定下10月28日为国际动画日。

小猪佩奇主题派对

活动方案：以小朋友喜闻见乐的动画形象为主题，环节中设置与佩奇合影、手工DIY、脚掌画等，配合丰富的朋友圈文案转发，扩大品牌宣传，顾问及时跟进，促进非会员家长转化。

米奇世界真奇妙

活动方案：结合小朋友喜欢的米奇形象，让小朋友打扮成米奇的样子，与米奇一起做游戏、做美食，锻炼宝宝的各项能力。活动接近尾声展开促单环节，顾问跟进，提高转化。

万圣节10.31

奇妙的万圣节舞会

活动方案：活动现场布置为万圣节主题风格，所有参加的家长和孩子的着装要符合万圣节元素；环节设置上可加入舞蹈欣赏、乐器演奏等，让宝宝体验童话般的欢乐世界，给宝宝仪式感，拉近亲⼦关系，提升机构品牌的形象。活动结束，顾问及时跟进意向客户（家长），把握好节奏。

万圣节公益市集

活动方案：结合万圣节活动，组织公益市集，邀请学员成为摊主，售卖商品，现场制作南⽠灯、讨糖⼤作战等。在趣味十足的活动中，让家长和孩子体会到在中心的快乐，提高满意度和口碑宣传，进而促进非会员家长产生转化。

此外，9月、10月还有一些日子可以作为借势营销、招生的节点。注意在活动中加入家长和顾问沟通互动的环节。

国际熊猫节（9.22）

是中国发起拯救大熊猫的节日，早托中心可以此开展保护熊猫的主题性活动，升华活动意义，提高小朋友爱护熊猫、爱护动物的意识。

寒露（10.8）、霜降（10.23）

秋季最后两个节气，秋季到冬季的过渡。可根据习俗和气候变化等开展趣味活动。

中国航天日（10.8）

可开展航天主题的活动，这是很多小朋友和家长感兴趣的领域。

世界保健日（10.13）

可围绕幼儿健康、饮食安全等开展相应的活动。

世界粮食日（10.16）

是世界各国政府每年在10月16日围绕发展粮食和农业生产举行纪念活动的日子。早托中心可围绕它开展爱惜粮食主题活动。

老师们在开展以上招生活动时，都需注意3个方面：一是做好准备，查漏补缺，规避风险；二是做好宣传工作，形成线上＋线下的模式，最大程度吸引非会员家长和孩子参与；三是活动结束及时复盘反思、精益活动品质。

稳定的生源是早教、托育中心可持续发展和生存的根本。品牌建设好、家长服务好、孩子成长好，是维护生源的三辆马车，而适宜、适时、有趣的招生活动，便是拓宽马车前行道路的有利工具，在各家品牌竞相争取生源的无声战争中，谁的工具越能审时度势、力争上游，谁便越有优势。

以上所有活动都在金睿云学院，并附详细方案和海报设计。