1、年龄大了，都喜欢研究自动化运营，复制粘贴，流水线操作，这是招生基本功夫。

2、这个事出来了，怎么办啊？要一直开会，一直开会。形成了一个文件，全体签名。千万不要搞一言堂。

3、有些方法、有些渠道，终究不会出头，但很多人要一年两年才能想明白，时间最终会告诉你，哪条路行，哪条路就是不行。

4、我们的工作，不都是聊天吗？什么不是聊出来的。

5、什么是流水线运营？打电话的只打电话引流，聊天成交的只负责聊天成交，3人一小组，一人打电话，两人聊天，或一人打电话三人聊天成交，小组之间打pk，积极性也就有了。

6、工作的重点，不就是生命的重点？方向有了，答案与时间成朋友.......

7、咱读《三国》，咱觉得咱是曹操。

咱读《水浒》，咱觉得咱是宋江。

咱读《亮剑》，咱觉得咱是李云龙。

但现实是咱还是咱，清楚自己是几斤几两，清楚该站什么位置……

8、哪里有什么一招制敌，都是千锤百炼。

成长本就是不舒服的，因为，走出你的舒适区本来就会让你感到不舒服。但你得知道，这是为了更好地发展。

9、招生需要打造自己的话术系统。但对于很多人讲，每一年招生都是新的开始，因为没有积累。

10、只会夸学校，发简章，只有信息的传递，没有信任，能成交吗？能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

11、如何说到学生、家长的心坎上？学生选择跟你报名这一决策，是感觉决策的结果，满足的是情绪需求。

12、攻心聊天——让学生喜欢我们，愿意和我们说真话。

13、实践录招生四部曲

第一步、身份重塑。

让学生、家长愿意听你说，不反感你。

第二步、攻心聊天：让学生、家长听话的秘密。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长说心里话。

3、让学生、家长配合招生。

第三步、招生的核心：抢学生

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四部分：裂变。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生说服学生。

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