原标题：艺培机构招生推广方式之裂变招生

机构招生的时候，是不是觉得苦口婆心的说了半天，家长报名交钱那一刻，就万事大吉了？这样交费即招生结束的想法，简直是浪费了近一倍的学员资源。

如果校长没有裂变意识，那么机构的招生方式只会是招生老师不停地向新客户苦口婆心的销售，永远难以拥有高质量的自然流量，校区也就一直处在缺生源的状态。

今天三联招生教你一招：让你的家长一带十、十带百，发挥每个家长最大的作用。

一、适合老生的裂变招生方式。

说起裂变招生，大多数校长的第一反应就是让家长用拼团报名，告诉家长现在拉人一起报名，就可以享受每人优惠XX元的专属福利。

这种裂变招生方式需要注意3个问题：

1、 拉人的家长（团长），不知道临时哪里去找人一起报名，去执行裂变的家长多半在问几个朋友后就放弃。所以，裂变的刺激点要够大，大到家长舍不得放弃裂变，大到不仅团长想去拉人成团，团员也想拉人成团。

2、 拉人的家长（团长）需要自己给熟人介绍课程，但多半是讲不清楚。这个问题非常致命，无效的讲解简直就是在败好感，建议活动启动前给每一位老生家长建一个专属拼团群，如果新生家长有任何问题，都可以在群内询问机构的咨询师来解答。

3、拉人的家长（团长）需要承担责任，熟人孩子如果报名学得好还行，学得不好也怪自己头上，所以为XX元略不值得。打铁还需自身硬，拼团招生的课程产品要够精，家长对课程放心才会帮机构做宣传。

不过，这种拼团裂变的方式适用于有信任基础的老学员，除非有专业导师指导，否则不要用在刚报名的新生身上。

二、适合新生的裂变招生方式。

其实在家长报名后的第一时间恰恰是最听话的，基本是老师叫干啥就干啥，办理入学手续、登记学生信息、分班排时间这一套定下来之后，老师直接加一句：今天机构做活动，凡是新生报名的家长，转发朋友圈连续3天，就可以获得机构准备的价值XXX元学习资料大礼包，并告知是电子版，可以永久保存，也可自己打印。

这个时候家长会觉得反正都已经报名了，大概率会直接配合。为什么要连续转发3天？因为朋友圈每天的内容太多，只发一天或一条大概率会被淹没，新生家长也就看不到。

朋友圈文案模板如下：

今天给孩子在XX机构报名学习（从熟效应），机构在做活动（有利益）！ 快来试听啊（发起邀约）！直接加X老师微信，就可免费给孩子试听一节课。文末附机构课程顾问二维码。

这样的新生裂变招生好处是：

1、家长不需要临时思考去拉谁拼团，只需要发一个朋友圈就好，简单好操作。

2、家长不需要给熟人介绍，有意向的熟人自然会加机构课程顾问微信咨询，接受专业的咨询，成交率就会更高。

3、熟人是通过自己判断、试听后报名，和转发朋友圈的家长没有任何关系，不用承担没学好怪罪你的责任，转发起来无负担。

4、不存在硬拉成团，把拼团换成免费试听课的福利，有意向家长自愿添加，意向度更高。

无论是地推招生还是裂变招生，本质上都是要把家长引入到店做转化。只要摸清楚不同类型（新生、老生）家长的心理，从客户角度出发，打消他们心中的顾虑，自然也就能顺利招生了。返回搜狐，查看更多

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