（一）： 一、目的： 更好地达成本季度的招生计划，扩大宣传机构招生方案，促进新学期招生。

二、时间： xx 年 xx 月 三、秋季招生主题： 金秋九月，放飞梦想 四、宣传资料：

1、秋季班因校制宜的班别宣传

2、20xx 年秋季班招生宣传 五、宣传方式： 针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传; 2)刊物;如 20xx 年推出的双月刊《星爸星妈》;

3)住宅小区和办公楼电梯广告; 4)各中学附近店面招牌、横幅广告。

5)地铁或公交站牌广告; (二)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘 活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，简单赢好礼 参与对象：3-13 岁幼少儿及家长 活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的 地方 活动资料：

1、派发传单;

2、参加“挑战幸运大转盘”活动 具体活动： 幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200 元”课程免费试听券 1 张

二等奖：价值 20 元课程代金券 1 张

三等奖：小新星手提袋 1 个 幸运奖：小新星清凉小扇子 1 把 (备注：分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设置，代金券请 备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。

) 参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园以及家长姓 名、联系方式等基本信息。

2、每人仅 1 次参与机会。 活动物料准备：幸运大转盘 1 个、宣传单、信息登记表、奖品、X 展架、展台 1 个。 人员安排：

2 名派单人员、

1 名信息登记人员、

1 名活动组织、礼 品派发人员。

2、英语主题游园活动 活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会 活动地点：社区、广场、公园 参与对象：3-13 岁幼少儿及家长 活动目标：

1、小新星的品牌宣传

2、引导现场报名，促进 20xx 年秋季招生

3、发掘潜在客户，收集有效名单 活动资料：

1、设立咨询展台 2、英语主题互动活动

3、现场报名优惠活动

4、现场抽奖活动

具体安排：

【前期宣传】： 与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区 各个单元告示栏内或电子门醒目处。 活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会 时间：2013 年 8 月 XX 日(周 X)下午：17：00–18：30 活动地点：XX 社区 XX 场地 活动对象：3-13 岁幼少儿及家长 活动资料：

1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地机构招生方案，与场地管理人简单交涉之 后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。 2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群 众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的 外场活动的主题和大致资料。透过对家长或者孩子的引导，把对方带至 活动主场登记相关信息， 填写信息后给孩子发放编号， 方可参与活动(活 动中抽奖以编号为主) (二)活动开始

1、自我介绍(5 分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋 友社交潜力

2、热身环节(5 分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快 的气氛中自然地进入学习状态。

3、 特色教学展示(15 分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程 资料需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的资料进行教学展 示)。

4、游戏环节(25 分钟)

①抢椅子游戏(5 分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作 同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5 分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出 刚刚学过单词的 图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15 分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板 涂上色彩。

5、抽奖环节 一等奖 1 名(价值 100 元报课代金券+小新星秋季大礼包) 二等奖 2 名(价值 50 元报课代金券 1 张+秋季大礼包一份) 三等奖 3 名(秋季大礼包一份：奖品控制在 15 元左右) 幸运奖若干(赠送免费试听券 1 张) (三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区 凡现场报名秋季班者，立减学费 XX 元以及赠送秋季大礼包。

物料准备：

1、展台

2、宣传单

3、海报

4、音响设备

5、签到资料

6、奖品

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备 人员安排：现场派单人员

2 人、课程顾问

4 人、老师 2 人、机动人 员 2 人。

(四)商家联盟宣传活动： 与书店、文化用品店联盟 开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，个性是开学前一周 的周六日，是购买最密集的时间。我们既能够选取在书店或文化用品店 门口宣传，也能够与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目 场所。

(2)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌机构招生方案，进行定点宣传。

(4)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、 礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入状况而定，若分校 的运营成本占收入的 60%，则利润为 40%，即可从利润中抽取 10%作 为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该 10%宣传成本分为两个板块，即可将 5%作为宣传 活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。 例如：若秋季班学费为 880 元 / 人，扣除运营成本，利润为： 880*40%=352 元 。 将 10% 用 做 宣 传 成 本 ， 则 宣 传 成 本 为 ： 352*10%=35.2 元， 而其中 5%： 17.6 元作为宣传广告成本， 剩余 5%： 17.6 元作为报名优惠政策的礼品成本。

 

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