生源对于教培行业来说是最基础的问题，没有生源的培训机构何谈生存，总结教培行业资深行业人士的经验，今天分享教培机构招生的五大核心方法策略。

教培行业最基础的问题就是客户个流量的获取，机构获客一般分为2部分，第一是增量市场的拓展与获客，第二是存量市场的拓展与或获客。

对于一些新手教培机构而言，当前重中之重的任务就是基础种子用户的获取，对于大机构而言，扶持一家新地点的市场的开拓，可以给到当地的基础用户流量的扶持。

前期只需要对现有的学员深入挖掘沟通进行转化即可，如果想要发展，仅仅靠这些种子用户是远远不够的，这里就需要对新增用户进行拓展工作，以此增大潜在用户的接触机会以及获取入口，并通过机构的运营实现最大值的招生目的。

对于新手机构而言，刚进入教育培训市场该如何拓展在当地的招生工作？

可以参考一下5种方法：

地推

以机构为中心，以服务所辐射到的地区为立足点，在人流密集、人流比较集中的地点，比如商场或者公园等等，这样有利于大规模曝光我们的机构，和招生工作。

地推并不仅仅只是简单地发发传单就可以，可以配合一些机构的优惠券、体验课、书籍等等免费发放为诱饵，也可以适当收取点成本费用，最关键的是要拿到用户的联系方式或者添加到他们的微信，这样有利于后期进行运营转化工作。

可以不定期进行免费课程或者公开课，也可以发些体验课程到朋友圈中。进行地推活动时，一定要确定好登记的人员，后期需要将这些用户进行分类，深入沟通和跟进工作，进一步招生转化。

合作

机构可以通过与附近的小区或者学校、店铺等洽谈合作，给他们一定的优惠力度和支持，借用他们的地盘进行招生宣传，经由他们的渠道提供的学员，可以得到一定的福利。

礼品可以设置一些体验课、公开课、优惠折扣，目的都是拿到用户的联系，便于后面的运营转化。

引导添加微信

机构可以在附近的小区或者商场进行一些调研工作，其实每个地区都有对应的快递点或者水果店或者超市等等，可以采用同样的方式进行招生合作，可以在他们的门店张贴机构的宣传海报，提供一定的礼品或者与店铺有关的优惠来引导用户添加微信就可以。

社区讲座

如果有条件的话，机构可以在附近人流聚集的地区开展一些免费的教育类讲座，拓展机构的影响力，社区里面一样可以采用同种方法进行。

竞争对手

竞争对手周边生源拦截，这是一种不太道德的方法，有点违背商业竞争道德，所以，不太建议。除非到生死关头，万不得已，尽量不要去这样做。

前面所说的这5中方法，主要是集中在线下进行流量入口渠道的展开曝光，属于比较传统的招生方式，效果明显但速度慢，合作渠道稳定。

这些方法都是针对一些0起步的教培机构，在没有生源的状态下进行的招生工作。

因为对于一些连锁的大型的教育机构而言，本身具有一定的用户基础，在开拓新兴城市市场的时候，可以提供一定的用户扶持，此时应当充分盘点当下所具有的全部的可触达用户的流量入口。

线上渠道除了基于本身所具有的用户转化外，还可以继续挖掘关键学员，进行二次转化，获取生源的方法千千万，但前端流量的扩增永远是第一步，也是最重要的一步，拉新工作对教培机构来说极为重要，留存也不可忽视。

提高教培机构生源留存的4个策略：

一、满足用户核心需求

机构用户一般可以分为三个层次：新用户、活跃用户、忠实用户。

留存策略：

1. 新用户——降低新用户的购买门槛

2. 活跃用户——提高活跃用户的复购率

3. 忠诚用户——满足忠诚用户的个性化需求

二、满足延伸需求

1.满足用户需求链

2.留存策略

1）用户激励体系

2）会员体系

三、需求触发

1）外部触发、公众号推送、短信、新用户促动、活跃用户促动

四、满足被动需求

对于教培机构所触发的用户需求，用户看完之后，持续关注，是自然行为，那么，频次低的平台，用户有什么理由经常关注呢？

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部分图片来源 ：pixabay

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