园内准备

1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。

2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的中国好声音，要么默默离开。

3、如果幼儿园开通了微信公众账号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。

3、 将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。

4、 除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显着位置，以彰显实力。

5、 编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。

6、 编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。

7、 在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。

8、 根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。

9、 幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过平板电脑将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。

10、 家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。

11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。

招生广告

1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众帐号，用80后家长最容易接受的方式与家长进行互动。

2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。

3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。

4、做一些横幅，如XXX幼稚园限额报名中，报名热线010-XXXXXXX挂在小区主要出入口，以及主要街道上。

5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。

7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。

招生活动

1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。

3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。

4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。

5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。周边大型商场、游乐场开业时，幼儿园也可以派出节目，那简直就是活广告。

6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。

7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。

8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。

招生计划书

一、招生措施

１、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

２、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动： 在商场进行演出活动等。

由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

二、与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

三、奖励办法

１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师 元。

２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师 元。

３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人 元。

４、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。

５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 元。

附：招生简章

XX区幼教中心第二实验幼儿园隶属XX区教育局，坐落于XX东侧，交通便利。占地面积6800平米，建筑面积5200平米，幼儿室外活动场地3000余平米，可同时容纳15个班的幼儿开展户外体育活动。

XX区幼教中心第二实验幼儿园立足普惠大众，高起点办园的宗旨，依靠XX区教育局优质的教育资源，严格幼儿教师准入制度，选聘具有学前教育专业资格的优秀幼儿教师任教。生活化英语教学、免费轮滑课、美术教育、语言表演、声乐等活动，全部由经过专业培训的在职教师担任，展现了幼儿园办园特色。

幼儿园注重规范、科学的管理，把幼儿安全和快乐成长放在第一位，以安全快乐、健康成长为宗旨，体现教育生活化，生活教育化的教育理念，以为幼儿提供安全、温馨、和谐、优质的育人环境为目标，全面提高办园质量。

XX区幼教中心第二实验幼儿园正以全方位、优质的微笑服务，高质量、多彩的教育活动，大空间、精良的设施设备赢得家长的信任和社会的认同。

发展中的XX区幼教中心第二实验幼儿园欢迎广大家长参观考察，为您心爱的宝贝进行精心而明智的选择。

报名须知：

一、招生条件及人数：

招生年龄：201X年X月X日前出生的幼儿均可报名。

招生人数XX名（符合大中小班幼儿年龄的均可）。幼儿须身心健康（经面试和查体）方可录取。

二、报名时间：

请电话咨询

三、报名手续：

家长需领幼儿、带幼儿本人户口（出生证明亦可）。

四、报名咨询电话：

E-mail：

地 址：

很多招生的细节

不是三言两语就能说清楚的

幼儿园事无巨细

绝对是一个细节决定成败的行业

所以对于幼儿园经营者

一定要用心经营

一定要对得起这些孩子

这些家长的信任

下面附上49种招生策略，您可以综合自身幼儿园的情况，看哪些比较适用于你的幼儿园。

1、电视宣传分享；

2、地推，聘请发单人员到幼儿园附近商场、儿童乐园等地进行礼物派发及名单收集，后期邀约免费体验活动

3、进社区，与社区合作进行义务早教课程宣讲

4、与月子中心、亲子中心等机构做联盟，合作进行教育讲座、课程体验等。

5、大小型活动，大部分是西方节日居多些。

6、做好幼儿园在园生源的服务，老生带新生。

7、以鼓励教师的方式，如班级生源满20到30（按不同段班级人数不同为准），超出数额，一个学生教师可抽成一定金额。

8、我园首先努力地做好园内工作，组织家长参加园组织的各项大型活动，六一汇演，家长会，半曰活动等，通过校讯通把孩子的成长情况反馈给家长，经过长期的坚持，给我园积累良好的口碑，目前招生的情况都是家长囗口相传而来。

9、在小区内做汇演，以扩大影响力

10、借助媒体，以扩大知名度

11、用校车去周边的小区进行发宣传册直面沟通，

12、带新家长参观园所以及参加本园的开放日。

13、做了一份精美的幼儿生活宣传册，

14、六月份举办两次汇演，一场六一汇演在小区内，一场走出小区毕业典礼。

15、家长介绍朋友孩子入园。

16、老师通过家访获取新生名单，

17、发放宣传单并有针对性的赠送一些小礼品，4把获取名单的家长邀约到幼儿园有，有专门的老师接待其参观、视听并详细介绍。

18、小区门口的宣传栏张贴大海报

19、家长微信群。

20、在当地的集市上用彩页宣传外，我们还在集市上设咨询台，只要是咨询者，就发一个印有我园名称与电话的水杯或小扇子（在网上提前联系的）；

21、给我园内现有的近200个孩子每人发几份宣传资料给附近的小朋友；

22、为让家长更好地了解老师，在街道上搭建舞台进行教师的才艺表演和教学展示；

23、经常开展家长育儿讲座，针对园所每个阶段出现不同的问题情况，分为新生或老生专场；

24、带领幼儿、家长和幼儿参与一系列社会性活动，培养幼儿的社会服务意识；

25、信息广告，就是通过电信分3一5天发招生广告信息。

26、车载广告~在公交车或周边乡镇的营运车上贴招生广告的形式进行招生。

27、以挂横幅报喜讯的形式，就是把本年度我园的教师参加县级以上技能比武获奖和荣获县、市、省级的荣誉以制作红布横幅的形式进行宣传招生的。

28、·在每年的新年篝火晚会上，最后一个环节会设有抽奖环节，奖项会有减免费用，如特等奖减免一个月伙食费，一等奖赠送开学的所有幼儿用书、二等讲赠特色课等，这些费用不能抵现金或互相兑换，在下一学期开学使用，中途离园奖卷作废！

29、关注我园公众平台扫取二维码即可安排家长带孩子与同年龄段的孩子一起参加体验课！

30、在幼儿园周边地区悬挂横幅，发放幼儿园特色宣传单。

31、可利用大班的毕业典礼来联络家长，实行老带新奖励制。

32、教师可利用微信、QQ在网上大量宣传，联络网友帮忙转载宣传海报。

33、教师可利用周五，周六，周日晚间在各大公园，小区，卖场举行亲子互动活动（安全第一），发放带有幼儿园特色的小礼物。

34、在小区门口设立招生咨询点，并对做登记的幼儿派发印有logo的礼品，其次邀请家长带领幼儿免费试上四次亲子课。

35、带幼儿在各个小区去体验生活如：我是环保小卫士，去小区捡垃圾，擦体育器械，大班幼儿去超市用钱购物买一样礼物送给家人，全员幼儿为地震灾区拿出自己的闲置玩具进行低价义卖捐款等。

36、对即将入园的孩子和家长进行开放，通过各种室内，户外活动让家长解幼儿园。

37、.通过教师直接在其住所附近及亲戚朋友间宣传招生信息，散发礼品卡，报名时凭礼品卡上的教师姓名给予教师现金奖励。

38.假期时园车在市区招收生源区域流动，选定人流量大的地方摆设招生咨询处，附赠幼儿园画册，广告扇，礼品卡等。

39.老生家长带新生家长的话一般是给老生礼品，一般是益智玩具。如果老家长介绍新家长，然后奖励的话，一定是介绍的新生上够一学期后，再给这个老生家长奖励，奖励的方法是在学费里减免100或是多少。不要直接奖励钱。

40、线上主要做微信营销和一些教育网站对品牌的推广；线下传统的地推营销方式一直保留，与异业的合作也是一种招生手段，春季会让孩子穿着园服在附近的公园做一些活动，以扩大市场影响力。园所内会定期举办会员活动，并让学生带自己好朋友来一起参加，以便留下名单。

41、在广场LED播放mv

42、赠送幼儿园文化衫

43、公交车站广告牌

44、以微营销为主要方式，只要一有活动，就编辑相关文字，重要的一定要体现园名，电话，地址，让家长发朋友圈，集赞等方式，就是让家长去为我们宣传；

45、让孩子带朋友参加集体生日会；

46、面向社区不定期开放活动

47、向家长发放印有幼儿园信息的环保手袋

48、面向幼儿园内外幼儿发放印有logo的玩具

49、结合六-等活动进行感恩回馈即发放代金券活动。

这么多的方式，最合适您园所的才是最好的，当然同时也要考虑招生成本，以上，供大家参考！

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