招生一直都是培训机构领导很头疼的事情，这是关系学校发展的最前端，只有做好招生，我们的学校才能不断向前推进。

那培训机构都用哪些招生手段呢？

常规招生手段

1、地推

地推是培训机构最常用的推广方式，但地推又是最苦最累的工作。

并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。

因此，如何做好地推工作，成了每一个培训机构头疼的问题。在地推时教育机构合作招生方案，一定要选好地址，对地推人员做好培训，在地推时导入PK制，地推后要做好信息的反馈和总结。

2、转介绍

转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。

当然，前提条件是家长对你这个机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。

3、公开课

公开课的招生在于培训机构能否组建一个富有激情的教师团队，来促进转化率，还有就是现场氛围和细节的把控，让家长通过公开课有所收获。

4、讲座

讲座是培训机构常用的招生手段，能否通过讲座招来多少人，除了现场赠送课程，更多地在于家长对教师的认可，转化率是其中一个最好的因素。

5、会销

这个方法各大培训机构都在运用，效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望被激发，同时对老师及培训机构的信赖感能否在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。

6、赠品招生

报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等都可以作为赠品，获取家长有效信息。

7、成绩宣传法

从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示，宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传。

8、家长会

家长现身说法，孩子的学习成果展示。

9、一生多班法

培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

10、以生招生法

如果一个学生一学期介绍一个学生，那么……

11、活动招生法

常规节日的活动，凸显特点，持续开展招生。

12、测评招生

一棒子打晕，还是多级测试？这是测试的方法，测试真正的目的是让家长知道自己的孩子能力，还有很多的提升空间。

市场开拓型招生法

1、电话营销。

这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训机构都是采用电话营销教育机构合作招生方案，因为这种方法成本比较低，效果又好。

2、公立学校招生。

常用进入公立学校的方式：

常规公开课：给学校学生普及坐姿、握姿方式，怎么去练字帖、怎么巩固练习等。

专题公开课：如：期末考试来了，怎么让孩子作业考试更加工整？

主题公益课：母亲节/感恩节/教师节主题特色课。如：“感恩节100节公益课”、“教师节公益课走校园”，采用巡回的方式进行。

3、渠道邀约招生。

扩大人脉，扩充渠道，增异业合作也是一种招生手段。

4、口碑招生法。

（1）赠送书籍、图书招生

为捐赠书籍的孩子免费提供一期XX（体验课、试听课、插班课、冲刺班等）精品课程教育机构合作招生方案，同时获得XX学校公益图书馆终生免费借阅卡，参加定期的“读书交流会”活动资格，根据捐书的先后顺序孩子们将会得到体验小小图书管理员的机会。

书籍适合年龄：XX岁—XX岁宝贝适度书籍。

（2）口碑招生法。

上知教育一直注重学校的口碑，凭借家长口碑，逐步增加生源。所以转介绍率高达80%左右。

（3）网络招生。

百度关键词、网络广告、邮件、论坛、SNS社区、QQ群社区。

（4）微信招生。

朋友圈、公众号、微信群。

5、老生续班。

续班的关键是孩子的成绩是否提升，家长对机构是否满意？续班电话一定要会打，续班在讲课的时候也一定要讲。

6、异业联盟。

根据培训机构性质的不同，相互介绍生源，实现互惠互利，加强机构间的合作。

别让这样的促销毁了你的学校！

对于一元班，大家肯定都不陌生。不仅火热，而且续班率极高。

很多学校看别人办一元班效果甚好，也想让自己的学校火热一把，但是又无法负担一元班的高成本，于是采取了迂回战术——促销。

尤其是在暑假来临的时候，各种打折、促销层出不穷，没有最低，只有更低。

为什么促销会毁了你的学校

1、降低用户的心里预期价位

我们知道，在任何一次消费行为中，让用户记忆最深刻的是自己实际付的钱，而不是商品本身的价格。

如果经常做促销，会让家长们习惯你的价位模式，把打折后的价位认为是真实价位，从而降低对产品的价位预期。

就拿一次促销举例，如果家长第一学期报名花了800元，等到第二学期报名的时候，他的预期就会变成800元，你如果不继续做促销，二用原价位1000元售卖，就会造成家长心理上的不平衡，甚至导致用户的流失。

他们宁肯在其他地方花1100元，也不愿意在你这里花1000元买一份（他们认为只值）800元的课程。

2、降低课程质量

现在的很多培训学校，老师的薪资是和学生的学费成正比的关系，而学校的课程是否优异，直接取决于老师教的好不好。

当学生的学费降低，就意味着老师的薪资降低，这时候怎么说服老师用之前的心态去给学生授课？这时候要如何保证课程的质量？

3、降低学校的品牌品质

或许有些学校的薪酬制度更加完善，是用学生人数、续班率来衡量老师的绩效，这时候促销算然不会影响到老师的收益，但一定会影响到学校的收益。

当学校的收益降低，用于反馈给学生的福利、学校的活动经费、推广经费肯定相应的会减少。细节决定品质，当细节性的优质慢慢减少，学校的品牌品质也会随之受到影响。

促销的正确使用方法

那是不是所有的促销都要丢弃呢？什么样的促销才能正向促进学校的发展呢？这里需要注意两点。

1、提高门槛

促销的最大劣势是会让用户习惯低价，但是如果在促销之前设定门槛，会让家长认为，这些优惠是因为自己的付出而得到的，所以不会影响家长在之后报名时候的预期。而这种门槛一定是要对学校有利的。

（1）第一种门槛是为学校带来更大的现金流。单价降低、总价提高。比如连续报3年、多种课程打包，虽然单价降低，但是总价提高了。这样的促销方式会增加学校的现金流，对学校的发展有益。

（2） 第二种门槛是为学校带来更多生源。比如老生带新生优惠、首次团体报名优惠，这样的促销方式会增加学校的生源，所以也是一种正向的促销活动。

（3）第三种门槛是为学校带来正向口碑。比如针对成绩优秀的学生给予最大的优惠，甚至零费用报名。

一旦学校的好学生多了，口碑自然不会差，也会让很多不知情的家长以为这些成绩优秀的学生是培训学校的教育成果。而且对于家长的从众心理，优秀学生无疑是最大的吸引力。

2、超低价

对于需要快速纳新的学校，超低价的促销也是非常有吸引力的。但是这时候一定要注意，价位越低越好，最好远低于市场价。

这里有两个原因：

（1）价位吸引

（2）保留预期

性价比永远是消费者的判断方式，但是对于远低于市场价的价位，没有人能不动心。

一元班就是这样的思路。而且在超低价的售卖过程中，家长肯定不会认为这是你正常的销售价位，所以，不会对造成家长的心理预期造成影响。

相反，如果课程质量偏高，会让家长觉得特别值，从而肯定课程、加深印象。其实这种促销方式已经不仅仅停留在销售层面，更多的是对学校的推广宣传作用。

最后两点

1、促销不能常用，点到为止。

2、促销活动的宣传作用远大于销售作用。

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