日营销一直被营销界赞誉为比较佳销售时机，对于我们教培机构来说，节日活动也属于非常有效的营销手段之一，而其实很多机构也一直也在做节日营销各种活动，从跟我交流互动的校长来看，大部分机构收到的效果是甚微的，本文将分5步，教大家如何高效的做好节日营销

一、梳理年度节日并做好分类

首先要说明的是，并不是所有的节日都适合机构做营销的，校长务必要梳理出来一年度，哪些节日是跟我们用户群体是相关的，哪些是跟我们机构业务周期是密切吻合的，切勿为做节日营销而做节日营销，比较终花了大成本，没有起到好的效果。为此，我将节日大概分为如下的五种，便于大家应用开班关注公宗号fudaobanzs（辅导补习班招生策略）：

举例

一、法定节假日

元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等

二、特定人群类节假日

三八妇女节、五四青年节、六一儿童节、情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等

三、民俗时令

重阳节、元宵节、腊八等

四、国外假日或自定节日

复活节、圣诞节、周年庆、乔迁日、生日会等

祝博士教育辅导班

五、某些特定节日

618/双11电商节、开学季、毕业季、暑假/寒假等

所以，我们作为教育机构，一年度节日带给我们做营销的机会是很多的，但是我们要时刻以有效为准则。既然做好了分类，接下来就是要把节日营销做好，首先要问我们自己几个问题：

o 我的客户是谁？有哪些刚性需求？

o 我的用户年龄分布是多少？对哪些节日敏感？

o 我的同行都做的节日营销是哪些？怎么做的？

o 我的对手常做的节日营销是哪些形式？

o 我的业务高峰是几月？低峰期是几月？

o 我机构擅长做的节日活动有哪些？以往效果如何？

o 我有专门做节日营销的人或团队吗？

二、制定每次节日营销的目的及掌握要领

我们开展节日营销，要理清营销的核心要点： 营销是企业或个人通过创造产品服务，通过与客户交换以满足客户需求，进而达成企业经营目标的过程。作为教育机构，要回归到我们机构经营目标达成的角度来开展，要立足经营业绩的增长来规划，才能事半功倍：

所以，我们机构要做好节日营销，你得很清晰的知道，你要驱动那个指标，通常来说，要把握三个原则：

原则一、低峰做流量，高峰做业绩

也就是说，在业务低峰期，要多做有利于流量增长的节日活动，如关注订阅号免费资料包、秒杀课程、拼团购买、上门领取礼物等，把精准流量池做大，热闹起来先，不要急着促销报名，切记！

原则二、节日活动形式要多变，不能一直促销

价格是把双刃剑，做多了促销，会有伤机构品牌美誉度的，我们的节日营销一定要错开、轮番去做，既要做课程促销，也要多做活动体验做口碑，亦可做老学员活动做美誉度，让我们的学员和家长能多维度多角度了解、认知、参与、信任我们机构，就成功了。

原则三、节日活动一定要前置，比较好是有年度规划

1.充足的规划和推广时间，是节日营销起效果的关键，在节假日前临时抱佛脚，活动效果一定是短暂且无力的，一定要提前做好详细方案。

2.节日活动不宜太频繁，每个月1-2次为宜，每次活动务必制定活动目标，下图就是曾庆老师给华图教育运营团队制定的年度节日营销规划图，各个机构可以参照规划：

作业：你所在的机构，节日营销应该如何构建呢？

1、选定1个即将到来的节日来策划；

2、制定本次节日的营销目标及分解；

3、制定本次节日营销的详细方案；

4、按照时间节点制作节日营销所需物料；

动手吧！你不动手，都不知道原来团队的能力那么大！更多的开班运营方面的情况，可以加入辅导学校开班Q交流群：450228402(领取资料)。