（一）活动背景

辅导班进入招生淡季；

辅导班运营基本维持稳定平衡，无市场刺激局面出现；

辅导班急于寻求策略刺激市场，苦于无方；需招生蓄水、需刺激续班、需加强学员粘性、需调动学员积极性！

（二）适用群体

各大教育培训机构，学校、幼儿园、托管单位

（三）适用时间

除以下时间之外所有时间 春（春季开学后3周，共计20天左右） 夏（暑假前后20天，共计40天左右） 秋（秋季开学后4周，共计30天左右） 冬（寒假前1周，寒假后2周，共计30天左右，北方延长10天）（四）活动内容

活动主题：最佳拍档网络代言人征集大赛 活动时长：为期15天，速战速决，可复制！ 活动目的：最快速的调动学员积极性，简单粗暴的招生蓄水 活动内容：

面向市场征集机构代言人，代言人要求为最低2位起，利用拍档概吸引

更多参赛者，利用汇汇吧投票工具进行代言人网络投票！票数最高的参赛者即为机构代言人，代言人获得机构指定课程免费一年的学习机会及一定金额的奖金，其余票数超过一定数字的参赛者，统一送获得机构赠送的为期X天的免费课程！蓄水学员，为后期续费转化做准备！

l 参赛要求：男女不限，搭档形式不限，每组搭档准备一张合照，一句参赛宣言（我们是XX组合，我们为XX代言，我们的宣言是XXXXXX），提供基本资料，上交至互动方即可！

l 奖项设置

第一名（代言人）---奖金500元，机构XX课程，一年免费课程学习！第二至五名（宣传大使）---奖金100元，机构XX课程，半年免费课程学习！其余参赛票数合格者---机构XX课程，一个月免费课程学习！

（五）活动执行

准备期l 成立活动小组，确认人员分工，分析物料，设计打样宣传物料（海报、KT板、单页、展架），根据人员分工做活动奖品的招商赞助，确定联盟商家，为后期宣传物料的张贴摆放做场地准备，剩余人员做周边市调，估算物资数量；

预热期l 机构联合联盟赞助商家利用公众号做第一波活动内容介绍推广，同时线下同步布置活动展架和KT板，人流密集处和学校周边张贴海报，分发传单；

l 利用体系内人员的微信朋友圈，家长群做第一波动员征集参赛，发动老学员，以老学员带自己朋友或闺蜜的形式，吸引拍档参加，同时也以老学员的带动，增加活动的真实安全性！老学员给予自动增加一定票数的优惠刺激参赛；

l 小区门口或商业集中区做地推，扫二维码参与活动，赠送小礼物；l 以公益活动的课程进入私立幼儿园体系，如免费教孩子学习毛笔字，机构提供老师和教材，给幼儿园免费上几节课，以幼儿园政治要求孩子参赛的机会！（也可直接搭载人数较多的幼儿园做幼儿园代言征集，机构提供课程赠送，一样可招生） 进行期l 上传参赛资料，制作投票活动，利用公众号软文推广做活动链接，将活动页面生成二维码发送至家长群，动员通知所有参赛人员开始参与投票拉票！

l 公众号每天以榜单的形式实时更新票数，制造紧迫感！

l 进行街头随机采访，制作短片各大平台发送，制造活动的火热效果；

l 根据投票数据适当增加奖品的投放！

l 活动结束前倒数3天的冲刺期，正对票数靠前的选手做短片采访，增加人气拉票，制造你追我赶的角逐局面！刺激票数跳水高峰！ 结束期统计数据，公众号公布获奖的名单和票数合格的名单，分批次线下机构领取核实免费课程的教材，确定上课时间；

对代言人和宣传大使进行公众号软文包装分享，利用余热进一步增加机构的知名度！

建立参赛孩子的数据档案库，根据后续不同阶段提供不同的关怀服务，对孩子的转化率进行最大的提升！

（六）文宣物料文案

KT板：最佳拍档网络代言人征集大赛+机构LOGO+扫码参与活动的二维码海报、单页、展架： 机构名称+logo 最佳拍档网络宣言大赛，超多礼品，呼朋引伴，等你来拿！ 活动时间：XXX--XXX 参与方式：扫码参与（二维码） 奖项设置l 第一名（代言人）---奖金500元，机构XX课程，一年免费课程学习！l 第二至五名（宣传大使）---奖金100元，机构XX课程，半年免费课程学习！l 其余参赛票数合格者---机构XX课程，一个月免费课程学习！ 青梅携竹马，结伴秀天下 学校地址+联系电话

（七）人员和物料统筹

（一）物料统筹和人员安排

①人员安排人员 职责

活动统筹1名 负责整场活动线上和线下的串联统筹，人员物资的调配

活动跟进1名 负责收集参赛之视频及资料，撰写简介，制作H5投票活动，每天跟进投票情况，将数据制作软文推广榜单，实时公布数据 活动外联合1名 线上、线下渠道和商家的推广渠道整合，联盟商家的沟通和奖品的赞助招商；活动期宣传物资的异业摆放 物料安排1名 活动开始前一周准备物料，活动进行时掌管物料的分发并做好登记，后期负责奖品的发放！ 前台咨询1名 负责活动全程线上和线下的咨询，并做好咨询登记！

②物料准备类别 数量 详解

奖品课程 若干 第一名（代言人）---奖金500元，机构XX课程，一年免费课程学

习！第二至五名（宣传大使）---奖金100元，机构XX课程，半年免费课程学习！

其余参赛票数合格者---机构XX课程，一个月免费课程学习！（预计300起）

教材 若干 按活动参与人数和热度，在活动落地汇报表演前准备好教材；

海报 50起 按合作商家和周边商业中心以及小区的数量决定，最低不低于50份！ 单页 1000起 短平快的活动，快速高效，集中率高，10000起！ KT板 8 起 按最低异业和联盟广告商家不低于6家数量；一家放置一个，余2个做地推机动宣传 展架 8 活动关键人流口放置展架，介绍活动 咨询登记表 2张 登记线上线下活动中遇到的问题及家长关心资讯的问题 户外宣传旅行桌椅 3套 活动为期15天，预计前中期分别地推3组人员，共计6场，3套！ 引导参与小礼品 若干 地推时利用小礼品的诱导，吸引新的人员扫二维码了解和参与活动报名！ 想了解更多详情，欢迎大家和我探讨辅导班运营的点点滴