2016年4月xx.百团大战策划书

※团购目的

1、通过团购招生让新校区短期实现生源爆棚。

2、提前开始暑假生源储备。

3、锁定学校的核心市场及主推项目进行深度挖掘，保证学校的核心竞争力。

※时间安排

馆内时间安排：19-22日3天全馆停课！【此次仅1店参与】

员工培训： 2016年4月19日（周二7：00-9:00，白马山店）

报 道： 2016年4月18日（周一）8:00-18:00

报道地点： 济南市市中区

活动时间：2016年4月19日（周二）-21日（周四）

表彰大会：2016年4月21日（周四）下午

※团购目标（共计200人）【此次仅1店参与】

白马山店：200人

※百团大战方案细节

（一）团购背景分析：

产品优势、价值、优惠点

（二）互动对象：对跆拳道有兴趣学习的各种人群

活动卡种：【跆拳道】99元=一月8次卡+道服1套

【跆拳道】499元=暑假+月卡卡+道服1套

（三）组团要求：

符合条件的新生学员生（在思南跆拳道无会员档案）均可参与团购。

（四）营销手段：

DM传单、户外宣传、微信营销、电话营销、促销策略

主要成交方式：面对面攻单

（五）团部组织：

前期工作：成立团部确定人员（团长、副团长、参谋长、魔头、魔王、财务、后勤、音控），进行明确分工。

团部组织

职位

数量

负责内容

团长

1

总指挥、定目标、定规矩、紧盯目标

副团长

1

负责执行、协助完成

参谋长

1

发现问题及时解决、把握队员思想及情绪变化

魔头

1

实施惩罚、紧盯魔王

魔王

4

紧盯各连队队员、给压力、适当时机协助连队完成目标

音控

1

协助造场，把握整场情绪及氛围

财务、出纳

2

负责及时统计收入情况及做账

后勤

4

负责团部人员吃住、所有物资共给

预计需要参战人员： 人

（六）团购奖励

奖名

要求

金额（元）

团队冠军奖

第一名：完成团队任务并且每个队员都完成了基本任务

2000

个人冠军奖

第一名：完成基本任务且所在团队完成团队任务

1000

2016年4月思南.百团大战时间安排表

日期

时间

工作内容

4月18日签到

12:00-18:00

活动说明会议，动员确定思想及人数，告知第二天学习时间

4月19日

（第一天）

8:30-12:00

组建团队(连长、副连长、参谋长、财务、后勤、书记员)（连队队名、连队队歌、连队口号）、团购项目介绍、奖励政策、目标设定、八仙过海

14:30-18:00

疯狂大扫单1万份单页，学校门口攻单和获取资源

19:00-21:00

总结分享、销售技巧、话术制作（汇总最常见5个问题，找出答案）与演讲（找出产品5个卖点），结束之后组干部会议；

4月20日

（第二天）

6:00-8:30

学校门口派单、获取资源、攻单

8:40-11:30

头脑风暴、感召力、扫街+演讲、电话营销话术的制作与练习、短信电话营销

14:30-18:00

各连队自由安排：设点、攻单、短信、电话营销、放学时扫校

19:00-21:00

进行汇总，分享、学习、进行第二天的安排

4月21日

（第三天）

6:00-8:30

学校门口扫校

8:40-11:30

派单的技巧、疯狂派单1万份扫楼、放学时扫校

14:30-18:00

各连队自由安排

19:00-21:00

晚上9:00进行汇总，分享、学习、进行第二天的安排，本次培训结束。