昨天有个同行朋友找我，说想做一个夏令营，他的想法是，把夏令营与跆拳道暑假班设计到一张单页上，用微信点赞优惠。让我帮忙策划一下，然后根据他的想法，我简单的策划了一下。1 充值49元，成为道馆的会员客户将获得的好处：a 全方位的体验一次b 跆拳道公仔一个c 4次跆拳道体验课程d 运动T恤一件2 报980元暑假班客户获得的好处：a 夏季道服一套b 980个积分，积分可用于兑换商品c 赠送价值880元的五天四夜夏令营3 转介绍可获好处a 冬季长袖道服一套b 980元价格30%的积分c 以后的年卡打8.8折d 以后的夏令营免费参加方案分析：很多道馆通常会采取一种免费送赠优惠券或体验卡的方式来招收新客户，但其招生结果就不要我明说了。免费的没人会珍惜，而且与客户没有任何的粘性，就靠那一张优惠券想客户乖乖上门就可能吗，很少很少，这也是我一直强调的。所以，大家应该能够明白在方案第一步为啥要让客户充49元成为会员，它是为了筛选精准客户所用。记住：鱼饵的终极目的——筛选精准客户。愿意付费的是好客户，会是你的钢丝；而不愿意付费的是什么呢？土豆丝而已。大家还记得我策划过的与超市合作的案例吗？其中关键点就是，客户消费满49元再加十元赠送道馆的体验卡，这就是一个筛选精准客户的过程。大家想想，家里没孩子的不会花10元钱对吧，当然有孩子的也不一定会花是吧，但花了10元的客户即多少是有些意愿的对不。明白了吗而像很多道馆采取的方式，满大街发优惠券，你知道谁家有孩子，你知道谁是你的精准客户，不知道对吧。既然你不知道，那你就需要设计方案让客户来选择，通过他们所做的决定来认定，他就是你的精准客户，需要你去下功夫争取的。不然，你做的一切就是在浪费人力物力财力，太盲目了。大家同意吗？接下来设计了四重好处，整合成一个大礼包。好处的设计也是有方法的，我们先来举一个例子，大家自己去做出选择：假如你们家庭聚餐，消费了400元，付账的时候，老板跟你说，只要你充值2000元成为餐馆的会员，以后消费都打8.8折。请问你会充值吗？答案很明显，你不会对不对。再看下面同样消费了400元，只要你充值2000元成为餐馆的会员，今天的消费免单，以后的消费都打8.8折，并且赠送1000元抵用卷（消费满200使用，每次使用50元）。请问你会充值吗？答案也很明显。那么为啥两个方案会有如此大的差距，这就是好处的设计了。好处分为即时好处与未来好处，即时好处指现在就可以享受的好处，未来好处是指未来可以享受的好处。上面的第一个方案只有未来好处，而第二种方案，免单即即时好处，以后消费都打8.8折是未来好处。如此说明，大家知道我上面的好处设计了嘛？跆拳道公仔与T恤都是既时好处，体检与体验课程需要来道馆才能实施是未来好处。公仔与T恤还能帮道馆宣传。关于体验次数大家可以去安排，这里的四次体验是我个人认为四节课我可以和客户建立很好的信赖关系，为后面的消费做铺垫。当有了一定的信赖关系后，让客户报暑假班其实是水到渠成的，但在这里我同样安排了一些好处。夏季道服一套与980个积分是既时好处，五天四夜的夏令营是未来好处。紧接着出现第三步，非常关键的一环节，很多道馆都想方设法的想老客户转介绍新客户，可是貌似都没什么效果。这个环节可以是老学员与新加入的学员一起参与。转介绍有四方面好处：1 冬季长袖道服一套。看吧，还没有到秋冬，我就把道服送给他了，是不是利于转年卡2 980元价格中30%的积分。兑换商品的。3 以后的年卡都打8.8折，是不是又利于转年卡。4 以后的夏令营活动都免费参与。大家思考，下一个夏令营是不是得明年暑假举办了，他今年不报年卡是参加不了的，所以前提条件就是客户是年卡客户，所以必须办年卡，你们觉得好不好。今天早上，那个朋友看了我的方案说，他是想把夏令营单独招生啊。那我说你就太目光短浅了，你这样做其实是在自己与自己打架，相互抢客户。另外，我问他，你难道赚客户一次夏令营的钱就够了吗？就把他放走了嘛？你不觉得可惜吗？那我想的是必须把客户长期锁定下来，客户报了年卡，消费个几年，你觉得这个夏令营送的值得吗，答案很明显对吧。其实我的整个方案都在设计鱼饵，从50元成为会员开始。通过鱼饵步步引导客户报名及转介绍甚至报年卡。整个方案其实还不够深化，而且还有很多种变通的方法，会让它适合每一个人。如果你想了解更多，关注公众号，不定期堆出一些新的方法。免费的没人会珍惜，本文采取自愿付费，你觉得价值多少即多少，付费请移至支付宝18317990688。单身，要不要买走，呵呵！我是李红伟，每天雷打不动一篇原创文章，扫一扫微信公众号，关注最新文章每天分享跆拳道方面知识，欢迎加我微信yin090207或QQ604172869一起交流如果你想在第一时间知道文章的更新，请空间设置我为特别关心。最后，我也建立了一个QQ群273592943，这是唯一一个跆拳道无广告群。里面有很多同行朋友，每天讨论并分享着自己的经验，也许能解决困扰你已久的问题，如果你也懂得分享，那么欢迎你的加入。本文欢迎转发转载，转载请注明作者！