暑期来临，大家都迎来了招生转化的高峰期，同时也面对市场的激烈竞争！为推进踢拳道行业发展，中体联商院于2018年6月12-13日，在美丽的青城—呼和浩特举办了第8期《体验课成交百分百》的训练课程。本次活动的顺利开展，首先要感谢内蒙古跆拳道协会、内蒙古华体联体育产业有限公司、内蒙古正格国际体育教育有限公司的大力支持，也要感谢来自全国各地的学员对中体联的信任！

在移动互联网的时代下，我们如何做好营销、有效抓潜，提升招生率？

在同质化竞争的市场中，我们如何打造差异化、提升成交率？

在消费结构变化的情况下，我们如何做好教学教务管理，提升续卡率？

黄教的课堂

非同一般的跆拳道，全程干货分享！

实战派导师黄文江

文江跆拳道创始人

重庆市跆拳道队总教练

2013年获得北京体育之窗1000万投资，成为国内第一家获得资本投资的跆拳道俱乐部；2014年创造单馆过1000万业绩；

2016年再次获得重庆市一家上市公司2000万资本投资

从事体育行业20余年，培养学员人数三万余，亲自上跆拳道体验成交课3000余场，家长会2000余场。

2天1晚的学习，理论、实操、考核，环环紧扣，黄教针对于跆拳道行业的市场做出分析及预判、围绕体验课前、中、后端的设计，分享了体验课的教学理论、教学组织实操、客户需求挖掘、家长会营销精彩内容，解决俱乐部发展中招生困难、教学服务低下，低效转化、现金流紧张等问题，全程互动式教学，学员热情满满，收获满满！

学员课堂积极参与

看到学员收获颇丰，很开心呀！

通过一天的学习，清楚知道了课程成交并非简单，需要团队之间的配合，分工明确，各就其职！在任何方案落地前，一定要进行演练并考核！作为教练，要用生命来捍卫自己许下的承诺?

贾小龙

通过今天一天的学习，学到了很多知识，黄老师给我们讲了体验课的流程和方案，讲到了如何通过去挖家长的痛点和了解孩子喜欢什么来成交，下午又通过黄老师给我们做的实操演练从而更全面的学习到了体验课该如何去上，今天收获很大！

王伟

通过今日学习，从新了解到了体验课，从过去的我要教什么，转变成孩子需要什么，家长需要什么，从而去制定体验课，解决家长需求。

王骄

通过今日学习，具体化了体验课的流程及目标性。了解到了市场的变化，不同年龄段家长的需求，懂得了要做出差异化的产品，做出自己的特色，明白了，教研教务，教学的互相配合之处。确定了核心思想，做教育做良心。

李光宇

通过一天的学习，对体验课有了全面的了解，再结合自己道馆上的的体验课，发现了很多不足之处，从课前教务人员的调查问卷，对学员的了解，课上对学生表现的记录，观察孩子不足之处，对孩子进行测评，抓住痛点，上课之后有哪些改变，还有哪些不足，再挖痛点，给家长提供解决方案，到给家长提要求等，重点是课程的设置要有主题，深挖痛点，塑造课程价值，给与家长承诺，并用生命去捍卫承诺，直到成单，完整的流程，需要各个部门分工配合缺一不可，想要落地就要在实操中反复练习，形成体系，不断优化，严格考核，才能有实施效果。

刘珂鑫

体验课是我目前最需要的课程，今天黄教所讲的内容，我们正在做，正在实践当中，通过今日课程，更加完善我们的体验课程，期待明天的家长会课程，家长会是我们最需要的。

巴特尔

体育学习不止要注重技艺，对道的培养同样重要。体验课的设计要考虑到后续，服务贯穿全过程！收获比较大的是定位的改变，我们的客户是家长，家长的认同和支持是成交的决定因素！依据需求建立框架，后续对框架进行填充，然后实操不断优化！今天一天学到的东西非常多，针对我们自身存在的问题，后面会不断的消化和实践！非常感谢黄教的倾囊相授，也很开心认识所有一组的朋友们。

刘翔翔

通过一天跟黄老师的学习，晚上回来总结，学习本身是幸福的，作为一名跆拳道教练，要深知做教育是做良心，我要做到尽心尽力带好每一位学生，要做到问心无愧，不忘初心也从中体会到什么才是体验课的最关键点，最后感谢我的团队对我的帮助。

一组队员

知识改变命运，行动成就梦想！希望大家在学习的道路上可以坚持下去，也祝愿各位的企业发展的越来越好，中体联商院与您同行！

魅力青城，景美、歌美、酒美！美好的故事刚刚开始，更多精彩继续......

如您有需要请联系我们的老师：

学习咨询  |  余萍老师：188  6223  4094

项目合作  |  于莉老师：182  2166  8757