有一个朋友，他是做跆拳道培训的，今天去到他店里，我问他在忙什么，他讲正在犯愁招生，做一个营销方案！

现在市场上关于青少年的各类培训非常多，舞蹈培训、美术培训、英语培训、音乐类的钢琴培训等等，很多很多。的确，现在父母都不希望让自己的孩子输在起跑线上，都舍得为自己的孩子花钱，那么作为商家的你，如何在这红海厮杀当中脱颖而出呢？

我这个人天生就爱学习好奇心很重，我就问他：那你准备怎么招生呢？

他的思路是这样的：

1、因为跆拳道培训精准用户面太窄了，为了和其他培训机构占得优势，所以准备大力度打折，吸引客流；

2、月卡直接免费，先让小孩体验一段时间，体验好了再办课程，但也不能硬亏啊，所以准备引入优质水果等大众消费品，比如买满300块钱东西就送月卡；

宣传途径：

1、原有客户群家长宣传；

2、发单页。过几天有个同行开业，应该到时会来蛮多家长，再就是扫楼；

3、日常进店宣传；

我说你何不通过小程序去设计营销案呢？

我的思路：

1、先做体验课传播；蜂来小程序自带砍价、拼团功能，体验课玩砍价，原价39.9，底价1块钱或0.01元，为了拿到优惠必须找好友帮忙砍价，好友之间大抵年龄不会差别多大，你家孩子6岁朋友家孩子估摸也有6、7岁了，要帮忙砍价就必须点进来，他感兴趣的话也自己发起砍价了，这样就形成自传播了；

2、利用小程序做联合营销。你附近有这么多同行，什么美术培训、右脑开发，如何让他们也帮你推这个活动呢？你拿什么和人家谈呢？

答案：小程序。帮同行在你的小程序里做砍价活动，让同行发出去或者客户群共享，10家8家同行都有试听课体验课是不是？都帮忙往里面放，收的客户信息都给到同行，你的小程序上有你自己机构这么多信息，广告也出去了，赠人玫瑰手有余香，然后同行自己门店自己的业务人员也可以顺带帮你推活动，具体利益分配就不多解释了；

3、买水果送月卡。蜂来小程序有会员卡、储值功能，比如先充值300元到时直接用储值支付，想买啥就买啥，不限产品，消费多了还可以会员升级获取消费折扣，相信运营的好这个销售产品的副业利润比重也会越来越大！

4、拼团把自己的主打产品放出来。单纯店里打折促销，客户很难买账。这么做既让客户享受了实际优惠，又充分调动了客户的积极性帮你宣传。我们拼团功能前期花了很多精力去打磨，现在已经不亚于拼多多了；

5、朋友圈广告投放直达小程序。好了，前期从传播到成交，到同行联合营销引流及丰富产品线，接下来我们可以考虑点别的了。

一般一家实体店也就辐射周边两三公里，牛X的能辐射到周边5公里范围内就很不错了。现在朋友圈广告投放成本相对来讲还是比较低的，大概就是5分钱一个曝光量，那么我们就可以做小程序周边5公里或所在区的精准人群投放，可选年龄性别学历兴趣爱好，按1%的转化来讲就可以让你爽歪歪了。

我是何波，如果你觉得我的公众号还不错，请多帮我推荐给你的朋友，多谢了

何波简介：自媒体人，蜂来网络科技创始人，新媒体实战运营多年，现潜心做小程序开发或实战运营研究，帮助你快速上手小程序实战运营。

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