为什么暑假招生越来越难？

周边竞争激烈，培训机构越来越多

许多培训机构价格战，破坏行情钱难赚

想不出好的招生方案，老调重弹没新意

掐指一算，距离暑假只剩两个月，

提前抢占生源=提前占领市场=暑招成功

如何先发制人抢占生源？

今天，我带大家了解

如何轻松暑假招生1000+

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合作缘起

无锡一家少儿舞蹈培训学校的校长，开设中国舞、爵士舞等多种课程。有老生100多个，周边许多机构已经开始暑假招生，价格一家比一家低。何老师重视教学质量，不想打价格战，于是找到我来策划寻求帮助。

一对一分析

通过交谈，剖析了他的问题后我们研究出如下方案

直接推暑假班不打价格战，让利太少不具吸引力，所以将暑假班拆分为初级班（强吸引力）和进阶班（真正的暑假班）两部分

先用初级班低价获客提前抢占生源

进阶需求促使转化真正的暑假班，赚学费

最终实现提前抢占生源，同时初级、进阶两种班型的双重获利。

初级班低价获客亏不亏？算不算打价格战？

不亏。因为真正的暑假班是进阶班，初级班只是用来提前抢占生源的一个手段，不属于常规课程，所以不存在价格战也不会影响后续正常班型价格。

周边培训机构都在打价格战，不降价会不会招不到学生？

不会。如果你参与价格战，那么你最终会失去生源。低价优势只能带给你短暂的好处，降价容易抬价难，长久下去不是亏就是死。所以，常规班坚决不降价！

六月是暑招旺季，何时启动能最有效避开竞争？

现在马上。想要五月底六月初提前搞定生源，就必须现在发动招生，因为学生信任接受你也要过程和时间。

后期转化进阶班怎么做最有效？

临近课程结束，邀请初级班所有家长，举行一次分组式成果汇报，让家长看到孩子在初级班收获满满，同时宣布现场团报进阶班的优惠。利用孩子小团队演出的特性鼓励成团报名，也利用家长群聚效应冲动消费。

转介绍佣金设置多少才合理？

下单价的1/2左右。转介绍的机制：被邀请者成功下单后，邀请者获得现金奖励。下单51元分30元给邀请者，合情合理。也只有这样才有诱惑力，周围人群才会主动积极扩散！

具体方案

模板选择

砍价转介绍版。

将最受欢迎的砍价形式和转介绍机制合二为一

独有的邀请赚佣金模式，自动记录邀请数量。被邀请者下单后，邀请者才会得到奖金，商家可有效控制成本。

每一刀砍掉的金额活动过程中随意改，商家随时调整难度。

活动主题

舞动全城砍砍砍！61元学暑假舞蹈初级班！

活动设置

摆脱固有的单一砍价商品模式，利用三重奖励机制，充分吸引周边全部人群，挖掘精准用户。

舞蹈初级班五一特惠，舞种任选一

（10课时，每周1课次=2课时）

原价380元，底价51元，限量300名

砍到就归你！！

还有额外惊喜三重礼

一重惊喜

砍价排行榜前50位，

送夏季舞蹈服一套（价值128元）

砍价排行榜第51至100位，

送舞蹈鞋一双（价值88元）

二重惊喜

邀请有奖金，

成功邀请好友下单，奖励30元/人，

如果成功邀请10人，你可得到300元！！！

三重惊喜

除上述的现金奖励外，

邀请榜第1名，

额外赠送美的空调扇一台（价值498元）

邀请榜第2名，

额外赠送美的电风扇一台（价值298元）

邀请榜第3名，

额外赠送驱蚊灯一台（价值128元）

想要方案siliao