第二十五计：节日营销。

1、节日选择——儿童节，圣诞节，爱心日，有节过节，没节造节。

2、活动方式——公益慰问，晚会表演，户外表演。

3、市场宣传——宣传目的，宣传主题，吸引亮点。

4、留住生源——问题：如何留住学生?

第二十六计：公益服务。

1、社会责任——作为教育工作者的责任。

2、方式选择——低保家庭，福利院，聋哑学校等。

3、品牌宣传——树立学校形象，提升品牌内涵。

4、嫁接招生——如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。

第二十七计：广场演出。

1、筹备协调——利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传。

2、流程细节——广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全。

3、人员安排——分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理。

4、收集转化——收集观众信息，转化生源。

第二十八计：联合社区。

1、突出公益——不要凸显功利性，要做公益性宣传。

2、传播理念——教学理念，教学法，无形传播。

3、信息收集——电话回访，转化生源。

4、社区教育——社区布点，社区活动开路先锋。

方式：(1)公益讲座(2)学习问题评测。

第二十九计：礼品激励。

1、礼品柜台——设置学生喜欢的礼物。

2、积分换取——换取需要门槛和延续性。

3、招生续班——到学校学习送礼品。

【续班：积分累积，多学多送】

【招生再招生：推荐报名有大礼】

4、酌情适当——不要让家长感到反感。

第三十计：学习沙龙。

1、突出公益——公益化学习沙龙，英语角，小作家协会，我是小画家。

2、长久坚持——将沙龙做成学校品牌。

3、潜在生源——品牌影响，逐渐转化。

4、促进招生——水滴石穿。

第三十一计：生日祝福。

1、突出感恩——感谢父母，老师，朋友。

2、全员参与——集体祝福，彩纸(贺卡、信)寄情。

3、简单礼物——学校购买或集体制作。

4、忠诚客户——学生牢记，家长感激。

第三十二计：公益广告。

1、投放选择——投放方式，投放内容。

2、结合政策——政策允许，争取支持。

3、强化责任——社会责任，引起关注。

4、品牌传播——正面形象。

第三十三计：促销优惠。

1、精品教育——注重学校形象维护。

2、不打折扣——教育是不能有折扣的。

3、礼品赠送——促进报名，刺激消费。

4、学习卡券——减低成本，促使报名，消耗课时。

第三十四计：短信招生。

1、发送内容——吸引力强，把握家长心理。

2、发送方式——自由信息。

3、效果监控——回电统计，变更平台(客户群体)。

4、转化生源——积极回访，邀请试听，促进报名。

第三十五计：户外广告。

1、学校形象——提升学校外在形象，提高熟知度。

2、内容设计——内容简介明快，浏览3秒获取重要信息。

3、摆放位置——交通要道，便于观看。

4、及时更换——残破不堪，影响形象。

第三十六计：教学质量。

教学质量是招生的关键，更是留住生源、使学生持续续班的第一推动力，所以在这里提醒所有的校长，只有从爱走向爱，抓住教学质量，才是办学的根本。