原标题：影响体育培训机构招生的5大因素拆解！（二）

招生和运营，真金和白银。

上期内容我们简单介绍了假期招生活动策划的相关内容（点击即可查看），接下来带大家继续学习假期招生活动制作、假期招生渠道、沟通到访以及报名签单等内容。

二.假期招生活动制作

1.设计课程产品

课程产品是招生活动的基础。家长愿意为好的课程付费。

因此，假期爆款引流课程设计需要遵循：符合体育教育逻辑--符合家长认知--符合孩子兴趣。

体育培训机构要深刻了解市场需求，抢占先机，千万不要跟随主流机构的热卖课程。

注意挖掘真正有价值的课程，注意观察学员的需求，提前预测满足需求。同时，处于不同时期，学员的需求和兴趣也会不断变化，机构的爆款课程要不断地跟进研发。

俗话说：酒香还怕巷子深，假期爆款引流课程设计要关注三个逻辑和五个维度。

体育培训机构在设计假期爆款引流课程时要重点关注：建立高频测试体系。因为假期过后，就是续费，家长只有看到孩子在假期的运动成长变化，才会考虑续班。

国内某知名头部双语篮球培训机构，其暑期夏令营，在入营和结营时，为每位学员都分别进行一次体测。

凭借多维度的评测，将学员的身体素质和训练成果以数据报告的形式具象展现在众人眼中，显性化呈现了机构的教学成果与高标准的教学水平，让续班有理有据，续费率显著提升！

与此同时，这家双语篮球培训机构将体测作为夏令营课时包产品之一，利用家长关心的体质健康痛点，进行差异化引流。

2.活动单页

单次活动的宣传单页，用于线下或线上宣传。本质上是解决家长关心的核心问题，吸引家长报名。

线下体培机构精准获客的方式中，地推依旧占据前三位置。

活动单页是地推利器，家长可以通过单页快速了解你向他介绍的活动是什么；中小机构，家长资源本来就非常有限，要抓住每一次接触家长的机会；但凡有一位家长看到我们的宣传，不管是活动宣传还是品牌宣传，都可以快速知道我们是谁，在做什么。

三.假期招生渠道

1.推广渠道

家长选择机构的筛选漏斗是：了解-对比-敲定。

体培机构的宣传工作没做好，曝光力度小，导致很多机构甚至没有进入家长的了解和对比清单；机构的活动和课程有没有竞争力和吸引力是其次，推广没有做好，连被家长嫌弃的机会都没有。

假期，我们可以采取线上+线下结合的形式宣传推广。

（1）地面推广

地推，直接高效，抓四个核心：单页内容、发单时间、人员培训、激励政策。

地推成功率低，本质是未契合家长痛点。下面，我将以某培训机构体验式体测地推为例，为大家拆解高转化的地推是如何进行的。

▷ 现场邀约

邀约家长参与现场活动是地推成功的首要条件，但家长对孩子体育项目的选择有自己的认知和决策。如果抱着推课程的心态，是很难成功的。地推人员利用体测报告邀约家长，激发家长关心儿童的健康问题，让家长认可到体测的重要性，家长参与活动的可能性将大幅提高。

▷ 体质测评

体验式地推活动的主要环节是体质测评，教练为孩子进行专业的测评，咨询顾问在一旁向家长解说每个项目与孩子身体素质的关系，及对孩子生活学习的影响，从而让家长感知机构的专业度，提升对机构的信赖、认可，为接下来的课程推荐和邀约到馆做铺垫。

▷ 邀约到馆

体测结束后，教练邀约家长到馆解读报告，为场馆引流。

（2）电话邀约

家长对孩子体育教育项目的选择是非常谨慎的，如果抱着急功近利的心态，妄图在电话中敲定决策成本较高的课程，家长可能会挂掉电话，以至于局面难以挽回。

通过体测邀约家长到访，激发了家长关于儿童体质健康的压力以及改善提升的欲望，从而达到邀约到访的目的。

四.沟通到访

通过引流过来的家长，机构需要及时跟进沟通，了解需求，增加家长黏性，保证邀约到访率。在沟通时要把握度，有节奏有计划的了解孩子和家长的需求，通过持续沟通，赢得家长对机构的信任感。

五.报名签单

1.体测+报告解读，科学推荐课程

体育培训机构在销售关单过程中加入体测+报告解读环节，根据体质报告中孩子表现出来的体质问题，为家长合理推荐改善课程和课时，让家长认可体育教育这件事的益处，意识到孩子是需要体育锻炼的，推动家长报名签单。

2.学员案例

通过展示老学员的学习训练效果，传递信任感，反馈课程效果。可视化的告诉家长课程可以帮助孩子提高什么？

有价值，家长就愿意付费，体育锻炼，是慢的过程，如何让家长现在就付费？

上述体育培训机构，有一面进步之星墙，用来张贴进步最好的孩子体测报告和成长档案，所有家长来了都能看见，一个是表扬进步快的孩子，另一个是让其他家长看到机构是怎样对课程结果负责的。通过体测报告+成长档案的外化，展示课程价值。

3.优惠政策

人性的本质是爱占便宜，设置一定的报名优惠、课程折扣，有助于报名签单。优惠力度的设计，可以根据周边竞品的价格和自身机构的成本来考虑。优惠政策是锦上添花，最后关单的工具。返回搜狐，查看更多

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