01

克服两种阻碍成交的心理倾向

1.认为家长会主动提出报名

研究指出:只有3%的消费者会主动提出购买。所以发单人员必须主动促单，主动才有机会，时时把握家长的需求与承受能力，洞察家长的心态，才是最终成交的关键。

2.害怕向家长提出报名请求

发单人员失败的根本原因都在于不敢促单。要相信自己一定能说服有意向的家长报名。

02

现场促单16招

当我们组织在课程体验活动、大型公益活动时，或者个别咨询进行到一定程度时，我们需要设法在现场促成家长做出最后报名的决定，而不是放任家长自己选择或者决定。当我们主动对家长展开攻单时，结果往往会取得非常好的效果。我们可以使用以下方法进行现场促单：

1、替家长拿主意成交法

一些家长天生优柔寡断，虽然对你的课程有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，而是在学费、上课方式、效果等问题上打转。针对这些犹豫不决的家长，发单人员要审时度势，立即找出家长对课程最关注的地方，消除家长的疑虑，然后自作主张为家长推荐能够满足其需求的课程。

**家长，如果您是考虑价格的话，我觉得选择学年制课程计划对您是最适合不过了，学校对于选择学年制学习计划的学员学费优惠额度最大，况且，今天现场报名的话，您还可以先让孩子体检两个月，等这两个月的课程结束后，如果您觉得满意的话，再来考虑转成长期班学员就可以了。我们可以用这两个月的时间相互了解。您看现在就办理报名手续，可以吗？

**家长，如果您是要保证培训效果的话，我相信**老师是最适合的人选了，因为**老师有丰富的教学经验和带班经验，她带的班孩子们都很喜欢她。您说呢？

**家长，根据您刚才提到的情况，我建议您先给孩子报一期，看看效果，如果您对效果满意的话，再选择学年制学习计划也不迟，而且我们这次的公益活动活动是12年才有一次，这么好的机遇相信您想再遇到恐怕还要等12年呢，再说了，咱家长倒是没关系，但咱一定不能给孩子错过这么好的机会，您说呢？

**家长，咱孩子在学校学习这么好，您的功劳是功不可没的。相信您对孩子的教育一定非常重视。但是您看，孩子以后中考面对的是整个市同年级的学员，高考面对的是全国的同年级学员。难道您就不想知道咱孩子走出公立学校后，和其他学校同年级的学生相比成绩到底是怎样呢？我们学校一个班的学员几乎就包含了10几个公立学校的学员，您想一下，如果每个学校学习成绩的好的学员在一起学习，又会是什么样呢？千万不要再错过这次机会了，真的是太难的了，来 ，我帮您先办一下手续好吗？

2、以退为进成交法

在与家长沟通时，我们先作一小步退让，同时将报班方式做相应的对比调整，并立即进行促成。

如果您选择报一人的话，那么就是200元。而如果是两个人就是150元，三个人就只需100元，还有这么丰厚的礼品，如果您现在不能组团，您可以先报您一个人的，等您再找2个人来学习报名时，我们就把多余的钱退给您。这样吧，您先试一下，如果实在是凑不够3人，我来帮您与其他家长联系一下，这样该没问题了吧，孩子叫什么名字呀？

3、就是直接要求家长报名注册。

既然都定下来了，那我们就办理报名手续吧。

我们现在就去填写报名注册表吧。

孩子学习兴趣那么浓，我们就给孩子最好的鼓励吧。**同学，老师带你去报名好吗？

4、不确定成交法

发单人员故意说出一些没有把握的情况，让家长去担心，并最终下定决心报班。

嗯，请稍等，让我查一查报名表，目前已经有15人报名了，我们这次活动只招200名学员，我们老师们一共分成了10个组在不同的校区，我们这个组的名额是20人，名额够了就不能再招，因为班额有限，要不这样，您先报名。回去我看是不是有哪个组会少一两个名额，补给他们。我先给您记上吧！

每学期开学初都是我们报名最忙的时候，我不知道昨天剩下的两个名额是不是已经报满了。您稍等一下，我去查询确认一下。

5、对比成交法

把两个不同时间、不同前提条件下的报名方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对家长更加有利的条件进行促成。

**家长，今天现场报名学习，您可以享受2个月的体验课，只要100元就可以了。按正常收费标准这两个月的学费应该是400元，我们还赠送您价值398元德礼品。您这一下子就节省了698元，还犹豫什么呢？现在我们就去报名吧。

6、假设成交法

就是假设家长已经同意报名，然后直接询问报名的相关细节问题。

今天报名您是否想选什么礼品呢，我们每一样的礼品都非常棒？

**家长，这是我的名片，您先报名，如果还有什么问题，您就随时问我，我专门为您解答？

7、非此即彼成交法

提供两种可以选择的答案给家长选择，但无论选择哪种结果都是同意报名。

**家长，我们这个班有上午班和下午班，哪个时间段对您比较方便呢？

何先生，请问您是选择故事机还是景泰蓝套装呢？

8、危机成交法

通过讲述一个与家长密切相关的事情，并阐明事情发生所造成的不良影响，从而让家长产生危机感，并最终下定决心报名。

去年的尖子生班选拔考试，我们**小学的**同学考了第一名，这名同学当时享受了我们特优免费生的待遇，但是这个孩子自我优越感太强，就放弃了学习，到了今年4月份我们组织尖子生班择优推荐考试时，**同学也报名参加了我们的考试，结果只考了34名，短短9个月时间，就已经失去了优势，所谓的优秀都是相对的，其实并没有多少竞争力。因此，在学校是个好学生，并不是就没有学习的必要了。

每年暑假，我们都会接待十几个因为英语单科薄弱的中学生要求补课，语文数学成绩都很棒，仅仅因为英语落下来，就导致中考彻底失败，太遗憾了。到中学出现问题再补救根本来不及了。所以，我们一直建议家长一定要在起点阶段为孩子打好英语基础。

很多孩子都是因为小学英语起步阶段时没有顺利入门，结果一开始就失去了学习英语的兴趣，刚到三四年级就变成了英语差生，因此在起点阶段一定不能疏忽孩子的兴趣培养。家长，拿孩子的明天做尝试，风险实在是太大了。

啊啊孔子说，弃老而取幼，不管老人，只在意小孩子，家之不祥。现在全世界都不强调孝道，老人很可怜，都在养老院，然后小孩子越来越嚣张，变小皇帝、皇太后了。而且一个家没有孝道承传，这个家铁定要败掉，所以家不吉祥。而很可贵，我们中国通过《老年人权益保障法》强调子女要尽孝道。这在全世界没有这样立法的。从这些征兆可以看得出来，二十一世纪是中国人的世纪。只要不强调孝道，全人类没有前途。为什么？因为孝是爱的原点。人都不懂得爱人的话，他怎么可能人生会幸福？人类怎么可能会有未来？可是爱的原点又是孝，孝是根，德行的根本。百善孝为先，没有孝道，这个家就要败丧下来了。我们中华民族最重要的德行之一就是敬老、爱老、尊老。从夏商周这个传统一直传了几千年，但是现在这一点做得不好。我们要了解，老人对家庭、对社会奉献了一生，不尊重老人叫忘恩负义。没有老人，哪有子孙？没有老人的努力，哪有现代的成就？再来，老人有非常丰富的人生智慧跟经验，所以尊重老人的人，就能承传这些宝贵的智慧跟经验。而且人老是修来的福报，他能修得长寿就值得我们尊重。所以人的福田分三种，都可以教给我们的孩子。恩田、敬田、悲田。我们感恩老人奉献一生，念他的恩。我们尊重老人，再承传他的智慧经验。一个人交的朋友都比他大很多岁甚至大一倍两倍，这样的人一定比同年龄的人成熟，大家可以仔细去观察。所以恭敬心得大福报，傲慢、轻慢老人折福非常大。我们常说，一个家庭就是一棵大树，爷爷奶奶是大树的根，父母是枝叶，孩子是果实。果农都是在根上施肥，在果子上打药！只有在根上施肥，果子才能有足够的营养。在果子上打药，才能防止果子长虫子。我们对老人要多关爱，对子女要多教育。一个人在孝养父母之时，自己的儿女也看在眼里，父母以身作则孝敬尊长，就是孩子成长最好的榜样。孩子是通过父母的行动，懂得孝的。一个家庭里，如果父母孝顺老人，那么孩子就会孝顺父母，一家人就能和和美美。中国人常讲，百善孝为先。孝是善良的第一步，一个人对父母保持感恩，学会去爱他们，在此基础上才能更进一步去爱别人。如果一个人连自己的父母亲人都不爱，那这个人也绝对不会对别人善良。孝道是中华民族的传统美德，它是所有中国人修养品德的第一步，学会善良的第一步。孝是善的原点，是德行的根本，没有孝，这个家庭就离败落不远了。有事此心不乱，无事此心不空。大事心不畏，小事心不慢。人生的悲欢离合，酸甜苦辣，皆系于心，心若安然，又有什么是真正过不去的呢？心如莲花不着水，又如日月不住空。身在红尘之中，事来则应，事过则无。有所为，或有所不为，心态都平和、静定，如莲花一般洁净、淡雅，不为谁开不为谁落，如日月一般自在、光明，平等无碍。过去心不可得，现在心不可得，未来心不可得。静心，用豁达释放纠结的过去，用坦然迎接不可知的未来。让心静下来，你才能读懂自己、随缘安然。静心，是一种修养，更是一种修炼。物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。命里有时终须有，命里无时莫强求，不要强求那些不属于自己的东西，学会适时的放弃。生活中，一个好的心态，可以使你乐观豁达；可以使你战胜面临的苦难；可以使你淡泊名利，过上宁静快乐的生活。人往往把自己看得过重才会患得患失，觉得别人必须理解自己。其实，人要看轻自己，少一些自我，多一些换位，才能心生快乐。所谓心有多大，快乐就有多少；包容越多，得到越多别人的嘴我们无法去控制，但我们可以抱一颗淡然的心去看一切纷扰。心静才能听到万物的声音，心清才能看到万物的本质。沉淀自己的心，静观事态变迁。与人相处，需要讲究方式方法。有些事，需忍，勿怒；有些人，需让，勿究。生活不是战场，无需一较高下。生活正是道场，历境修心。                                                                             啊啊孔子说，弃老而取幼，不管老人，只在意小孩子，家之不祥。现在全世界都不强调孝道，老人很可怜，都在养老院，然后小孩子越来越嚣张，变小皇帝、皇太后了。而且一个家没有孝道承传，这个家铁定要败掉，所以家不吉祥。而很可贵，我们中国通过《老年人权益保障法》强调子女要尽孝道。这在全世界没有这样立法的。从这些征兆可以看得出来，二十一世纪是中国人的世纪。只要不强调孝道，全人类没有前途。为什么？因为孝是爱的原点。人都不懂得爱人的话，他怎么可能人生会幸福？人类怎么可能会有未来？可是爱的原点又是孝，孝是根，德行的根本。百善孝为先，没有孝道，这个家就要败丧下来了。我们中华民族最重要的德行之一就是敬老、爱老、尊老。从夏商周这个传统一直传了几千年，但是现在这一点做得不好。我们要了解，老人对家庭、对社会奉献了一生，不尊重老人叫忘恩负义。没有老人，哪有子孙？没有老人的努力，哪有现代的成就？再来，老人有非常丰富的人生智慧跟经验，所以尊重老人的人，就能承传这些宝贵的智慧跟经验。而且人老是修来的福报，他能修得长寿就值得我们尊重。所以人的福田分三种，都可以教给我们的孩子。恩田、敬田、悲田。我们感恩老人奉献一生，念他的恩。我们尊重老人，再承传他的智慧经验。一个人交的朋友都比他大很多岁甚至大一倍两倍，这样的人一定比同年龄的人成熟，大家可以仔细去观察。所以恭敬心得大福报，傲慢、轻慢老人折福非常大。我们常说，一个家庭就是一棵大树，爷爷奶奶是大树的根，父母是枝叶，孩子是果实。果农都是在根上施肥，在果子上打药！只有在根上施肥，果子才能有足够的营养。在果子上打药，才能防止果子长虫子。我们对老人要多关爱，对子女要多教育。一个人在孝养父母之时，自己的儿女也看在眼里，父母以身作则孝敬尊长，就是孩子成长最好的榜样。孩子是通过父母的行动，懂得孝的。一个家庭里，如果父母孝顺老人，那么孩子就会孝顺父母，一家人就能和和美美。中国人常讲，百善孝为先。孝是善良的第一步，一个人对父母保持感恩，学会去爱他们，在此基础上才能更进一步去爱别人。如果一个人连自己的父母亲人都不爱，那这个人也绝对不会对别人善良。孝道是中华民族的传统美德，它是所有中国人修养品德的第一步，学会善良的第一步。孝是善的原点，是德行的根本，没有孝，这个家庭就离败落不远了。有事此心不乱，无事此心不空。大事心不畏，小事心不慢。人生的悲欢离合，酸甜苦辣，皆系于心，心若安然，又有什么是真正过不去的呢？心如莲花不着水，又如日月不住空。身在红尘之中，事来则应，事过则无。有所为，或有所不为，心态都平和、静定，如莲花一般洁净、淡雅，不为谁开不为谁落，如日月一般自在、光明，平等无碍。过去心不可得，现在心不可得，未来心不可得。静心，用豁达释放纠结的过去，用坦然迎接不可知的未来。让心静下来，你才能读懂自己、随缘安然。静心，是一种修养，更是一种修炼。物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。命里有时终须有，命里无时莫强求，不要强求那些不属于自己的东西，学会适时的放弃。生活中，一个好的心态，可以使你乐观豁达；可以使你战胜面临的苦难；可以使你淡泊名利，过上宁静快乐的生活。人往往把自己看得过重才会患得患失，觉得别人必须理解自己。其实，人要看轻自己，少一些自我，多一些换位，才能心生快乐。所谓心有多大，快乐就有多少；包容越多，得到越多别人的嘴我们无法去控制，但我们可以抱一颗淡然的心去看一切纷扰。心静才能听到万物的声音，心清才能看到万物的本质。沉淀自己的心，静观事态变迁。与人相处，需要讲究方式方法。有些事，需忍，勿怒；有些人，需让，勿究。生活不是战场，无需一较高下。生活正是道场，历境修心。人与人之间，多一份理解就会少一些误会；心与心不要征服对方这是夫妻最重要的问题！征服，是夫妻之间经常发生的事情，谈论谁是对的，追究谁是错的！讨论谁伤害了谁，谁过分了！这些，都是大忌。好夫妻，永远都在相互装傻，就是护短！能够护短的，才是真爱！爱啊，别为难对方，别挑剔对方，别指责对方！傻傻地一路相伴。傻，是因为已经决定了，认定了，就没有什么需要再了解、再知道，再改进，再完善的！有进步，接受，没有，也接受！爱，就在那里！一辈子，能够有一个人，好好相爱，多美啊！别去破坏，多大的事情都不值得你去破坏。不要在相爱的人身上动小聪明，动你的精明！要就动你的心。永远不对爱人说假话！永远不去做破坏气氛和心情的事！男人有脾气正常，但男人的脾气可以对天发对地发，却不可以对老婆发。因为不管你心情好坏，别人都可以转身离开，却只有爱人要陪着你，陪你度过心灰意冷，度过意气风发。这一生你会得到很多失去很多，而陪你到最后的人却只有一个。天大地大，都不如身边的女人大。每个人只能慢慢领悟去学习，因为没有多少人可以做好，所以别做只会说不会做的人！夫妻同心，黄土变金。家事无对错，只有和不和，家和才能万事兴！家是讲爱的地方，不是讲理的地方。讲理的地方是法庭。家是有根和有魂的，根和魂是由女人掌控。两个人在一起久了难免会吵嘴，女人在气头上往往说出的话句句似刀，而那个肯留下来和你吵架也不想离开你半步的才是真正爱你的男人！世界上最伟大的力量是爱，最强有力的武器是感动！吵不离，骂不散，打不走，才是爱真正的爱。当你嫌弃身边的女人不够漂亮，有没有想过有很多男人都羡慕她对你这份死心塌地的感情。当一个女人把什么都给你了，你该知足，她看上的不是你有多帅、多有钱，而是她已经做好了和你同甘共苦的准备。当你嫌弃身边的男人不够优秀，有没有想过他没天没夜的努力就是为了让身边心爱的你有更优越的生活条件。当一个男人两手空空肯为你去打拼，你该知足，他看上的不是你有多美、多性感，而是他不想苦了跟他的女人。在一起久了慢慢变成依赖，爱情慢慢变成亲情，就算两个人在一起没有当初的激情，那请别忘了还有感情。当你想要放手的时候，有没有想过当初为什么陪她\他走到这里。在一起久了，就算没有当时那么相爱也要选择相守，这些你们对彼此做到了吗？女人懂相守，男人懂感恩，才是一辈子。之间，多一份包容就会少一些纷争。人生，快乐哪里找呢？信仰里有快乐，修行里有快乐，服务里有快乐，静心里有快乐。心无所求，心想他人，快乐就在我们的心里！做人，简单就好，生活，宁静就好。无事此心不空，有事此心不乱，大事心不畏，小事心不慢。古人讲：一代做官九代冤。官做的好，是为子孙积累福报；做不好，把老百姓的东西占为自己，想留给子孙，这些非分的东西都是罪孽，子孙用了，反而损福报。所以一代做官九代冤。又说，如果为自己一家谋，就不要去做官，做官是为百姓谋，这也是天道无亲。天道虽然无亲，但唯亲善人。你只要广积阴德，还是有用的。想要孩子能读书的，就多做慈善，办学校；想要孩子发财的，就要多救济穷人；想要儿孙健康的，就多施药。这就是唯亲善人。再讲到孝顺也一样。很多人很孝顺，给父母买很多补品，买不必要的东西，甚至办酒席祝寿。世人看来是热闹，其实是不孝，因为损了父母的福报。人家过个寿，就要杀生那么多。民国时，有个老人死了，他儿子办宴席三百桌，过几天，老人家就托梦来说，本来我可以去天上好好享福的，但因为你杀孽过重，导致我在地府审判，还出不来。可见，虽然花的是儿女的钱，但却在损掉老人家的福报。父母花很多无谓的钱，也是损孩子的福报，这也是天道无亲。所以不要给小孩庆生日，小孩能读书，父母不要骄傲太早，到处宣扬。要对孩子严格一些，对他成长大有益处。过分浪费钱给孩子都损孩子福报，更何况很多人在公司里头浪费，甚至国家单位里头浪费，都是损福报的。很多人都想着轻松赚钱，却不知道这也是在透支福报，不长久。我们要有自知福德浅薄，无福消受的概念。很多东西，别人给的起，但我们的福报不一定能用的起。明白了这个道理，人生就会少很多痛苦和烦恼！《人民日报》曾发文怒斥还在沉睡中的大学生：上课时，不是发呆、睡觉、就是玩手机，课余生活只有吃零食、看剧、沉迷游戏。图书馆里没有你的身影，运动场你更是从不迈进去⋯⋯职场上，这样的人也同样不在少数。上班时踩着点走进公司大门，下班前一小时就心不在焉。玩玩手机，刷刷微博，手里的工作能拖则拖。实在拖不了就勉强自己加个班，但一定要发条朋友圈，问：你见过深夜十二点的写字楼吗？自我感动到不行，却忽略了这本是白天早就应该完成的工作。工作，不必认真，能应付上司即可；能力，不思进取，不被炒鱿鱼就行；至于工资，只要心怀梦想，总有一天会涨的。这样的人，不是真佛系，而是依然会羡慕别人升职加薪，却拿着3千的工资，做着月薪5万的梦。拿着父母血汗钱养老的年轻人有些人，二十多岁就开始养老了。一杯咖啡慢悠悠度过一整天，不再学习知识，看着别人加班工作，还要嘲笑一声傻子，将安于现状视为知足常乐。而可悲的是，有多少月薪三千，就心满意足的人，过着岁月静好的生活，却是依靠父母提供经济支持。根据中国老龄科研中心的统计，中国目前有30%的年轻人依靠啃老生活，65%以上的家庭存在着啃老的现象。一些成年子女带给父母的经济压力，甚至比他们未成年时更大。今年7月，武汉一位81岁的老人向社会求助，称自己的儿子已经在家宅了很多年了，不肯工作。他年纪大了，身体也不好，怕哪天离开了，儿子的生活就没着落了。老人说，他每个月有五千多的退休金，自己平日买药和日常开支，也花不了多少，只是因为小儿子的状况，家里日子过得非常紧张。而面对老人的担心，儿子却表现得很反感，甚至指责老人多管闲事。本该自立的年纪，不仅没有能力给家人幸福，还要依赖父母才能生活。这些患了精神癌症的年轻人，心安理得地啃老，却不肯为自己的未来奋斗。可见的绝望未来不久前，一位已是两个孩子母亲的三十七岁女硕士在论坛发帖求职。她毕业于国内顶尖的大学，在外企工作近十年，因为部门关闭被裁员，只能重新找工作。她的要求并不高，短期内月薪三千就可以。她在帖子中这样描述自己的工作经历：做过科研合作管理，但只是打杂；本专业的注册证书没考下来；考了个日语1级，却不能口头交流；英语还行，但也只是考研时英语成绩过得去很长时间过去了，还是没结果。她说：我承认我很失败，没有在这么长的职业生涯里磨砺好我的翅膀，所以现在才这么凄惨。有人评论：在职场上混日子，迟早让职场把你混了。不进则退的道理，放之四海而皆准。所有成功的事业都是时间和汗水熬出来的，你偷过的懒，迟早会变成打脸的巴掌。最近，中年危机成了一个热门话题。中国劳动关系学院行政管理教研室主任刘文军认为，中年人容易被淘汰，主要是因为他们知识结构已经基本固定，学习新知识新技能的效率较低，转型太慢。但也不是所有人都在中年危机到来时一筹莫展，那些有一技之长的人，即使遭遇职场危机，也能轻松化解。蔡玉洁是一名一线生产车间的技术员，在不到40岁的时候丢了饭碗。但她下决心重新出发，通过自学和参加培训班，考取了会计和计算机相关资格证书。凭借这些新本领，她找到了一份会计工作。待遇甚至比原来还好。在企业从事员工选拔聘用工作的肖成萍说：社会发展这么快，企业也要不断求新求变。如果平时没有忧患意识，放松学习，不管年龄是大还是小，被淘汰都是必然的。英国哲学家怀特海曾说：缺乏进取的精神，就意味着堕落。BBC根据剑桥大学研究者的数据分析了 365 种职业在未来被淘汰的概率，AI技术越来越发达，电话推销员被机器人取代的几率接啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊人与人之间，多一份理解就会少一些误会；                                               啊啊孔子说，弃老而取幼，不管老人，只在意小孩子，家之不祥。现在全世界都不强调孝道，老人很可怜，都在养老院，然后小孩子越来越嚣张，变小皇帝、皇太后了。而且一个家没有孝道承传，这个家铁定要败掉，所以家不吉祥。而很可贵，我们中国通过《老年人权益保障法》强调子女要尽孝道。这在全世界没有这样立法的。从这些征兆可以看得出来，二十一世纪是中国人的世纪。只要不强调孝道，全人类没有前途。为什么？因为孝是爱的原点。人都不懂得爱人的话，他怎么可能人生会幸福？人类怎么可能会有未来？可是爱的原点又是孝，孝是根，德行的根本。百善孝为先，没有孝道，这个家就要败丧下来了。我们中华民族最重要的德行之一就是敬老、爱老、尊老。从夏商周这个传统一直传了几千年，但是现在这一点做得不好。我们要了解，老人对家庭、对社会奉献了一生，不尊重老人叫忘恩负义。没有老人，哪有子孙？没有老人的努力，哪有现代的成就？再来，老人有非常丰富的人生智慧跟经验，所以尊重老人的人，就能承传这些宝贵的智慧跟经验。而且人老是修来的福报，他能修得长寿就值得我们尊重。所以人的福田分三种，都可以教给我们的孩子。恩田、敬田、悲田。我们感恩老人奉献一生，念他的恩。我们尊重老人，再承传他的智慧经验。一个人交的朋友都比他大很多岁甚至大一倍两倍，这样的人一定比同年龄的人成熟，大家可以仔细去观察。所以恭敬心得大福报，傲慢、轻慢老人折福非常大。我们常说，一个家庭就是一棵大树，爷爷奶奶是大树的根，父母是枝叶，孩子是果实。果农都是在根上施肥，在果子上打药！只有在根上施肥，果子才能有足够的营养。在果子上打药，才能防止果子长虫子。我们对老人要多关爱，对子女要多教育。一个人在孝养父母之时，自己的儿女也看在眼里，父母以身作则孝敬尊长，就是孩子成长最好的榜样。孩子是通过父母的行动，懂得孝的。一个家庭里，如果父母孝顺老人，那么孩子就会孝顺父母，一家人就能和和美美。中国人常讲，百善孝为先。孝是善良的第一步，一个人对父母保持感恩，学会去爱他们，在此基础上才能更进一步去爱别人。如果一个人连自己的父母亲人都不爱，那这个人也绝对不会对别人善良。孝道是中华民族的传统美德，它是所有中国人修养品德的第一步，学会善良的第一步。孝是善的原点，是德行的根本，没有孝，这个家庭就离败落不远了。有事此心不乱，无事此心不空。大事心不畏，小事心不慢。人生的悲欢离合，酸甜苦辣，皆系于心，心若安然，又有什么是真正过不去的呢？心如莲花不着水，又如日月不住空。身在红尘之中，事来则应，事过则无。有所为，或有所不为，心态都平和、静定，如莲花一般洁净、淡雅，不为谁开不为谁落，如日月一般自在、光明，平等无碍。过去心不可得，现在心不可得，未来心不可得。静心，用豁达释放纠结的过去，用坦然迎接不可知的未来。让心静下来，你才能读懂自己、随缘安然。静心，是一种修养，更是一种修炼。物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。命里有时终须有，命里无时莫强求，不要强求那些不属于自己的东西，学会适时的放弃。生活中，一个好的心态，可以使你乐观豁达；可以使你战胜面临的苦难；可以使你淡泊名利，过上宁静快乐的生活。人往往把自己看得过重才会患得患失，觉得别人必须理解自己。其实，人要看轻自己，少一些自我，多一些换位，才能心生快乐。所谓心有多大，快乐就有多少；包容越多，得到越多别人的嘴我们无法去控制，但我们可以抱一颗淡然的心去看一切纷扰。心静才能听到万物的声音，心清才能看到万物的本质。沉淀自己的心，静观事态变迁。与人相处，需要讲究方式方法。有些事，需忍，勿怒；有些人，需让，勿究。生活不是战场，无需一较高下。生活正是道场，历境修心。                                                                            啊啊孔子说，弃老而取幼，不管老人，只在意小孩子，家之不祥。现在全世界都不强调孝道，老人很可怜，都在养老院，然后小孩子越来越嚣张，变小皇帝、皇太后了。而且一个家没有孝道承传，这个家铁定要败掉，所以家不吉祥。而很可贵，我们中国通过《老年人权益保障法》强调子女要尽孝道。这在全世界没有这样立法的。从这些征兆可以看得出来，二十一世纪是中国人的世纪。只要不强调孝道，全人类没有前途。为什么？因为孝是爱的原点。人都不懂得爱人的话，他怎么可能人生会幸福？人类怎么可能会有未来？可是爱的原点又是孝，孝是根，德行的根本。百善孝为先，没有孝道，这个家就要败丧下来了。我们中华民族最重要的德行之一就是敬老、爱老、尊老。从夏商周这个传统一直传了几千年，但是现在这一点做得不好。我们要了解，老人对家庭、对社会奉献了一生，不尊重老人叫忘恩负义。没有老人，哪有子孙？没有老人的努力，哪有现代的成就？再来，老人有非常丰富的人生智慧跟经验，所以尊重老人的人，就能承传这些宝贵的智慧跟经验。而且人老是修来的福报，他能修得长寿就值得我们尊重。所以人的福田分三种，都可以教给我们的孩子。恩田、敬田、悲田。我们感恩老人奉献一生，念他的恩。我们尊重老人，再承传他的智慧经验。一个人交的朋友都比他大很多岁甚至大一倍两倍，这样的人一定比同年龄的人成熟，大家可以仔细去观察。所以恭敬心得大福报，傲慢、轻慢老人折福非常大。我们常说，一个家庭就是一棵大树，爷爷奶奶是大树的根，父母是枝叶，孩子是果实。果农都是在根上施肥，在果子上打药！只有在根上施肥，果子才能有足够的营养。在果子上打药，才能防止果子长虫子。我们对老人要多关爱，对子女要多教育。一个人在孝养父母之时，自己的儿女也看在眼里，父母以身作则孝敬尊长，就是孩子成长最好的榜样。孩子是通过父母的行动，懂得孝的。一个家庭里，如果父母孝顺老人，那么孩子就会孝顺父母，一家人就能和和美美。中国人常讲，百善孝为先。孝是善良的第一步，一个人对父母保持感恩，学会去爱他们，在此基础上才能更进一步去爱别人。如果一个人连自己的父母亲人都不爱，那这个人也绝对不会对别人善良。孝道是中华民族的传统美德，它是所有中国人修养品德的第一步，学会善良的第一步。孝是善的原点，是德行的根本，没有孝，这个家庭就离败落不远了。有事此心不乱，无事此心不空。大事心不畏，小事心不慢。人生的悲欢离合，酸甜苦辣，皆系于心，心若安然，又有什么是真正过不去的呢？心如莲花不着水，又如日月不住空。身在红尘之中，事来则应，事过则无。有所为，或有所不为，心态都平和、静定，如莲花一般洁净、淡雅，不为谁开不为谁落，如日月一般自在、光明，平等无碍。过去心不可得，现在心不可得，未来心不可得。静心，用豁达释放纠结的过去，用坦然迎接不可知的未来。让心静下来，你才能读懂自己、随缘安然。静心，是一种修养，更是一种修炼。物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。命里有时终须有，命里无时莫强求，不要强求那些不属于自己的东西，学会适时的放弃。生活中，一个好的心态，可以使你乐观豁达；可以使你战胜面临的苦难；可以使你淡泊名利，过上宁静快乐的生活。人往往把自己看得过重才会患得患失，觉得别人必须理解自己。其实，人要看轻自己，少一些自我，多一些换位，才能心生快乐。所谓心有多大，快乐就有多少；包容越多，得到越多别人的嘴我们无法去控制，但我们可以抱一颗淡然的心去看一切纷扰。心静才能听到万物的声音，心清才能看到万物的本质。沉淀自己的心，静观事态变迁。与人相处，需要讲究方式方法。有些事，需忍，勿怒；有些人，需让，勿究。生活不是战场，无需一较高下。生活正是道场，历境修心。人与人之间，多一份理解就会少一些误会；心与心不要征服对方这是夫妻最重要的问题！征服，是夫妻之间经常发生的事情，谈论谁是对的，追究谁是错的！讨论谁伤害了谁，谁过分了！这些，都是大忌。好夫妻，永远都在相互装傻，就是护短！能够护短的，才是真爱！爱啊，别为难对方，别挑剔对方，别指责对方！傻傻地一路相伴。傻，是因为已经决定了，认定了，就没有什么需要再了解、再知道，再改进，再完善的！有进步，接受，没有，也接受！爱，就在那里！一辈子，能够有一个人，好好相爱，多美啊！别去破坏，多大的事情都不值得你去破坏。不要在相爱的人身上动小聪明，动你的精明！要就动你的心。永远不对爱人说假话！永远不去做破坏气氛和心情的事！男人有脾气正常，但男人的脾气可以对天发对地发，却不可以对老婆发。因为不管你心情好坏，别人都可以转身离开，却只有爱人要陪着你，陪你度过心灰意冷，度过意气风发。这一生你会得到很多失去很多，而陪你到最后的人却只有一个。天大地大，都不如身边的女人大。每个人只能慢慢领悟去学习，因为没有多少人可以做好，所以别做只会说不会做的人！夫妻同心，黄土变金。家事无对错，只有和不和，家和才能万事兴！家是讲爱的地方，不是讲理的地方。讲理的地方是法庭。家是有根和有魂的，根和魂是由女人掌控。两个人在一起久了难免会吵嘴，女人在气头上往往说出的话句句似刀，而那个肯留下来和你吵架也不想离开你半步的才是真正爱你的男人！世界上最伟大的力量是爱，最强有力的武器是感动！吵不离，骂不散，打不走，才是爱真正的爱。当你嫌弃身边的女人不够漂亮，有没有想过有很多男人都羡慕她对你这份死心塌地的感情。当一个女人把什么都给你了，你该知足，她看上的不是你有多帅、多有钱，而是她已经做好了和你同甘共苦的准备。当你嫌弃身边的男人不够优秀，有没有想过他没天没夜的努力就是为了让身边心爱的你有更优越的生活条件。当一个男人两手空空肯为你去打拼，你该知足，他看上的不是你有多美、多性感，而是他不想苦了跟他的女人。在一起久了慢慢变成依赖，爱情慢慢变成亲情，就算两个人在一起没有当初的激情，那请别忘了还有感情。当你想要放手的时候，有没有想过当初为什么陪她\他走到这里。在一起久了，就算没有当时那么相爱也要选择相守，这些你们对彼此做到了吗？女人懂相守，男人懂感恩，才是一辈子。之间，多一份包容就会少一些纷争。人生，快乐哪里找呢？信仰里有快乐，修行里有快乐，服务里有快乐，静心里有快乐。心无所求，心想他人，快乐就在我们的心里！做人，简单就好，生活，宁静就好。无事此心不空，有事此心不乱，大事心不畏，小事心不慢。古人讲：一代做官九代冤。官做的好，是为子孙积累福报；做不好，把老百姓的东西占为自己，想留给子孙，这些非分的东西都是罪孽，子孙用了，反而损福报。所以一代做官九代冤。又说，如果为自己一家谋，就不要去做官，做官是为百姓谋，这也是天道无亲。天道虽然无亲，但唯亲善人。你只要广积阴德，还是有用的。想要孩子能读书的，就多做慈善，办学校；想要孩子发财的，就要多救济穷人；想要儿孙健康的，就多施药。这就是唯亲善人。再讲到孝顺也一样。很多人很孝顺，给父母买很多补品，买不必要的东西，甚至办酒席祝寿。世人看来是热闹，其实是不孝，因为损了父母的福报。人家过个寿，就要杀生那么多。民国时，有个老人死了，他儿子办宴席三百桌，过几天，老人家就托梦来说，本来我可以去天上好好享福的，但因为你杀孽过重，导致我在地府审判，还出不来。可见，虽然花的是儿女的钱，但却在损掉老人家的福报。父母花很多无谓的钱，也是损孩子的福报，这也是天道无亲。所以不要给小孩庆生日，小孩能读书，父母不要骄傲太早，到处宣扬。要对孩子严格一些，对他成长大有益处。过分浪费钱给孩子都损孩子福报，更何况很多人在公司里头浪费，甚至国家单位里头浪费，都是损福报的。很多人都想着轻松赚钱，却不知道这也是在透支福报，不长久。我们要有自知福德浅薄，无福消受的概念。很多东西，别人给的起，但我们的福报不一定能用的起。明白了这个道理，人生就会少很多痛苦和烦恼！《人民日报》曾发文怒斥还在沉睡中的大学生：上课时，不是发呆、睡觉、就是玩手机，课余生活只有吃零食、看剧、沉迷游戏。图书馆里没有你的身影，运动场你更是从不迈进去⋯⋯职场上，这样的人也同样不在少数。上班时踩着点走进公司大门，下班前一小时就心不在焉。玩玩手机，刷刷微博，手里的工作能拖则拖。实在拖不了就勉强自己加个班，但一定要发条朋友圈，问：你见过深夜十二点的写字楼吗？自我感动到不行，却忽略了这本是白天早就应该完成的工作。工作，不必认真，能应付上司即可；能力，不思进取，不被炒鱿鱼就行；至于工资，只要心怀梦想，总有一天会涨的。这样的人，不是真佛系，而是依然会羡慕别人升职加薪，却拿着3千的工资，做着月薪5万的梦。拿着父母血汗钱养老的年轻人有些人，二十多岁就开始养老了。一杯咖啡慢悠悠度过一整天，不再学习知识，看着别人加班工作，还要嘲笑一声傻子，将安于现状视为知足常乐。而可悲的是，有多少月薪三千，就心满意足的人，过着岁月静好的生活，却是依靠父母提供经济支持。根据中国老龄科研中心的统计，中国目前有30%的年轻人依靠啃老生活，65%以上的家庭存在着啃老的现象。一些成年子女带给父母的经济压力，甚至比他们未成年时更大。今年7月，武汉一位81岁的老人向社会求助，称自己的儿子已经在家宅了很多年了，不肯工作。他年纪大了，身体也不好，怕哪天离开了，儿子的生活就没着落了。老人说，他每个月有五千多的退休金，自己平日买药和日常开支，也花不了多少，只是因为小儿子的状况，家里日子过得非常紧张。而面对老人的担心，儿子却表现得很反感，甚至指责老人多管闲事。本该自立的年纪，不仅没有能力给家人幸福，还要依赖父母才能生活。这些患了精神癌症的年轻人，心安理得地啃老，却不肯为自己的未来奋斗。可见的绝望未来不久前，一位已是两个孩子母亲的三十七岁女硕士在论坛发帖求职。她毕业于国内顶尖的大学，在外企工作近十年，因为部门关闭被裁员，只能重新找工作。她的要求并不高，短期内月薪三千就可以。她在帖子中这样描述自己的工作经历：做过科研合作管理，但只是打杂；本专业的注册证书没考下来；考了个日语1级，却不能口头交流；英语还行，但也只是考研时英语成绩过得去很长时间过去了，还是没结果。她说：我承认我很失败，没有在这么长的职业生涯里磨砺好我的翅膀，所以现在才这么凄惨。有人评论：在职场上混日子，迟早让职场把你混了。不进则退的道理，放之四海而皆准。所有成功的事业都是时间和汗水熬出来的，你偷过的懒，迟早会变成打脸的巴掌。最近，中年危机成了一个热门话题。中国劳动关系学院行政管理教研室主任刘文军认为，中年人容易被淘汰，主要是因为他们知识结构已经基本固定，学习新知识新技能的效率较低，转型太慢。但也不是所有人都在中年危机到来时一筹莫展，那些有一技之长的人，即使遭遇职场危机，也能轻松化解。蔡玉洁是一名一线生产车间的技术员，在不到40岁的时候丢了饭碗。但她下决心重新出发，通过自学和参加培训班，考取了会计和计算机相关资格证书。凭借这些新本领，她找到了一份会计工作。待遇甚至比原来还好。在企业从事员工选拔聘用工作的肖成萍说：社会发展这么快，企业也要不断求新求变。如果平时没有忧患意识，放松学习，不管年龄是大还是小，被淘汰都是必然的。英国哲学家怀特海曾说：缺乏进取的精神，就意味着堕落。BBC根据剑桥大学研究者的数据分析了 365 种职业在未来被淘汰的概率，AI技术越来越发达，电话推销员被机器人取代的几率接啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊人与人之间，多一份理解就会少一些误会；心与心不要征服对方这是夫妻最重要的问题！征服，是夫妻之间经常发生的事情，谈论谁是对的，追究谁是错的！讨论谁伤害了谁，谁过分了！这些，都是大忌。好夫妻，永远都在相互装傻，就是护短！能够护短的，才是真爱！爱啊，别为难对方，别挑剔对方，别指责对方！傻傻地一路相伴。傻，是因为已经决定了，认定了，就没有什么需要再了解、再知道，再改进，再完善的！有进步，接受，没有，也接受！爱，就在那里！一辈子，能够有一个人，好好相爱，多美啊！别去破坏，多大的事情都不值得你去破坏。不要在相爱的人身上动小聪明，动你的精明！要就动你的心。永远不对爱人说假话！永远不去做破坏气氛和心情的事！男人有脾气正常，但男人的脾气可以对天发对地发，却不可以对老婆发。因为不管你心情好坏，别人都可以转身离开，却只有爱人要陪着你，陪你度过心灰意冷，度过意气风发。这一生你会得到很多失去很多，而陪你到最后的人却只有一个。天大地大，都不如身边的女人大。每个人只能慢慢领悟去学习，因为没有多少人可以做好，所以别做只会说不会做的人！夫妻同心，黄土变金。家事无对错，只有和不和，家和才能万事兴！家是讲爱的地方，不是讲理的地方。讲理的地方是法庭。家是有根和有魂的，根和魂是由女人掌控。两个人在一起久了难免会吵嘴，女人在气头上往往说出的话句句似刀，而那个肯留下来和你吵架也不想离开你半步的才是真正爱你的男人！世界上最伟大的力量是爱，最强有力的武器是感动！吵不离，骂不散，打不走，才是爱真正的爱。当你嫌弃身边的女人不够漂亮，有没有想过有很多男人都羡慕她对你这份死心塌地的感情。当一个女人把什么都给你了，你该知足，她看上的不是你有多帅、多有钱，而是她已经做好了和你同甘共苦的准备。当你嫌弃身边的男人不够优秀，有没有想过他没天没夜的努力就是为了让身边心爱的你有更优越的生活条件。当一个男人两手空空肯为你去打拼，你该知足，他看上的不是你有多美、多性感，而是他不想苦了跟他的女人。在一起久了慢慢变成依赖，爱情慢慢变成亲情，就算两个人在一起没有当初的激情，那请别忘了还有感情。当你想要放手的时候，有没有想过当初为什么陪她\他走到这里。在一起久了，就算没有当时那么相爱也要选择相守，这些你们对彼此做到了吗？女人懂相守，男人懂感恩，才是一辈子。之间，多一份包容就会少一些纷争。人生，快乐哪里找呢？信仰里有快乐，修行里有快乐，服务里有快乐，静心里有快乐。心无所求，心想他人，快乐就在我们的心里！做人，简单就好，生活，宁静就好。无事此心不空，有事此心不乱，大事心不畏，小事心不慢。古人讲：一代做官九代冤。官做的好，是为子孙积累福报；做不好，把老百姓的东西占为自己，想留给子孙，这些非分的东西都是罪孽，子孙用了，反而损福报。所以一代做官九代冤。又说，如果为自己一家谋，就不要去做官，做官是为百姓谋，这也是天道无亲。天道虽然无亲，但唯亲善人。你只要广积阴德，还是有用的。想要孩子能读书的，就多做慈善，办学校；想要孩子发财的，就要多救济穷人；想要儿孙健康的，就多施药。这就是唯亲善人。再讲到孝顺也一样。很多人很孝顺，给父母买很多补品，买不必要的东西，甚至办酒席祝寿。世人看来是热闹，其实是不孝，因为损了父母的福报。人家过个寿，就要杀生那么多。民国时，有个老人死了，他儿子办宴席三百桌，过几天，老人家就托梦来说，本来我可以去天上好好享福的，但因为你杀孽过重，导致我在地府审判，还出不来。可见，虽然花的是儿女的钱，但却在损掉老人家的福报。父母花很多无谓的钱，也是损孩子的福报，这也是天道无亲。所以不要给小孩庆生日，小孩能读书，父母不要骄傲太早，到处宣扬。要对孩子严格一些，对他成长大有益处。过分浪费钱给孩子都损孩子福报，更何况很多人在公司里头浪费，甚至国家单位里头浪费，都是损福报的。很多人都想着轻松赚钱，却不知道这也是在透支福报，不长久。我们要有自知福德浅薄，无福消受的概念。很多东西，别人给的起，但我们的福报不一定能用的起。明白了这个道理，人生就会少很多痛苦和烦恼！《人民日报》曾发文怒斥还在沉睡中的大学生：上课时，不是发呆、睡觉、就是玩手机，课余生活只有吃零食、看剧、沉迷游戏。图书馆里没有你的身影，运动场你更是从不迈进去⋯⋯职场上，这样的人也同样不在少数。上班时踩着点走进公司大门，下班前一小时就心不在焉。玩玩手机，刷刷微博，手里的工作能拖则拖。实在拖不了就勉强自己加个班，但一定要发条朋友圈，问：你见过深夜十二点的写字楼吗？自我感动到不行，却忽略了这本是白天早就应该完成的工作。工作，不必认真，能应付上司即可；能力，不思进取，不被炒鱿鱼就行；至于工资，只要心怀梦想，总有一天会涨的。这样的人，不是真佛系，而是依然会羡慕别人升职加薪，却拿着3千的工资，做着月薪5万的梦。拿着父母血汗钱养老的年轻人有些人，二十多岁就开始养老了。一杯咖啡慢悠悠度过一整天，不再学习知识，看着别人加班工作，还要嘲笑一声傻子，将安于现状视为知足常乐。而可悲的是，有多少月薪三千，就心满意足的人，过着岁月静好的生活，却是依靠父母提供经济支持。根据中国老龄科研中心的统计，中国目前有30%的年轻人依靠啃老生活，65%以上的家庭存在着啃老的现象。一些成年子女带给父母的经济压力，甚至比他们未成年时更大。今年7月，武汉一位81岁的老人向社会求助，称自己的儿子已经在家宅了很多年了，不肯工作。他年纪大了，身体也不好，怕哪天离开了，儿子的生活就没着落了。老人说，他每个月有五千多的退休金，自己平日买药和日常开支，也花不了多少，只是因为小儿子的状况，家里日子过得非常紧张。而面对老人的担心，儿子却表现得很反感，甚至指责老人多管闲事。本该自立的年纪，不仅没有能力给家人幸福，还要依赖父母才能生活。这些患了精神癌症的年轻人，心安理得地啃老，却不肯为自己的未来奋斗。可见的绝望未来不久前，一位已是两个孩子母亲的三十七岁女硕士在论坛发帖求职。她毕业于国内顶尖的大学，在外企工作近十年，因为部门关闭被裁员，只能重新找工作。她的要求并不高，短期内月薪三千就可以。她在帖子中这样描述自己的工作经历：做过科研合作管理，但只是打杂；本专业的注册证书没考下来；考了个日语1级，却不能口头交流；英语还行，但也只是考研时英语成绩过得去很长时间过去了，还是没结果。她说：我承认我很失败，没有在这么长的职业生涯里磨砺好我的翅膀，所以现在才这么凄惨。有人评论：在职场上混日子，迟早让职场把你混了。不进则退的道理，放之四海而皆准。所有成功的事业都是时间和汗水熬出来的，你偷过的懒，迟早会变成打脸的巴掌。最近，中年危机成了一个热门话题。中国劳动关系学院行政管理教研室主任刘文军认为，中年人容易被淘汰，主要是因为他们知识结构已经基本固定，学习新知识新技能的效率较低，转型太慢。但也不是所有人都在中年危机到来时一筹莫展，那些有一技之长的人，即使遭遇职场危机，也能轻松化解。蔡玉洁是一名一线生产车间的技术员，在不到40岁的时候丢了饭碗。但她下决心重新出发，通过自学和参加培训班，考取了会计和计算机相关资格证书。凭借这些新本领，她找到了一份会计工作。待遇甚至比原来还好。在企业从事员工选拔聘用工作的肖成萍说：社会发展这么快，企业也要不断求新求变。如果平时没有忧患意识，放松学习，不管年龄是大还是小，被淘汰都是必然的。英国哲学家怀特海曾说：缺乏进取的精神，就意味着堕落。BBC根据剑桥大学研究者的数据分析了 365 种职业在未来被淘汰的概率，AI技术越来越发达，电话推销员被机器人取代的几率接啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊心与心不要征服对方这是夫妻最重要的问题！征服，是夫妻之间经常发生的事情，谈论谁是对的，追究谁是错的！讨论谁伤害了谁，谁过分了！这些，都是大忌。好夫妻，永远都在相互装傻，就是护短！能够护短的，才是真爱！爱啊，别为难对方，别挑剔对方，别指责对方！傻傻地一路相伴。傻，是因为已经决定了，认定了，就没有什么需要再了解、再知道，再改进，再完善的！有进步，接受，没有，也接受！爱，就在那里！一辈子，能够有一个人，好好相爱，多美啊！别去破坏，多大的事情都不值得你去破坏。不要在相爱的人身上动小聪明，动你的精明！要就动你的心。永远不对爱人说假话！永远不去做破坏气氛和心情的事！男人有脾气正常，但男人的脾气可以对天发对地发，却不可以对老婆发。因为不管你心情好坏，别人都可以转身离开，却只有爱人要陪着你，陪你度过心灰意冷，度过意气风发。这一生你会得到很多失去很多，而陪你到最后的人却只有一个。天大地大，都不如身边的女人大。每个人只能慢慢领悟去学习，因为没有多少人可以做好，所以别做只会说不会做的人！夫妻同心，黄土变金。家事无对错，只有和不和，家和才能万事兴！家是讲爱的地方，不是讲理的地方。讲理的地方是法庭。家是有根和有魂的，根和魂是由女人掌控。两个人在一起久了难免会吵嘴，女人在气头上往往说出的话句句似刀，而那个肯留下来和你吵架也不想离开你半步的才是真正爱你的男人！世界上最伟大的力量是爱，最强有力的武器是感动！吵不离，骂不散，打不走，才是爱真正的爱。当你嫌弃身边的女人不够漂亮，有没有想过有很多男人都羡慕她对你这份死心塌地的感情。当一个女人把什么都给你了，你该知足，她看上的不是你有多帅、多有钱，而是她已经做好了和你同甘共苦的准备。当你嫌弃身边的男人不够优秀，有没有想过他没天没夜的努力就是为了让身边心爱的你有更优越的生活条件。当一个男人两手空空肯为你去打拼，你该知足，他看上的不是你有多美、多性感，而是他不想苦了跟他的女人。在一起久了慢慢变成依赖，爱情慢慢变成亲情，就算两个人在一起没有当初的激情，那请别忘了还有感情。当你想要放手的时候，有没有想过当初为什么陪她\他走到这里。在一起久了，就算没有当时那么相爱也要选择相守，这些你们对彼此做到了吗？女人懂相守，男人懂感恩，才是一辈子。之间，多一份包容就会少一些纷争。人生，快乐哪里找呢？信仰里有快乐，修行里有快乐，服务里有快乐，静心里有快乐。心无所求，心想他人，快乐就在我们的心里！做人，简单就好，生活，宁静就好。无事此心不空，有事此心不乱，大事心不畏，小事心不慢。古人讲：一代做官九代冤。官做的好，是为子孙积累福报；做不好，把老百姓的东西占为自己，想留给子孙，这些非分的东西都是罪孽，子孙用了，反而损福报。所以一代做官九代冤。又说，如果为自己一家谋，就不要去做官，做官是为百姓谋，这也是天道无亲。天道虽然无亲，但唯亲善人。你只要广积阴德，还是有用的。想要孩子能读书的，就多做慈善，办学校；想要孩子发财的，就要多救济穷人；想要儿孙健康的，就多施药。这就是唯亲善人。再讲到孝顺也一样。很多人很孝顺，给父母买很多补品，买不必要的东西，甚至办酒席祝寿。世人看来是热闹，其实是不孝，因为损了父母的福报。人家过个寿，就要杀生那么多。民国时，有个老人死了，他儿子办宴席三百桌，过几天，老人家就托梦来说，本来我可以去天上好好享福的，但因为你杀孽过重，导致我在地府审判，还出不来。可见，虽然花的是儿女的钱，但却在损掉老人家的福报。父母花很多无谓的钱，也是损孩子的福报，这也是天道无亲。所以不要给小孩庆生日，小孩能读书，父母不要骄傲太早，到处宣扬。要对孩子严格一些，对他成长大有益处。过分浪费钱给孩子都损孩子福报，更何况很多人在公司里头浪费，甚至国家单位里头浪费，都是损福报的。很多人都想着轻松赚钱，却不知道这也是在透支福报，不长久。我们要有自知福德浅薄，无福消受的概念。很多东西，别人给的起，但我们的福报不一定能用的起。明白了这个道理，人生就会少很多痛苦和烦恼！《人民日报》曾发文怒斥还在沉睡中的大学生：上课时，不是发呆、睡觉、就是玩手机，课余生活只有吃零食、看剧、沉迷游戏。图书馆里没有你的身影，运动场你更是从不迈进去⋯⋯职场上，这样的人也同样不在少数。上班时踩着点走进公司大门，下班前一小时就心不在焉。玩玩手机，刷刷微博，手里的工作能拖则拖。实在拖不了就勉强自己加个班，但一定要发条朋友圈，问：你见过深夜十二点的写字楼吗？自我感动到不行，却忽略了这本是白天早就应该完成的工作。工作，不必认真，能应付上司即可；能力，不思进取，不被炒鱿鱼就行；至于工资，只要心怀梦想，总有一天会涨的。这样的人，不是真佛系，而是依然会羡慕别人升职加薪，却拿着3千的工资，做着月薪5万的梦。拿着父母血汗钱养老的年轻人有些人，二十多岁就开始养老了。一杯咖啡慢悠悠度过一整天，不再学习知识，看着别人加班工作，还要嘲笑一声傻子，将安于现状视为知足常乐。而可悲的是，有多少月薪三千，就心满意足的人，过着岁月静好的生活，却是依靠父母提供经济支持。根据中国老龄科研中心的统计，中国目前有30%的年轻人依靠啃老生活，65%以上的家庭存在着啃老的现象。一些成年子女带给父母的经济压力，甚至比他们未成年时更大。今年7月，武汉一位81岁的老人向社会求助，称自己的儿子已经在家宅了很多年了，不肯工作。他年纪大了，身体也不好，怕哪天离开了，儿子的生活就没着落了。老人说，他每个月有五千多的退休金，自己平日买药和日常开支，也花不了多少，只是因为小儿子的状况，家里日子过得非常紧张。而面对老人的担心，儿子却表现得很反感，甚至指责老人多管闲事。本该自立的年纪，不仅没有能力给家人幸福，还要依赖父母才能生活。这些患了精神癌症的年轻人，心安理得地啃老，却不肯为自己的未来奋斗。可见的绝望未来不久前，一位已是两个孩子母亲的三十七岁女硕士在论坛发帖求职。她毕业于国内顶尖的大学，在外企工作近十年，因为部门关闭被裁员，只能重新找工作。她的要求并不高，短期内月薪三千就可以。她在帖子中这样描述自己的工作经历：做过科研合作管理，但只是打杂；本专业的注册证书没考下来；考了个日语1级，却不能口头交流；英语还行，但也只是考研时英语成绩过得去很长时间过去了，还是没结果。她说：我承认我很失败，没有在这么长的职业生涯里磨砺好我的翅膀，所以现在才这么凄惨。有人评论：在职场上混日子，迟早让职场把你混了。不进则退的道理，放之四海而皆准。所有成功的事业都是时间和汗水熬出来的，你偷过的懒，迟早会变成打脸的巴掌。最近，中年危机成了一个热门话题。中国劳动关系学院行政管理教研室主任刘文军认为，中年人容易被淘汰，主要是因为他们知识结构已经基本固定，学习新知识新技能的效率较低，转型太慢。但也不是所有人都在中年危机到来时一筹莫展，那些有一技之长的人，即使遭遇职场危机，也能轻松化解。蔡玉洁是一名一线生产车间的技术员，在不到40岁的时候丢了饭碗。但她下决心重新出发，通过自学和参加培训班，考取了会计和计算机相关资格证书。凭借这些新本领，她找到了一份会计工作。待遇甚至比原来还好。在企业从事员工选拔聘用工作的肖成萍说：社会发展这么快，企业也要不断求新求变。如果平时没有忧患意识，放松学习，不管年龄是大还是小，被淘汰都是必然的。英国哲学家怀特海曾说：缺乏进取的精神，就意味着堕落。BBC根据剑桥大学研究者的数据分析了 365 种职业在未来被淘汰的概率，AI技术越来越发达，电话推销员被机器人取代的几率接啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

9、最后期限成交法

明确告诉家长活动的优惠期限还有多久，在优惠期内家长能够享受的利益是什么；同时提醒家长，优惠期结束后，家长如果再报同类课程的话将会受到怎样的损失。

**家长，这是我们本次公益活动的最后一天了，过了今天，我们就不会有这样的优惠了，到时候您在想报名可就是直接交全年学费学习了，如果您确实计划给孩子报名的话，必须马上做决定了。

**家长，今天是学校12年才举办一次的公益活动，所以才有这么优惠的价格，明天就恢复原来的课程价格，如果您现在不报名那可就亏大了，我们现在就来办理报名手续吧。

10、展望未来成交法

先假设家长已经给孩子报名学习，接着展望家长得到的好处。

**妈妈，您的孩子报班学习以后，马上就会喜欢上英语，您还犹豫什么呢？

胡先生，现在办理报名，我们今天天就可以为您的孩子辅导音标，您再也不用担心孩子英语学不好的情况了，您看行吗？

**家长，只要一个学期的学习，您孩子的英语成绩就会迅速提高，他再也不会害怕英语啦。您看我们现在就去报名，怎么样？

11、体验成交法

任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有很多担心，此时可以建议家长先体验，体验后如果觉得效果不错的话，再选择。

**家长，我知道咱在给孩子选择报班学习时，总会考虑这个学校怎么样、老师教的怎么样、孩子是不是喜欢学，现在我们这个活动就帮您把这些问题都解决了，您先让孩子体验学习两个月，我们相互之间都有一个考核期，两个月后如果觉得我们的课程确实好，我们再升级为学年制学习计划，好吗？

12、坦诚成交法

从家长的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度看待自己的课程品质，如果真的适合家长需求，就推荐给他；如果课程并不能满足家长需求，就放弃促成。

**家长，从刚才的沟通来看，我已经了解您的想法了，您主要是希望我们能帮您的孩子辅导一下本学期的课本内容。我个人觉得，您这样的短期需求确实没有必要选择我们的系统课程，否则靠一期短暂的学习，我们的系统课程优势并不能在您孩子身上体现出来。我建议您给孩子选择一期VIP辅导课程，完全可以个性化满足您的要求，您看如何呢？

关于价格方面，我们的课程的确比老师带家教和那些小辅导班要贵了一点，但我希望您能再花点时间多做一些比较，毕竟我们的师资、课程质量和服务和那些小机构不是在一个层次上的。选择我们的家长更加看重的还是我们的品质和口碑。从对孩子的未来考虑，既然您已经决定花钱了，我相信您一定更愿意选择最好的学校。如果我们质量不是最好的，价格却是最贵的，那么所有在我们学校学习的家长早就不会再选择我们了，我们的学生家长也不傻，不可能明知我们不好价格又高，还继续选择我们，对不对？我想效果好才是最重要的，您就别在犹豫啦。

13、3F成交法

3F成交法，即感受（Fell）、觉得（Felt）、发觉（Found）。

先表示理解家长的感觉。然后再举一些事例，说明其他人刚开始也是觉得如此，但在他们选择之后发觉非常的值得。

**同学妈妈，我了解您的感受，我们有一些家长刚开始也觉得半信半疑，但在他们的孩子学习之后，发觉英语成绩居然进入了班级优等生，您还有什么顾虑吗？

**家长，我能理解您的感受，刚开始**家长也觉得价格有点高，后来他给孩子报了一期以后，发觉孩子一下子成了班级的前五名，这位家长的孩子在我们学校现在已经学习三年了。您可以先报一期试试。

14、最后一个问题成交法

认真倾听家长报名前的所有疑问，最后用一个问题结尾，并直接进行促单。

**家长，我想知道价格是不是您关心的最后一个问题，如果我们就价格达成一致的话，您是不是马上可以报名？

肖先生，效果是不是您关心的最后一个问题，如果我们能够做到让您放心的话，您会决定马上报名吗？

**家长，任课老师是不是您关心的最后一个问题，如果我们的老师能够让您满意，您是否马上可以报名？

15、强化信心成交法

学校能够给家长提供什么样的服务，请说给家长听，做给家长看。通过向家长列举相关实例证明，进而强化家长对学校的信心。相关实例证明可以是学校的实力、成绩、信誉；也可以是其他老学员的效果见证等。

**家长，关于我们学校的口碑，我相信您应该也听说过，对于一些学习有困难的学员，我们每周都会安排老师通过个别辅导来帮助他们，这些都是我们免费提供的增值服务。关于学校的教学质量问题，您尽可以放心，这是我们学校最引以为自豪的，公立学校的年级优等生几乎大多数都在我们学校学习呢。要不，我们现在就办理报名手续，您觉得如何？

**家长，您的孩子确实成绩不错，要知道您孩子想进入的这个班级，所有同学都是公立学校班级前几名的好学生，他们大多数在我们学校学习已经有三、四年了。能够进入这个班级学习是一件很不容易的事情，没有好成绩可进不来哦。**同学，有信心在这个班级成为好学生吗？

16、绝地反击成交法

在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看家长就是不报，此时不妨使用这一招。

**家长，今天非常感谢您的宝贵时间，从您这里我学到了不少东西。可能我能力有限，没有办法让你接受这么好的课程，说明我一定还存在不足的地方，所以还不能令您满意，能否拜托您指点一下，我在什么地方做得不够好？让我有个提高的机会，好吗？

这种谦卑的话很容易满足家长的心理虚荣心，而且会解除彼此的对抗态度，他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定柳暗花明又一村，再次为我们赢得促单机会。

三、促单注意事项

1、小心说闲话，千万不要露出得意情绪，以免前功尽弃。

2、不要轻易让价，除非让价一定报名才可以启动价格策略，价格是成交谈判筹码而不是前期诱惑动因。

3、尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行再请示领导，一定要让家长感到你已经尽自己最大努力帮助他争取最多的利益。

4、促单时语言一定要肯定、自信、沉稳；

5、不要与家长争论，任何时候，绝不因家长的挑剔言论，与其争论。

6、立即提出交费的一定要交全费，不要担心家长因交全费而放弃。

7、没有交费，填写报名表也没有用，迫不得已时一定要让家长交点定金。

8、把握时机，进退自如。有时候，当家长并没有报名意向时，要避免盲目纠缠，这个时候需要以退为进，转换话题聊点家长感兴趣的东西，或者寻找机会再次邀约，给家长一个决定的心理准备过程，千万不要希望一锤定音，毕竟幸运是少数。

9、绝不轻言放弃。不要因家长的第一次拒绝就放弃,多坚持几次,成功就会出现。

10、攻心为上，攻城为下。只有你得到了家长的心，你把家长当成了朋友，她才把你当作朋友，你的路才会越走越宽。

来源于：教培圈老顽童

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