临近九月，往年教培机构都会在此时努力争夺秋季班生源，但今年却异常冷清。

双减政策中明确指出：主流媒体、新媒体、公共场所、居民区各类广告牌和网络平台等不刊登、不播发校外培训广告。许多校长非常焦虑，监管这么严，教培机构实现有效招生呢？

在这篇文章里将会为教育机构提供全套招生解决方案，帮助机构解决招生难、学员留存率低等一系列行业痛点。其中，分销、转介绍、拼团、优惠券、抽奖等功能以及招生方案，受到了大多教培机构的欢迎。

一、纷好课（课程分销好帮手）

【纷好课】帮助机构将家长、学员转化为销售，实现全员分销，增强线上售课能力，迅速提高销售额，而家长和学员则可获取销售返佣。

为机构提供了两种分销奖励模式：按固定金额奖励和按固定比例奖励。那么，两种模式如何选择呢？

一个小技巧：如果商品单价低，就拿百分比宣传；如果单价高，就拿固定的奖励金额宣传。无论哪种，都能给家长一个赚到便宜的感觉。

案例1：上海某机构做课程分销，他的课程定价9.9元，他将分销比例开到了90%，但因为定价比较低，所以90%也就9块钱，但90%给人一种占了超大便宜的感觉，刺激家长争相传播分享。在活动结束时，机构获得2100+转发分享量，轻松增加200余名新生！

案例2：北京某机构做课程分销，客单价1500元，他将分销比例开到了10%，即150元。但10%在表述上不够吸引人，所以他选择按固定金额奖励，分销奖励金额设置为150元，让家长真实感觉到每一次分销都能赚很多，从而刺激家长分销。

二、转介绍（让老学员带来新学员）

对于教育机构来说，老客转介绍是绝对不容放过的。那么如何实现低成本但高转化的效果呢？教务宝的企微转介绍功能有一个具体案例：

北京某机构在后台设置好转介绍活动，转介绍5人即可领取暑期免费试听课。发布后，在家长端小程序，家长和学员可看到转介绍规则，也可查看实时转介绍进度；老学员将转介绍海报保存至相册，邀请新学员参与。新学员参与后又开始新一轮的转介绍。为期3天的活动吸引了50多名老学员参与，共有近200名新学成功被转介绍，大大提升机构招新率！

三、拼团（社交裂变，卖课更快）

拼团用相对较低的价格刺激家长们的积极性，让家长自发传播，同时利用社交关系链，牢牢抓住家长熟人推荐的信任心理，在吸引学员的同时传播品牌。

拼团采用小程序入口，流畅度秒杀H5，媲美app，永远不会出现卡顿、加载慢、延迟等问题影响用户体验；支持普通拼团和阶梯拼团形式，阶梯拼团可自行设置拼团人数和梯度价格，例如：课程原价99元，2人团购每人88元，3人团购每人77元，4人团购每人66元等等；默认展示最低价格，用最低价刺激家长主动分享，快速吸引家长参团，促使整体获客成本比之前降低了80%。

四、优惠券（精准发券，自动核销）

优惠券相对于直接降价，更能提高学员转化率。通过优惠券去产生下单抵扣、减免等优惠，能够提升用户对于价格的感知。优惠券重点就在领取的动作与下单抵扣的动作，能让用户有种占到便宜的心理。

优惠券玩法案例：

①新生好礼券： 在门店和朋友圈预告开学季活动，新生秋季班报名即可获得价值200元的新生好礼券，提高转化率。

②升班特惠券： 给秋季班学员发放寒假班升班特惠券，促进续费。

③多门联报券： 可以设置秋季班 两门联报直减300元，三门联报直减500元。

④老带新奖励券： 家长转介绍新学员过来，可以发送优惠券海报给老学员，老学员通过海报进行领取。

教务宝优惠券功能支持招生、续费、转介绍等多场景适用，还能指定学员发放优惠；支持设置过期提醒时间，用紧迫感牢牢抓住家长的消费心理；还有清晰的数据分析，轻松帮您完成效益结算！

五、抽奖（引爆增长，裂变招生）

抽奖营销之所以经久不衰，是因为它运用高诱惑奖品的刺激，加上机会的雨露均沾，让人们心存侥幸。

教务宝如何通过『抽奖裂变』将抽奖与裂变玩法分享相结合呢？多场景适用：开学季/寒暑假/周年庆/开业等重要招生节点；儿童节/新年/中秋节/国庆节/感恩节等主流营销节点；与家长和学生日常线上互动，活跃会员或小节点引流时，例如每周福利抽奖等等，均可使用企微抽奖裂变；设定不同等级奖品，邀请老学员参与，老学员分享给新学员，新老学员均可获得抽奖次数 ，生源流量沉淀至企业微信，直接沟通转化。

河南某艺术机构在使用抽奖裂变时，以最新款电子产品为奖品，设定每人3次免费抽奖次数，每邀请1位好友参与活动就能再获得1次抽奖次数；新邀请的学员，将自动沉淀到老师的企业微信。在活动三天中，吸引了80多名老学员参与，裂变新学员超过350名！

从根本上讲，教育行业的本质是服务，通过不同的获客方式和营销手段获取客户，最终还是要回归到课程效果和服务这个核心点上来。

除了上述招生玩法，包括好友助力、老生续费、买课赠课等，都在招生场景当中，给用户强烈的参与感。通过对各类营销工具的使用，提高获客能力持续！