为什么家长愿意主动介绍亲戚、朋友、同事，让他们把宝宝送到你的托育机构？家长愿意主动转介绍的动力来源是哪些？

一、教学服务品质。

一家托育机构拥有好的教学服务品质，是家长主动转介绍的前提条件，这决定了家长的主动性。想清楚家长把孩子送到托育机构，最想达到的效果是什么？

园所的老师是否真的了解孩子？有没有帮助孩子获得实质性的提高，比如养成了好的生活习惯、学会了新的生活技能、身体素质获得提高等，做到这些，家长是非常愿意主动向亲朋好友推荐您的园所的。

二、个性化的服务。

1、对家长的个性化服务。针对不同类型、不同性格的家长，需要采取不同的方式加以引导，根据家长的关注点进行沟通，让家长感受到温暖。

2、对宝宝的个性化服务。每个宝宝的性格是不同的，所处的成长阶段也是不同的，他们所适合的教育方式也是不同的，因此托育机构要遵循因材施教原则，为每个宝宝制定适合他发展的成长方案。

三、营销型人才的引导。

如果一家托育机构希望家长帮忙做转介绍，需要安排营销型人才与家长对接，比如营销能力很强的老师或者销售人员，可以更精准的把握家长需求，进行更有效的引导。可以时不时问问家长：妈妈身边有没有朋友的宝宝想上托育的呀？可以推荐他们加我的VX哦~在新生入园、每次深度沟通、家长表现出对老师的感谢或认同后都可以用。

四、领袖型家长公关。

找家长做转介绍时，要多关注领袖型的家长，这类家长经常在很多家长群里发言，交友广泛，且擅长社交，在家长群里说的话让人有信服力。由这类家长帮忙做转介绍，让他发动其他家长，是很好的选择。

五、有诱惑力的激励。

想做转介绍肯定得给人一些实质性的好处，才能让人心甘情愿的帮忙。有诱惑力的激励，是家长转介绍必不可少的步骤。比如：A家长介绍5位家长到托育机构报名，A家长获得XX奖励，这5位被介绍家长分别获得XX元的报名优惠。

总之，原则是让推荐人和被推荐人都有好处，所有家长都觉得自己赚了，肯定就会很乐意推荐更多人来试课。

以上五点就是家长愿意转介绍的小妙招啦，基于此，我们也可以很容易就推测出家长不愿意帮忙转介绍的因素有哪些：没有好处、机构不靠谱、拉不下面子等。只要解决这些问题，就可以顺利达成招生目标了。