托育，不同于幼儿园的年度招生模式，大多是全年招生。而且，托育生源容易受到家长阶段性需求和宝宝自身状况影响，相对不稳定，给托育园的招生带来了更大的挑战。以下5大招生方法，值得一试！赶紧用起来！

一、体验活动

把家长吸引到托育园来参观体验非常重要，能让家长更真实的感受园区的环境与氛围。通过发传单、地推等方式，邀约社区附近的家长带着小朋友来到园区参加体验活动。

比如安排半日体验活动、全天体验活动等，设置好亲子互动环节，不但可以增进亲子关系，还可以让家长更有参与感，用标准化的一日流程打动家长，加深情感链接，为成交做准备。

二、家长课堂

托育园定期免费开放家长课堂，邀请育儿专家来讲课，每次开放一定的免费名额给家长。家长们通过参加家长课堂活动，可以不断完善自己的育儿观，了解托育的重要性，也能对园所有更加深刻的认识，会更放心把孩子交过来。

三、成长测评

托育园的成长测评，指的是针对0-3岁婴幼儿身心发展特点对婴幼儿发育进行的测评，通过线上家长答题或线下孩子参与测试的方式，综合评估孩子七大领域（大运动、精细动作、感知能力、认知能力、语言能力、社交行为、情感表达）在不同年龄阶段的发育状况。

托育园为宝宝做好成长测评，并给出专业建议，父母会更加了解孩子的生长发育情况，送宝宝入托的意愿也会随之提升。

四、社群营销

托育园可以专门针对意向客户建立社群，不仅可以打造托育园的私域，还有助于跟客户建立长期的连接关系。通过发传单、地推等多种方式收集到意向客户名单后，要做好持续跟进服务，将潜在客户邀请进统一的社群，转化为托育园会员。

社群建立后，要做好维护工作。定期安排群讲座、在线答疑等活动，讲座内容可以是家庭育儿知识、园区活动分享、亲子活动建议等，总之要为客户提供有价值的内容和信息，让客户感受到园所的用心和专业度，拉近与客户之间的关系，这样客户在考虑让孩子入园时，就会第一时间想到咱们园区。

当然啦，还要多创造与客户见面的机会，比如在社群里发布邀请客户到园参观、面对面咨询等活动，这样有利于进一步转化。

五、开业活动/年度庆典

有的投资人可能有疑问：我们园所是小而美型的，客户数量也不多，完全可以一对一服务，还有必要大张旗鼓的做活动吗？答案是肯定的。园所开业活动和年度庆典不仅是告诉周边的潜在需求家庭我们的托育园开业了，且经营很稳健，为园所赢得好的口碑；更重要的是，通过这样的庆典活动，可以邀请更多对托育、对园所感兴趣的家长和宝宝深入体验园区的服务，例如做一些开园特惠活动——精品托育免费体验一个月等，有效促进园所招生。

托育招生方法就总结到这里。当然，任何招生手段，都是拉近与打动家长的一种方式，根本上还要依靠托育机构认真扎实的照护服务，以及品牌本身的吸引力。