一、招生背景

如何才能吸引学员到我馆培训，如何才能稳定我馆培训资源，成为我馆培训版块的问题。本方案针对目前日益成熟的疯狂龙博士情况，将市场招生手段和内部教学相结合，希望能对疯狂龙博士托管班招生有所帮助，注重新培训班效果及续班性。

二、招生目的

n促进托管班的报名

n借助托管班，提升疯狂龙博士教练团队教学实力与策班能力

n促进增加疯狂龙博士项目收益利润

三、招生时间

开设托管班分三阶段报名：

2016年12月——2017年2月

第一阶段优惠时间：

第二阶段优惠时间：

第三阶段优惠时间：

备注：活动时间可以延长至2,3月春季的招新工作（根据具体情况来定优惠的时间）

四、招生原理

本活动主要抓住学校学生寒假放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合，本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各营销人员根据实际情况合理安排活动。具体如下：

a)招生期——前30名学员报托管班以最优价格且续班再打6折

寒假培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生，通过前30名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提高培游泳训班在校招生知名度。提醒：一定要打出前30名优惠，造成受众心理紧迫感。

例如：

寒假：700元/人    提高班：600元

托管班提高班连报（前30名）：600元/人+600元/人*60%=960元

b)体验期——做好教学品质，打下续班基础

寒假与提高连报主要是让家长对咱们四海疯狂龙博士的品牌建立信任度的过程，家长通过孩子对托管班的学习，认可了咱们的教学质量，自然在后期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末续班做好铺垫。

c)续费期——后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价

提高续班率，经过寒假期的转化，在寒假期班末大力度组织续班，尽可能多的使首期学员顺着第寒假课程续报名第二期、第三期，成为疯狂龙博士稳定学员，为疯狂龙博士带来稳定的学费收入。续班一定要有极具吸引力的礼品。

活动原理及要点示意图如下：

备注：托管班的宣传时间可以参考这个轴线图进行时间的安排

五、活动优惠政策

报名时间

优惠政策

学费

赠品

第一阶段

连报折扣优惠？

？

第二阶段

连报折扣优惠？

？

第三阶段

连报折扣优惠

？

备注：可根据培训收费的情况，进行优惠比例的调整，但调整不宜过大。同时根据招生情况可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。

优惠后金额如下：

报名课程

优惠政策

原价

一阶

优惠？

?元

二阶

优惠？

三阶

优惠?

备注：根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。

六、单班（托管班）收益预算：

寒假单班级规模：10人/班

收入

单人学费

人数

合计

600元

10

6000

成本

项目

宣传材料

宣传员

报班礼品

其它

合计

单价

0.25

70

15

数量

5000

6人次

10

价格

1250

420

150

200

2020

利润

收入-成本=6000-2020=3980

托管班预计招生200人：（20个班级）

利润

100000元

七、活动宣传

宣传地点

宣传方式

宣传内容

宣传时间

注意事项

学校门口

传单

培训班开班

上、放学时间，一定做好寒假家长会和散学典礼的宣传

做好宣传监督

条幅

海报

X展架

活动主题

优惠方式

宣传方式根据实际情况选择，建议首选传单、条幅、海报宣传

学校前台、门口

海报

X展架

课程介绍、开班介绍、优惠

全程

人员培训到位

前台、教师

电话回访

短信通知

寒假游泳班

报名优惠

时间

利用班主任信息资源

校区内外

公开课展示课

寒春连报，优惠多多

时间

人员培训到位，优秀教练的公开课演示

校区内

免费体验票

赠送体验券，在正式开课前，体验生动有趣的课堂

时间

教练带队，精美的教学辅助材料与游戏结合

备注：具体宣传执行请按照——基础宣传方式执行。

免费体验课/票：赠送家长免费体验券，让家长带孩子在来体验

八、活动推广进度及分工

2017年寒假招生宣传时间推广进度表

阶段

时间

工作内容

人员

备注

准备期

12月30日前

物料准备

王、李

注意提前排班

1月10日前

招聘宣传员

小易

形象、性格

1月15日

培训宣传员

刘

1月20日

市场部所有工作人员动员会

全体

1月20日

宣传地图范围学校确定

刘

确定重点区域

1月25日前

公开课教练准备

教练

按照公开课模板练习并逐个考核，达到公开课质量要求。

宣传期

1月15日前

1、 正式启动宣传（传单、海报、定点咨询、条幅、游街等）；抓住家长会放学典礼；

2、 邀约家长、学生体验券、体验课。

刘

所有宣传员

做好监督工作，抓住重点宣传时机。

公开课报名期

1月16日开始

1、 做好体验课邀约；

2、 组织好体验课现场秩序；

3、 体验课教练把握好效果；

4、 教练推荐课程；

5、 现场攻单，报名送礼品等优惠活动。

刘

全体市场部

前台

教练

具体执行操作参照体验课模板。

稳定与转化期

开课

1月下旬

1、 做好教学、学员服务；

2、 增强与学员和家长沟通；

3、 凸显学员学习效果。

4、 寒假学员转化为提高班学员

教练

市场部

教练在托管班每次课程结束后都需要与家长进行沟通。

稳定期

2月初

1、 做好教练课程培训；

2、 抓好教学效果；

3、 做好学员服务。

教练

市场部

前台

教练要做好与家长沟通，确保续班的生源稳定性。

九、续班推班绩效

a)续班任务

续班要设定续班任务，即最低续班率，例如最低续班率为70%，平均续班率85%。

b)获得续班绩效条件

完成最低续班率可以才可以有续班绩效。

c)续班绩效

续班绩效分为两部分组成：即续班任务内绩效加上超出任务绩效。

组成

奖金

任务范围内

20元/人

超出部分

50元/人

备注：每班人数为10人左右。

（四）推班任务

推班也要设定推班任务，即最少推班人数，例如：托管班人数为10

的教练，那么需规定推班人数为4—6人

（五）获得推班绩效条件

完成最少的推班人数

（六）推班绩效

1—10人：10元/人

11-20人：20元/人

21—30人：30元/人

备注：30元封顶（可以根据具体情况来定制奖金）

十、宣传预算

根据周边受众情况进行合理调整，本表仅供参考。

项目

DM单

海报

条幅

宣传员工资

现场报名礼品

单价

0.2元

4

10

70元/天

15元

数量

30000份

200

10

15天*70元/天*6人

200份

成本

6000

800

100

6300

3000

备注

发放量为周边辐射范围内学生的数量，根据实际情况调整。

连续发放，也可使用内部员工，不用支付成本。

本表按照现场报名人数预算。

十一、礼品清单

项目

名称

单价

数量

备注

现场报名礼品

根据报名学生数量订购

根据报名学生数量订购

根据报名学生数量订购

龙博士，祝您的孩子成为博学之才！想了解更多请联系我们，拨打加盟热线：15521099202，或咨询QQ：2798524538。若需咨询加盟信息或索要资料，可以在微信公众号留下您的基本信息（姓名+手机+邮箱）我们会第一时间与您取得联系！

联系我们

长按图片识别二维码