教育培训、托管机构招生策略十二式，教你招生时避免犯低级错误

不管作为教育培训机构，还是托管机构，首先必须要树立全年招生观念，一年365天，天天都是招生的最佳时机，必须抓住一切机会进行招生，千万别认为只有开学那段时间才需要招生，过了时间就不发单不招生了，那就大错特错了。

招生策略十二式：

第一、续班才是招生工作中最核心的一环。续班率的重要性不言而喻，我们辛辛苦苦把学生招来了，却常常在续班上打败仗，学生流失量大，总体数量上不去，机构就会举步维艰。

第二、发传单仍然是最常用的有效手段，虽然低效，但是手段依然有效，关键是执行的问题，首先要选择口才优秀的发单员，目前的发单工作已不仅仅是发单了，更重要的是在发单过程中与家长沟通交流，千万别找几个老太机械的去发单，那样本来很差的效果就更差了；其次选择重点的目标区域，附近的小区、学校是关键；

第三、张贴海报，悬挂条幅，要在重点地点包括小区主要出入口，以及目标学校交通道口，首先要做到广而告之；

第四、最好能编写一本家长手册并准备小礼品。在这本手册里，把机构概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍，这样不论是老师还是咨询人员都能熟练的与家长沟通，不至于无法回答家长问题，或者顾此失彼，发单时、咨询时，可以给家长送上小礼品及家长手册；

第五、在机构大楼入口或自己门口，悬挂横幅，摆放展板，营造氛围，千万别搞的门口冷落寂寥，同时也方便家长前来咨询时观看。

第六、举办公益家庭教育讲座：邀请名师讲座，扩大影响力，提升家长信任度。

第七、举办小型比赛：在学校或小区举办小型的书法绘画、国学诗词或英语口语比赛，奖品要有吸引力。

第八、网络宣传：比如微信、抖音、微博、QQ群、朋友圈等加入团购网、 同城网等进行渗透式招生宣传。

第九、跨界联合招生，与超市合作活动，与麦当劳、肯德基类合作互发宣传单，在其餐盘上放置传单等，与儿童影楼合作等等。

第十、聘用有影响力的兼职老师，最好是在职老师或其亲属，好老师不仅能留住生源，更能带来生源。

第十一、发动老学员，让口碑发酵，举办手拉手活动，介绍来新生，双方均有优惠，千万别犯微商错误，那是社交营销的毒药。

第十二、举行你报我就送活动，促进最后成交，踢好最后临门一脚，比如报班就免费赠送特色课程或学习用品等等活动；

招生是每一个机构的生命线，做好招生，你的机构就已经成功了一半。