【办学技巧】托管机构招生“三板斧”，取胜当地课后市场

托管教育机构从业者最关心的莫过于招生了，生源的多少决定了托管班的营收能力，更是托管班的生命之源。

而在一家小学的周边就有众多的托管机构、辅导班，那么在众多的竞争机构中抢到生源实属不易！通过我们品牌多年的托管机构开班经验总结，现把招生三板斧分享给大家！

第一板——高效推广宣传

当下是一个口碑经济的时代，对于没有品牌和影响力的机构而言，就像是一个山寨品或是三无产品，无法取得家长的信赖。品牌形象是一个机构的灵魂，也是让广大消费者接受和认知的个性标签。

那么如何树立自己的品牌形象？这就需要线上和线下的扎实宣传。线上宣传可通过微信、QQ、公众平台、朋友圈、当地地方网站、58同城、赶集网、贴吧等大众平台实现，投放的广告不宜充斥大量的促销、廉价课程等方式，可突出教育机构的理念、课程特色、课程体验邀请等重点体现自身优势。

线下的地推工作是非常有必要的，但是要注意地推的物料（广告宣传内容）、地推活动、地点的正确选择，甚至可通过人流大的平台进行活动策划，以达到广而告之的目的。而在线下操作过程中，对于已报名的家长可采取引流制度，即转介绍制度，即使没有马上报名，但是在后期跟进中能拿到需求数据也能促进成交。

第二板——正确的招生方案设计

正确的招生方案在制作前可进行一定的市场调查，尽可能在消费者中获取有效信息，了解家长的需求，他们需要什么样的服务，想要什么样的生活环境，更喜欢怎样的课程等等。在有效信息的基础上做海报单页的设计时重点体现。单页除了要有特色，更要把校区的服务内容罗列出来，以及体现教育和贴近孩子的话术。

很多托管机构在开业期间或试营业开始开设免费的公开课和体验课，赠送小礼品收集家长的信息等，因此在优惠力度上很有考究，光打价格战没有意义，重要的是让消费者感受到优惠价格和优质的服务。

尤其做好加分板块，是可以直接促使家长快速成交的。传统托管服务的生活照顾、安全看管没有任何的竞争优势，机构更应该在特色课程、教育目标、成果展示方面更多的展现在家长面前并加深印象。

第三板——统一的标准化培训

这包括五点统一化标准。一是介绍的话术标准（需要专门培训演练），二是迎客服务态度始终如一的标准，三是校区VI标准（着装、卫生），四是统一的送客标准，五是目标回访标准！

让家长放心的前提是贴心，无论有没有成交都是暂时的，做好精细化的服务、拉进与消费者之间的距离最为关键！

总体来说，招生是一个全员系统化的工作，根据自身校区的情况制定和完善活动方案，只要全员努力、执行到位，招生其实很简单！

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