2017秋季班招生策划方案
爱特商学院会员群
1、48节招生、管理课程(每周一节、都有录音):一线校长分享、纯干货、案例分享、听课后即可落地
2、送系统化办学资料:秋季招生执行方案;8月、9月、10月招生方案;家庭教育讲座课件;运营管理方案;薪酬绩效方案;
3、跟踪服务:每节课都有学员分享心得、课后都有答疑解惑、互动交流实时解答
加秦朗老师助理:gaoxiaozg,申请进群(缴费)
一、招生形式
1、摆咨询台、派单(单页设计、印刷、快递8.18收到。摆台派单日期:9.2-9.3)
单页设计注意:现在流行动画片熊出没第八季《熊熊乐园》,以该片主人公头像排头版,要大才能吸引眼球。单页边框 正面左:
设计20个经典动画片的主人公头像,附上文字:向宝宝们推荐20个经典动画片。正文的文字部分简洁明了。正面写办学使命、…,
单页边框 反面左:20部周日大片来袭,金榜教育免费播出!(让孩子们来免费看大片,目的是什么?引流)
反面正文写课程、活动…、地址、电话。
重点学校:
①实险小学、②四完小、③思源学校、④宝峰中心校、⑤澧斓,⑥三中。杜总监8.15前做好人员安排,包括后勤人员参加或者找兼职外援,给补助。根据绩效数据指标给工资:发单数、留电话数、加(张华)微信数、来金榜人数、报名办妥人数、缴费人数,杜总监8.15前做好绩效考核标准和登记表。
各学校人员安排:
五小:
四小:
一小:
中心校:
思源学校:
三中:
澧斓中学:
本部坐庄:
2、异业联盟招生:
目的是:共享客户,异业合作。
8.22安排人员,1×2㎡泡沫广告牌30片和放在异业联盟单位门前扫码牌30个贴在联盟单位前台附近(最好打广告公司/联盟单位的广告由他们出$,或各出一半,以对冲成本。校长们有成本对冲思维吗?对冲思维,就是办学的成本不要自己出,要羊毛出在猪身上,狗买单),时间,方法,登记表,话术杜总写好,员工背诵再出门找客户。
●书店三家:书店是学生最集中的地方,这种异业联盟不考虑,简直是浪费资源!
●健身两家:健身的家长,有经济实力的。
康美健身、康友足浴;
●餐馆六家:人流量大
食门香厨、尧业大酒店至肖掌柜邪货店路段五家夜市;
●艺术两家:人流量大
东城艺校,大雅艺术;
●服饰、鞋、金店20家:选择中高端门店
维多利亚一楼,步行街,出新华书店右手边一条街。
●水果店两三家:离金榜教育近
新科门前旺旺商行、民政局附近两家
●超市两家:人流量大
国际美食对面的福利佳超市、…
●早餐店两家:近,人流大
主要联合实验小学对面大店子
●文具店三家:对象精准
●广告公司三家:便于成本对冲
国艺广告
●摄影两家:进影楼的,学生群体多,有情怀、对教育有追求的家长多。
华真、…
3、公益图书馆捐书活动
8.15前做好详细流程。8.2前准备好:
①接待人员兼拍照、捐书场地、登记表、秋季班广告单页、收费公示、广告袋、捐书人直接报秋季班的所需礼品
②教师宣传栏、宣传墙(泡沫板,找国艺广告伍义平。教学区整面墙可以考虑更新做成:办学使命,学校文化,办学活动,办学成绩,办学承诺)
PVC阅读卡(广告公司联盟免费);
③捐书荣誉证书(文具店联盟免费);
④联系华真摄影联盟拍照:
华真为每位孩子提供约20×30相框、拍照,现场不可收费,并要制作活动的微信宣传。金榜为华真提供宣传平台,后期可根据家长愿意收费)。
4、8.26-8.30收心班:
对象是新生,目的在于续班(收心班广告8.16完成,在以下六个平台推送8.20-8.26坚决截止!)
5、在以下六个网络平台、微信群推送一个月(8.20-9.20),推送内容16号定稿。
二、时间安排:
1、做好公众号软文:8.22-9.10共20天,做十篇软文,每两天发同样的。包括
①开学工作安排,8.22-23本文主要是展现我们工作的专业性,让家长对我校形成期待。
②教学质量标准,8.24-25
③托管质量标准,8.26-27
④平常活动展示,8.28-29
⑤教师风采展示,8.30-31
⑥我为金榜代言,9.1-9.2为每位孩子录音或录像,告诉大家什么时候来?学到了什么?并说:亲爱的小伙伴,我为金榜代言,我在金榜等你!做成美篇app发布
⑦教学理念剖析,9.3-.9.4
⑧学生风采展示,9.5-9.6
⑨全新校区精彩,9.7-9.8
⑩ 九月学习指导 ,9.9-9.10
2、8.22
培训学校制度:考勤制度,岗位制度,值班制度,工作制度,工作质量标准,离职制度,游戏1000种,收费,咨询接待,招生技能,幽默故事,书法比赛,
①上午:所有老师上班,开学工作会议,行政部确保资料支持,后勤部确保备课本、班主任工作记录本、学校日志。
当日开始在朋友圈发布《金榜教育秋季精品班招生方案》和《金榜全托周末拓展活动安排》(杜总监8.20前完成,公示)。每日两次早上7点,晚上9点。
②下午:薪酬改革方案,晚餐会餐
3、8.23
①上午:招生营销培训,由校长培训:
a. 收费标准(办公室18号定稿)
b. 课程设计(教学部21号定稿/讲如何设计能双倍增收)
c. 优惠政策(营销部18号定稿)
②下午:
a. 发单话术
b. 攻单话术
必背、演练。办公室18号打稿
三、营销思路
营销思路一,续班营销:老生
营销思路二,转介绍营销:老带新
营销思路三,管道营销:公班
营销思路四,收心班营销:免费,主要新生
具体要求:认真备课,拿出最好状态上课,有阶段性小考,有每日小结沟通,有新学期建议。教务处加强日常督促、验收。收心班续费率应为百分,之百。
本文作者简介:
刘云华:爱特商学院签约讲师
创办石门县金榜教育培训学校九年,学校主要从事中小学生全托和文化培训。九年前3张桌子10个板凳开始办学,头三年一直处于瞎摸索过程中,起色不大。于是刘校长下决心去到全国各地学习市场营销、运营管理、团队打造,一边学习,一边总结自己的经验,一手抓经营,一手抓管理,外抓通过拓展活动做好市场营销,内抓教学管理细节落实。
通过坚持和努力,现在拥有4000平米新校区,教职员工21人,全托住校生200人,文化培训600人,目前是我县儿童关爱保护项目试点单位。
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