招生怎么招？

学生和家长，凭什么一定得选择你的学校？

我想这是个最简单也是最常见的问题,因为每个学生都有选择的权利,我可以选择你的学校,也可以选择别的学校.在全民办学的市场大背景下,选择不是太少,而是太多.面对蜂拥而至的招生广告,学生无从选择!

每个学校都说自己是最好的,但是到底好在那里呢?

本校拥有一流的师资---经验丰富的名师与资深外教…

我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…

本校课程内容更丰富,报名价格更优惠…

(以上的文字,摘录于报刊上一些培训机构的招生简章)

各位朋友,如果是你,你对这样的宣传会动心吗?

现在我们所面临的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的就是价格,为了快速进入并占领市场,他们往往采取的是促销打折.价格这个市场的终极武器,或许能帮你赢得短期的胜利,但你同时也失掉了大部分的利润;更可怕的是,你的整个品牌形象将会受到严重的影响.而且,价格的拼杀,最终只有二种结果：要么你把自己给拖死;要么你被更有力的对手搞死!

那么有没有什么办法,可以在不压低价格的情况下促进招生?

突破困境,从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心.

现在培训市场已经进入了买方经济时代，我们的学校好不好,学生说了算!所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名,最直接的方法就是去研究学生需求导向,并帮助学生实现他们的梦想。

学生不是为了你的理由而报名,而是为了他们自己的原因!所以我们必须深入学生的心里,不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?同流才能交流!

学生的梦想是什么?-----快速、简单、轻松地学习,顺便得高分!

学生的喜好又是什么?-----尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……

这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由—独特的卖点.一个以学生利益为中心的,而不是以培训学校为中心。

培训界竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念---卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：

耐克鞋在卖什么？---运动精神！

沃尔玛在卖什么？---天天平价！

奔驰汽车卖什么？----尊贵的身份！

歌星李玟卖什么？----魔鬼的身材！

农夫山泉卖什么？----有点甜！

百事可乐卖什么？----积极向上，热爱运动！

可以说，独特的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力！

不要跟我说大理论,告诉我该怎么做?

你看懂了吗？