啥废话也不说了！直接上干货！

招生和诱惑

很多馆长和教练根招生的时候根家长沟通中，常常采用一些说理的办法来证明孩子训练跆拳道以后会多好多好，但是家长并不买账。如果家长们消费都很理性而非感性，就没有各种促销和活动了。任何一个好的招生方法，核心都是提高学生和家长的期望。营造一种信任，相信孩子来你俱乐部练跆拳道会带来奇迹。当然不能无脑的一顿胡诌~~~是要在允许的范围内调动家长的情绪。

例：

黑带俱乐部~黑带~~

少年高手会~高手~~

类似这样的宣传语对家长心里预期有强大促进作用。这个就是家长的心理附加值和俱乐部产生了共鸣。

定位要占据家长心中的一席之地

其实很多招生活动有效的都是无心插柳的。现在到处都有跆拳道俱乐部，同质化严重，如果你设定的招生方案根别家没有区别，产品和观点都是雷同，那么只能被淹没在巨量的信息流中。 所以，我们的招生方案要想在家长并不宽阔的心中占领一席之地，我们必须走差异化的路线。

其实这个也很简单，家长通常容易记住的是定位的概念，跆拳道已经不用普及去介绍什么是跆拳道了，那么就必须在跆拳道这个名词上，赋予新的升华或者定位， 要么更专业，要么更放松，要么就你有。只要与跆拳道有所关联就可以。

例：

adidas品势示范团~竞技队~黑带班~韩国教练~这样家长直接记住了你的定位。

做招生活动的时机和调动家长情绪

其实不用哇啦哇啦给家长讲一堆道理！只要充分利用现场的气氛、环境、情绪~等等因素能加速成交，其实很多转介绍就是这么完成的。活动现场气氛设计，这个说来话长，改天我专门写一篇。

例：双十一，其实就是最好的例子，在商家营造的氛围下，剁手购物，买完了才发现很多东西都是不需要的。即使你告诉人们要理性消费，可是人们还是不由自由的陷入这种氛围中。

讲故事，讲看的见的别人的故事

将宣传蕴藏在故事中，通过故事中的人物来宣传是一种非常高明的手段。让宣传看起来不再是营销，而更像是动人的故事。这样即达到了润物细无声的效果，这种方式招生成功率非常高，当然需要教练稍微懂得察言观色，又懂得跆拳道相关知识才好使。

例：

你看XXX跟我练了2年~已经如何如何~~~~学校活动可以表演~~参加比赛那第一~~~~

你看XX，以前性格内向，现在通过跆拳道训练已经开朗多了，跟很多小朋友一起追跑打闹了~~~~~

说人话！

宣传招生，切记胡说八道！一定是本着解决家长需求为原则。都要从从学员家长的角度出发，反问自己，如果我是家长，我会有所触动吗？我为什么要在你这里练跆拳道？根隔壁跆拳道馆我们的优势是什么？

北京跆拳道超级联赛-老王敬上