招生不可能靠几个小技巧做好，小技巧只能锦上添花，不能解决根本问题。建立自己的招生体系才是培训机构最关键的问题。

一、做好自己的定位，扎到客户心智中。

一个培训学校的客户就在周围三五公里，一定要想尽办法在这三五公里搞出自己的名堂来，特别是中小型校区，不做好三五公里的锁客这一步，只能等着慢慢消耗储备金，最终走向衰落。

1、机构招生三要。

①要做好地推招生：定点比流动更好，专业比随意更好，品牌展示比发传单量更重要。

②要做好开业（周年庆）活动：开业（周年庆）活动不是为了搞优惠，开业是为了让别人知道我能给你们提供什么价值，开业（周年庆）不一定是做优惠，但一定是有声音。

③要做好教学展示活动：舞蹈办表演，美术办画展，体育办比赛。成本虽高，转化一般，但对长期经营非常必要。

不论做什么，一次只有一个主题，学舞蹈就来XX一定比XX学校开设舞蹈班，美术班，钢琴班、架子鼓等冲击力更强，更具有力度。家长记住了机构的王牌课程，自然会知道还开设了其他科目。

2、机构招生三不要。

①不要长期搞活动。

②不要免费送课程。

③不要异业换客户。

二、线上活动不作为主要招生手段。

线上招生活动看似简单轻松，实则效率不高资源浪费严重。

机构的实际教学会受限于地理位置，家校距离是家长是否选择机构最重要的原因之一。而线上招生活动正好相反，无法限定地理位置，参与者众，但适合机构的家长可能并不多，也就注定了线上招生水客多。

所以，线上招生需要解决的是精准问题，一切一定要以到校为前提，所以如何限定人群范围，比搞的轰轰烈烈更重要。