民办学校招生及培训方案

2022-09-23 发布在招生方案164

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一、培训内容（招生人员如何培训）

1、掌握学校的办学思想、（方针政策、）办学理念、特色、优势、学生的入学条件、招生人数、报名时间、各项费用、如何优惠、学校的地理位置、领导团队和教师团队的组成、学生的发展方向。

2、洞察（掌握家长）的心理动态，做到投其所好。解答家长提问，做到态度和蔼，认真倾听（家长的述说），（着装、）仪表自然符合职业人员的特征，（根据家长的着装、语言、动作判断出家长的心理想法，然后做出回答。）回答家长做到耐心、细心，有理有据，让家长信服。

3、对于主动和你沟通的家长，招生老师在回答家长的提问后，还要主动的分析家长心里的顾虑，留下家长的联系方式，经常保持沟通直到满意为止。

4、招生教师接到家长咨询电话时候，首先说：你好，我是**学校的某老师，有什么事情我可以帮助你吗？（请讲：……）如果家长需要解答的问题太多，可以和家长预约见面的地点。最后说：欢迎来我们学校参观、指导。

二、招生

（一）方式：1、流动招生——散发学校宣传资料为主，做到家喻户晓。2、学校招生办招生——学校招生办接待家长和学生到校参观咨询。3、社会人员招生——发动各种社会关系为学校服务。4、定点招生——在离学校较远的地区设立招生办事处方便家长。

（二）方法：1、活动招生：利用学校开展的各项活动宣传学校吸引学生和家长，具有广泛的社会效益。2、老师招生：深入公办学校或者幼儿园和班主任对接，让班主任向学生介绍我们学校。3、关系招生：利用社会一些人或者团队影响介绍我们学校。4、奖励招生：给我们招生工作作出贡献的人给予适当的奖励。5、感情招生：抓到一个招生切入点穿上一条线，带动一个面，朋友介绍朋友增加可信度。6、理念招生：用我们学校先进的办学理念打动家长和学生。7、特色招生：别人没有的我们学校有，他人做不到的，我们学校能做到。8、服务招生：教育就是服务，招收一个学生不可能一次就能成功，要做好后期的跟踪服务。

三、招生策略

1、以‘理’动人，理就是办学（理念）思想，培养目标、学习环境、生活环境等。（在宣传中通过让家长接受你的办学理念从而接受你的服务，目前我们的学校是否上档次的，我们的管理、教学到底怎么样？家长看不到。我们没有办法给家长看，这时候我们的招生主要是靠以‘理’动人，用我们的办学理念打动家长。这一招就是要通过学校各部门领导的培训，让每个招生人员了解学校的办学理念。

2、借‘势’招生，就是（借助学校的办学优势向家长宣传，给家长造成良好的心理暗示。）我们学校的办学优势，即师资力量、办学人身份、投资、封闭管理、小班制、学校管理，厚德、诚信、重行等。

3、‘活动’招生，通过学校组织的活动，例如：优惠活动、专家讲课、解答家长疑问等形式，使家长和学生在（短期）内心理对学校达到认同。（留下学校的知名度和美誉度。）

4、关系招生，就是通过老师介绍、学生之间介绍、家长亲属、老乡之间的介绍来学校就读。

5、特色招生，就是要大力向家长宣传学校的特色，（能为家长提供差异性的教育服务，具有与众不同的办学特色）和其他学校不同的方面。如全脑课程教育、艺体课程、生活课程、国际教育、心性课程、研学课程、礼仪教育等全寄宿制、立德树人思想。

6、服务招生，就是以和为本，以礼为先，以诚为重，有礼有节的做好家长的咨询和接待工作，建立良好信任关系，抓住信息不放松跟踪到底，做好前期学生报名铺垫工作，为以后的招生打下良好的基础。学生到校就读期间，招生老师要对学生做好跟踪，不定期的向家长汇报学生在学校的情况，这样老师就和家长建立长效的信任关系，为今后的招生打下良好的基础，这也是招生的‘售后’服务工作。招生教师和家长第一次交流或者接触很重要，一定要给家长留下良好的印象。

7、品牌营销招生，就是学校要通过和媒体或者其他部门结合让领导或者教师谈教育，举办专题报告会吸引家长参加，扩大影响，提高知名度。

8、老师和家长交流注意那些：少谈成绩，多谈能力的提高，少谈孩子的不足，多谈学校的亮点、教育方法和学校的服务意识，孩子今后的发展，每个孩子都有花期，只是开花的季节不同。

四、招生时间：

3月开始。

五、招生小组及设备：（教师人数、车辆、设备及注意事项）。

1、学校招生办2-3人。

2、招生流动人员分为3小组，每组2-3人，主要是发放招生宣传资料。每个小组需要一辆车，共2辆车。

3、易拉宝广告宣传牌10个。

4、招生注意事项：教师流动招生做到安全第一，（重点宣传是商业区、门面店、工厂、学校门口。）老师在宣传时候不能单独行动，不能离开小组，过马路要注意安全，僻静的地方不能去，不得与他人发生争吵，不得擅自进入居民家中，注意物品的保管，保护好自己，不得接受他人的馈赠和宴请。

5、招生小组划分片区，防止重复宣传。6、各片区做好记录每天总结一次。7、宣传单5万份。

六、招生片区（地区）划分

1、香洲区，香洲区辖狮山、湾仔、拱北、吉大、香湾、梅华、前山、翠香8个街道和南屏镇，共126个社区。

2、金湾区，金湾区实际管辖陆地面积268.9平方公里，直接管辖珠海航空产业园和三灶、红旗2个镇。

3、斗门区，斗门区辖井岸、白蕉、斗门、乾务、莲洲等5个镇和白藤街道，有100个行政村、23个社区。

七、招生年级、班级、人数：

年级

班数

班额

人数

学前班

小学一年级

270

小学二至六年级

各一个班，5个班

225

初一年级

360

普通高中一年级

160

国际高中

合计

1085

八、报名、面试、录取、缴费、流程要求

1、从即日起开始咨询、报名，报名时请携带户口本、身份证、素质报告册、体检报告、预防接种证明一寸免冠照片一张。2、招生教师可以现场面试报名，学生也可以到学校招生办咨询、面试、报名。3、初一学生提供学籍号，对个别优秀的学生实行优惠。4、所有的学生必须由老师进行面试，面试合格后才能录取。5、有心脏病、癫痫病、传染病、智力低下、心理疾病的学生不得录取。6、录取流程：提供证件、填表、面试、审批、录取、财务缴费、总务领取生活物品、生活处分配住宿、校服定制、教务分班、班主任处报道。