原标题：干货｜定好计划，艺培机构招生和宣传两手抓

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招生对于艺培机构来说，是一个永恒的话题，为了招生，各个机构都使出了浑身解数，找了各种办法进行宣传、推广，但最后的结果也是有人欢喜有人愁。

其实，怎么招生，能不能招到生，关键是要找到背后的底层逻辑。

NO1. 招生一个需要长期计划，和准备的过程。

招生其实是个过程，而非最终的结果。但这个过程是长期的，是需要各个机构做成常态化的事情。

所以在招生之前，一定要有详尽的计划。比如说全年招生的数据目标（目标分解）、全年宣传计划、全年活动计划和不同阶段的招生方案。没有目标就去做招生，会极容易受到干扰。

除此之外，面对面的推广也是非常有必要的，所以还要组建和培训销售团队，销售团队的作用不是说一定要招到生，但一定要把机构的品牌打出去。

再做好体验课前中后期的服务；做好学校课程产品的宣传手册、招生渠道和营销宣传渠道的梳理（包括线上和线下）。

当计划与准备并行，那招生才能稳步有成效地进行。

NO2. 找准机构营销宣传的核心和方向

目前市场竞争日益激烈，酒香也怕巷子深，师资力量优秀的艺培机构，如果没有稳定的生源，那也是白搭。所以，宣传就是机构在发展营销过程中的一个重要的环节，是向消费者、客户推荐自己的不可或缺的模式。

招生和宣传是并驾齐驱的，宣传能带来招生，而招生也是变相的宣传。

但宣传不是广撒网，光靠口号是不够的，而是要有范围、有区域，要拿出实绩去宣传。

宣传重点包括学校简介、创办历程和情怀、大事记、官方机构的荣誉奖项、优秀的教学结果、家长的见证、团队的实力风采等，做宣传册要图文并貌，或者用更可视化的方式去呈现。

文化宣传图例（图源网络）

在线下户外广告牌、其他广告形式不允许艺培机构进行广告宣传的情况下，线上互联网、和短视频平台就成了主要的宣传阵地。

视频媒体宣传就如同一张生动的名片，汇集视听语言于一身，从多个角度来展示艺培机构的产品，在轻松的环境之中、在短时间内让客户了解机构的精神文化、教学成果等等。

在短视频宣传上，比如老师上课的实录，展示老师优秀的教学、拍摄好的课堂氛围展示、状态，制作前后学习对比强烈的视频，整齐划一的课堂展示、教学组合的教程视频等等都是重点方向。

好的视频媒体宣传具有雄厚的说服能力和思想的塑造力，具有很强的精神震撼力，这样就使宣传更加深入有力。在扩大了机构知名度的同时，也建立了家长和机构之间的信任。

以上见解，来自于i舞平台发起的【国标舞艺培智囊团】直播课，常熟尚舞舞蹈总校校长沈旭老师在直播课程中进行的讲解。

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